專業行銷技能
講師(shi)：周文(wen)斌(bin) 瀏覽(lan)次數(shu)：2610
課程描述INTRODUCTION
專業營銷技能培訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排(pai)SCHEDULE
課程大綱Syllabus
專業營銷技能培訓
課程大綱
第(di)一天 上(shang)午：
專業(ye)行銷人(ren)員的基本素(su)質與行為規范
行銷人員的基本素質
行銷人員(yuan)角色(se)認知
積(ji)極心(xin)態的(de)建設
優秀行銷人員的自我形象修(xiu)正(zheng)（職(zhi)業化禮儀）
認知客戶(hu)把(ba)握(wo)客戶(hu)
誰是我們的顧客
顧(gu)客需求分析
客戶(hu)感知(zhi)覺(jue)分析(xi)
客戶(hu)關系認(ren)知
顧客在購買(mai)中的考慮(lv)因素
面對(dui)不同對(dui)象客戶的說服技巧(qiao)
第一天 下午：
行銷中的有(you)效溝通技巧
溝通中的常(chang)見(jian)問題
溝通中的注意事項(xiang)
溝通中分寸(cun)的把握
做好產品(pin)呈現的關鍵
獲取承諾、促進成交的技巧(qiao)
異(yi)議處理(li)的程(cheng)序與技巧(qiao)
第二天 上午：
雙贏談(tan)判的認知
談(tan)判(pan)的含義
談判的三個層次
影響雙贏談判(pan)的因(yin)素
個人談判風格的識別練習
必勝協作(zuo)順從退縮折衷
雙贏談判的執行控制
執行有效談判的法(fa)則(ze)
有效談判的前提(ti)要件(jian)
雙(shuang)贏(ying)談判的三大雙(shuang)贏(ying)的原則
談判執行控制的成(cheng)功(gong)關鍵因(yin)素(su)（角色演練）
時間因素
信(xin)息因(yin)素(su)
力量因素
談(tan)判執行控制(zhi)中的四(si)種必備應變技巧（案例(li)練(lian)習）
讓(rang)步(bu)折衷(zhong)交換(huan)條件附加利益
第二天(tian) 下午(wu)：
雙(shuang)贏談判的(de)策略
輸(shu)贏式與互惠式談判(pan)的表現
如何進(jin)行雙贏式談判（案例分析(xi)）
精心計劃互信關系
達成協議(yi)維持承諾
贏取談判的策略
談(tan)判之初(chu)的策略
談判之中的策略
談(tan)判之尾的策略
談判中的忌諱
老師(shi)介紹(shao)：周文(wen)斌
中國管(guan)理培(pei)訓(xun)推進行動組(zu)委會培(pei)訓(xun)部副主任。國內知名的行銷(xiao)(xiao)專家及管(guan)理如教練的倡導者與(yu)執(zhi)行者，勤于對*管(guan)理思想的執(zhi)著和追隨者，“門(men)店(dian)銷(xiao)(xiao)售服務人(ren)員銷(xiao)(xiao)售貼(tie)柜(ju)培(pei)訓(xun)”創始人(ren)、終端(duan)體驗式營銷(xiao)(xiao)傳播者。《南方都(dou)市報》《人(ren)力資源研究(jiu)與(yu)開(kai)發》《WTO與(yu)中國》《青年(nian)時訊(xun)》《領導力專刊》《北京(jing)人(ren)才報》都(dou)先(xian)后對其(qi)進行了采(cai)訪(fang)和專題報道。
著(zhu)有暢(chang)銷書(shu)------《你賣產(chan)品我(wo)賣話術》。
所(suo)獲榮(rong)譽：
華人商(shang)會教育委員會秘書(shu)長(chang)
新(xin)加坡華點通集(ji)團高級營銷顧(gu)問
中國形象(xiang)健康職業(ye)教育網教務(wu)長
中(zhong)國(guo)人力(li)資源開發研究(jiu)會特聘(pin)培訓師
“門店銷(xiao)售服務人員銷(xiao)售貼(tie)柜培訓”創(chuang)始人
中國管理(li)傳播網首席(xi)營銷(xiao)顧問、主訓(xun)師(shi)
國內知名的行(xing)銷專家及企業電(dian)話行(xing)銷倡(chang)導者
人力資源和社(she)會保障部CETTIC新職業研發專(zhuan)家
北京(jing)市人才服務中(zhong)心(xin)銷售訓練中(zhong)心(xin)首席(xi)訓練師
中(zhong)國(guo)經濟體(ti)制改革研究會培訓中(zhong)心特聘培訓顧問(wen)
新(xin)加坡華新(xin)世紀企(qi)業管理研究院(yuan)高級研究員
北京商業(ye)管理干部學院培訓中心副教授、高級咨詢顧問(wen)
中國(guo)(guo)國(guo)(guo)際商會(hui)“零售業管理(li)”從業能(neng)力(li)內容和(he)標準參評專家
講課特點：
融理(li)念、戰略、技巧(qiao)、案例(li)為一體(ti)，體(ti)現了參(can)與(yu)性(xing)(xing)(xing)、興趣性(xing)(xing)(xing)、實戰性(xing)(xing)(xing)與(yu)互動性(xing)(xing)(xing)。機智幽默、善于發現問題(ti)、目標明確、追求卓越(yue)，具有良好的職業道(dao)德與(yu)敬(jing)業精(jing)神，在業界(jie)擁(yong)有獨(du)特(te)的魅力(li)和良好的口碑。
周(zhou)老(lao)師的訓(xun)練完全區別于傳統的教學模式，訓(xun)練方式獨(du)樹一(yi)幟。周(zhou)老(lao)師有著豐富的企業(ye)運作(zuo)經驗，擅長(chang)服務、營銷、管(guan)理、個(ge)人(ren)職業(ye)發展及心態激勵(li)等培訓(xun)課(ke)程。
周老師近年服務的客戶主(zhu)要來自IT、通信、金融(rong)、證券電力(li)、傳媒、汽車、生物工程、醫藥、貿易、房地產、建材家具、衛(wei)浴陶瓷、消費品(pin)、服務和(he)零售等多個行(xing)業。
專業營銷技能培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/1454.html
已開課時(shi)間Have start time
- 周文斌
[僅限會員]
銷售技巧內訓
- 《高端銷售技巧與新媒體變現 武建(jian)偉
- 超級說服、*成交 臧其超
- 產品推廣與促銷 郜鎮坤
- 家電導購銷售技能提升 郜鎮坤(kun)
- 客戶購買心理和行為決策 賈春濤
- 商場營業員系統培訓 臧其超(chao)
- OTC控銷第三終端（含診所 黃(huang)偉文
- 門店月銷破億案例分享： 如 武建(jian)偉
- 經濟危機下—銷售業績快速提 臧其超(chao)
- 家電門店銷售溝通技巧 郜鎮坤
- 專業銷售人員銷售技能與禮儀 唐淵
- 家具營業員銷售技巧培訓課程 郜鎮坤