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中國企業培訓講師
跨國采購綜合管理實務
 
講師:岳(yue)云(yun)峰 瀏覽(lan)次數:2669

課(ke)程(cheng)描述INTRODUCTION

廣州采購管理實務培訓課程大綱

· 采購經理· 采購專員· 采購工程師

培訓講師:岳(yue)云峰    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天(tian)   

日程安(an)排SCHEDULE



課程大(da)綱Syllabus

課程背景
本課程圍繞著跨國采購,設置兩篇章,五個主題,分別為,跨國溝通、采購談判、進出口流程解析、進出口業務風險識別與規避、國際糾紛預防與解決方案。 鑒于跨國采購的復雜性,本課程在結構安排上內容有所穿插,通過豐富詳實的案例,向學員解析海外市場的環境、不同國家的文化、境外商人的工作方法,以及我們如何去面對這些問題,識別出風險,為跨國采購順利進行保駕護航。
 課程大綱
第一篇 國際貿易溝通藝術與采購談判
“人生就是一大張談判桌,不管喜不喜歡,你已經置身其中了”-赫伯.寇恩
每個人生來就置身于不同層級的談判之中,有人經常獲勝,有人總是難以達到自己的談判目標。
本篇章從有效溝通的角度闡述國際貿易溝通談判,以期在公司內部及與客戶的談判中運用良好的跨文化溝通技能,掌握不同國家客戶的需求,傳遞己方的正確信息,協同作業,做好與客戶的雙向信息交流。談判溝通的*目的是,提升服務質量,促進成交。
第一章:認識與理解溝通
一、 優秀企業是如何看待溝通的
二、 溝通是什么
三、 溝通三大要素
四、 溝通的常見誤區
五、 溝通漏斗
六、 溝通的基本模型
七、 跨文化溝通的作用
第二章:有效國際采購溝通的技巧
一、 信任是溝通的基礎
二、 第一印象:決定性的七秒鐘
三、 有效溝通的五種態度
四、 有效利用肢體語言
五、 說話語氣及音色在溝通中的運用
六、 喬哈里溝通視窗及運用技巧
七、 人際溝通禁忌
八、 跨文化溝通的禁忌
第三章:國際貿易采辦人員四層面溝通分析與技巧應用
一、 怎樣溝通協調內部采辦工作
1. 利用合理沖突解決問題
2. (第一層面)下行:怎樣與部下進行溝通,分配采購任務
3. (第二層面)上行:怎樣與領導進行溝通,以匯報采購任務
4. (第三層面)平行:怎樣與同事溝通,以協同采購任務
二、 (第四層面)怎樣對外采購溝通
1. 對外溝通的內容
2. 溝通與談判的聯系
3. 溝通與談判的區別
第四章: 國際采購談判的準備流程
一、 采購談判目標設立
二、  確立談判項目
三、 了解你的對手
四、  對談判項目進行優先級排序
五、  列出選擇項
六、  就每個談判問題設定界限
七、   檢驗界限的合理性
第五章:國際采購談判的策略制定
一、 尋找共同點
二、  外部因素影響
三、  角色策略
四、   時間策略
五、   議題策略
六、   報價策略
七、   權力策略
八、  讓步策略
九、  地點策略
十、 突破談判僵局策略
十一、 放棄-妥協策略
第六章:高效國際采購溝通談判的基本步驟
一、 步驟一 事前準備
二、 步驟二確認需求
三、 步驟三闡述觀點
四、 步驟四處理異議
五、 步驟五達成協議
六、 步驟六 共同實施
七、 國際貿易談判溝通控制要點
第二篇 進出口流程與風險管理篇
避免損失是一種收益;在業務中去掉風險,把握機會促成交易對企業是一個發展機遇。
中國是個國際貿易大國,外貿對國家的經濟貢獻舉足輕重,我們有很多企業直接依賴于國際貿易。國際貿易雖然可以作為一個單獨的學科,但在實際操作中,并不是一個單獨的行業。由于涉及面廣,風險無處不在,有內在的,也有外在的。
國際貿易從業人員不能僅僅盯著促進業務訂單而忽視了風險的存在。“當方向錯了,停下來就是前進”。如何識別國際貿易風險,駕馭這些風險,為我們的國際貿易事業保駕護航,是我們本篇章的目的。
第一章 進出口流程解析與風險識別
一、 國際貿易涉及的當事人
1國外買賣方
2國外管制機構
? 檢驗
? 海關
3輔助型機構:
? 買方金融機構
? 國際承運人、貨運代理人、保險人
? 賣方金融機構
4國內管制機構
5國內賣家
? 供應商
? 生產管理
? 出口業務人員
6國內買家
? 采購計劃的制定
? 海外采辦人員素質要求
二、 國際貿易涉及的活動
1業務洽談
2簽訂合同
3生產備貨
4租船訂艙
5保險
6報關報檢
7運輸、存儲及裝卸
8貿易結算、回收貨款
三、 國際貿易當事人間業務關聯
【工具】以流程為導向的國際貿易業務關聯識別
四、 國際貿易風險識別
【工具】風險識別蜘蛛圖
五、 國際貿易過程中涉及的風險種類
1貿易談判相關過程中
2貨物交付相關過程中
3貨款結算相關過程中
第二章 國際貿易風險控制與防范
一、 風險的控制與防范思路
1風險因素的可控程度
? 可控制因素
? 不可控制因素
2風險源種類
? 內部管理風險源
? 外部風險源
3企業國際化進程的規律及面臨的風險程度
4制度性風險控制防范策略
? 風險防范的意識
【工具】五種必須的風險防范制度
? 國際法律風險
? 風險管理的組織框架
5業務性控制風險防范
【工具】風險監測報告
? 風險報告的內容和種類
? 風險報告的路徑和頻度
二、 風險的控制防范應用
1貿易談判中的風險
? 洽談中應考慮的問題
? 洽談過程中規避風險的兩種基本方法
? 限額管理
? 風險對沖
2貨物交付的風險
? 貨物交付的正常運轉
? 貨物交付中的異常情況處理
3國際結算中的風險應對
? 如何選擇有利的國際結算工具
? 把握風險流動性
l 即期
l 遠期
? 跳出習慣的束縛
l 2種常用工具
l 3種不常用工具
? 正常國際結算
? 極端情況下的國際結算
? 應對詐騙
? 應對失誤
? 應對緊急狀態
第三章、國際貿易糾紛的預防和法律應用
一、 世界三大法律體系簡介
二、 國際貿易合同
三、 訂立國際貨物運輸保險合同的4項基本原則
四、 海上貨物運輸保險事故的種類
五、 海運方式下的國際貨物運輸保險的種類及應用
六、 其他方式下的國際貨物運輸保險及應用
七、 商品檢驗
八、 違約與索賠
九、 國(guo)際貿易(yi)糾紛(fen)訴訟


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