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中國企業培訓講師
銷售人員銷講能力提升訓練
 
講師:徐良柱 瀏覽次數:2634

課程(cheng)描述(shu)INTRODUCTION

合肥演講式銷售培訓大綱
 
 

· 銷售經理

培訓講師:徐良柱    課程價格:¥元(yuan)/人    培訓天數:2天   

日程(cheng)安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

合肥演講式銷售培訓大綱

課程背景:
在企業快速發展的過程中,如何*限度的提高公司銷售額,如何讓銷售員單體銷量大幅提升?研究表明,銷售量是和銷售員拜訪的客戶數量和投入的時間相關。在單位時間內,拜訪的客戶數量越多,產出的量就會越大。而演講銷售也是基于在固定的時間內,通過一對多批發演講式銷售,讓更多客戶了解公司,了解產品,在演講銷售過程中,化解客戶異議,然后現場成單的過程。很多銷售人員在一對一顧問銷售時沒有太大問題,比較輕松,一旦需要上臺做銷售呈現,則不知道如何進行?
目前如果公司經常需要面臨一對多批發演講銷售,那么這個銷講師是否面臨的以下銷售煩惱:
當你走上講臺后,面對眾人的懷疑、冷漠的眼神,你不由自主的感到緊張,完全忘記了你在臺下精心準備的講稿?
每當你做完一次銷售呈現后,總是懊悔呈現的資料準備得不夠充分。
你一直夢想在你走上講臺的一瞬間,自己成為聽眾關注的焦點,可是你卻總也想不出一句精彩的開場白來吸引所有人的注意。
你的產品由于技術和專業性過強,連你自己介紹起來,都覺得枯燥乏味,更不要說是客戶。
你一直努力的向客戶證明你的問題解決能力,但是在你對面的客戶卻無法被你打動?
如果(guo)存在這(zhe)樣的問題(ti),那么一定(ding)是銷(xiao)(xiao)(xiao)講(jiang)問題(ti),需要對(dui)銷(xiao)(xiao)(xiao)講(jiang)師(shi)進行(xing)系統的銷(xiao)(xiao)(xiao)售行(xing)銷(xiao)(xiao)(xiao)系統培訓。

課程收益:
1.提升周密的計劃與組織專業的銷售呈現的技巧
2.培養演講者的自信、風度與溝通能力
3.清楚、有效、有針對性陳述產品的利益
4.推銷理念,培養超強的說服力,促使客戶采取相關行動
5.八大經典(dian)銷售問句(ju)技巧

一、演講式銷售系統認知
1.什么是演講式銷售
2.演講式銷售場合
3.演講式銷售需要具備的素質
4.演講式銷售應遵循的原則
5.演講式銷(xiao)(xiao)售內在成功(gong)的(de)原(yuan)理---催(cui)眠銷(xiao)(xiao)售和沖動(dong)消費(fei)的(de)結合

二、演講式銷售的七個關鍵點—心態建設
1.關鍵一:破除恐懼,享受講臺
2.關鍵二:培養積極主動的銷講心態
3.關鍵三:強烈的進取心+全身心的投入
4.關鍵四:激發潛能,創新思維
5.關鍵五:堅信能給客戶帶來利益
6.關鍵六:行動是第一生產力
7.關(guan)鍵七:敢(gan)于(yu)成交(jiao),所有環節都為成交(jiao)

三、銷講師職業形象設計
1.銷講師如何用自己形象 贏得開場 
2.銷講師上場、站位、站姿、走姿、退場解析
練習:姿勢解析,學員現場演練
3.銷講師在培訓中的慣用手姿   
練習:學員現場演練,老師分解   
4.銷講師在臺上手拿物品的正確姿勢
練習:白板筆、電子筆、話筒
5.銷講師培訓中的眼神交流
練習:如何讓你的眼神傳遞信息
6.肢體引爆演講激情
1)學會互動
2)教學員鼓掌
3)YES確認

四、演講銷售前的充分準備
1.了解你的受眾群體
(受眾群體的年齡、學歷、男女比例、邀約理由、需求)
2.演講會場的準備
1)會場場地    
2)會場音響   
3)會場電腦   
4)會場燈光   
5)會場進出設計
3.你的演講目的
(告知、宣講會、招商會、成交會等)
4.你的演講架構及內容
(埋雷、拉線、引爆)
訓練(lian):印象深刻的自我介紹(shao)

五、 演講銷售中的表達技巧
1. 引人注意的開場白技巧
2. 二選一問話互動訓練(答案是肯定或否定,且答案不超過3個字。)
3.重復互動訓練(重復7次以上,客戶在第8次會潛意識跟第七次回答一樣)
4.點頭+微笑+是的(讓客戶和你一起練)
5.舉手練習+重復確認
訓練:讓學員上臺(tai),讓自己的表達(da)更加自信

六、演講銷售核心八大步驟
1.問優勢:問客戶產品的好處和賣點,問出客戶的渴望
2.問價格:用問的形式,把產品塑造到無價
3.問競爭對手:用問的形式與競爭對手比較,解除客戶異議—預先解決
4.問價值觀:用問的形式問出顧客的價值觀
5.問感受:用問的形式問出客戶的快樂和痛苦
6.問優惠:用問的形式給他立即購買的理由,限時限量,機會不等人
7.問成交:用問的形式立刻要求成交
8.問轉介紹:用問的形式要求顧客轉介紹
訓練:學員現場練習其中某一個點的發問形式
撲克牌練習發問

七、如何使演講銷售富有強烈的感染力
1.會場常用音樂的正確使用
(開場前、課程中、休息時)
2.視頻的正確使用—跟課程和產品有關
(剪輯好,不能太長,課前檢查播放情況)
3.助教和主持人的互相配合
(助教控制音樂,主持人引薦老師)
4.銷講師的神秘出場及形象提升
5.銷講師全場情緒的控制和氛圍的調節
6.適時幽默將讓全場氣氛活躍                  
訓練:現(xian)場練習富(fu)有感(gan)染力(li)的激情演講

八、演講銷售中的異議處理技巧
1. 客戶的異議產生的原因
2.不同客戶異議的處理原則—控場能力
3.在壓力下的異議處理技
訓練:壓力下的客戶異議處理

九、演講銷售中的結束技巧
1. 演講式銷售技巧性總結—不是真的結束,而是銷售的開始
2.階段性結束,需要引導
3.后續服務支持,讓客戶滿意
4.助教配合,工作(zuo)人員(yuan)趁熱(re)打鐵簽訂合約(yue)

合肥演講式銷售培訓大綱

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已開課(ke)時間Have start time

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    參加課(ke)程:銷售人員銷講能力提升訓練

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徐良柱
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