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課程特色：
1.緊扣中小企業實際，避免“好聽不實用”的誤區；
2.簡單實效，通俗易懂，突破難以落地的傳統戰略思維；
3.講、訓、做結合，帶給學員真實的實操情景；
4.案例研討，傳(chuan)授傳(chuan)統(tong)課堂沒有的實踐經驗；

課程收益：
1.掌握在商學院中學不到的全新商戰哲學——定位；
2.重新深刻理解企業，贏得同行業中無法超越的優勢；
3.認識企業所面臨的機遇與風險，進而把握機遇，規避風險；
4.老師針對學員的企業輔導、答疑，帶回可操作的方法。
5. 獲得(de)能夠帶給個人(ren)發展的重要財富

第一部分：基本內容
一、品牌——商戰勝敗的關鍵
1.創品牌——中小企業的必須
2.戰略到底是什么？
3.企業、品牌、品類三者的辯證關系
二、商業競爭的戰場演進
1.競爭地點的三次轉移：三個時代
2.心智的規律
3.新時期企業成功的關鍵
4.案例分析
（1）烏江—涪陵榨菜    
（2）中國郵政儲蓄銀行
（3）云南白藥牙膏
（4）天津高新區物美、人人樂超市
5.搶占市場VS搶占心智
三、如何定位
1.搶先占位
（1）定位核心原理
實操案例：勁霸男裝、烏江—涪陵榨菜、香飄飄奶茶
（2）戰略要點
2.關聯定位
（1）定位核心原理
實操案例：七喜飲料、東阿阿膠、清江畫廊
（2）戰略要點
3.為領導者重新定位
（1）定位核心原理
實操案例：寶馬、可口可樂、戴爾電腦
（2）戰略要點
案例分析：瀘州老窖婚慶酒、中華竹之錦
四、定位：戰略的核心
1.定位決定戰略取舍
案例：百事可樂、中國聯通CDMA、上海南京路步行街
2.戰略增強定位優勢
（1）三種運營配稱原理分析
（2）簡單一致性
（3）各項活動間的互相加強
（4）投入最優化
案例：西南航空公司的戰略配稱
沃爾沃是如何打造安全汽車形象的
3.戰略規劃過程
案例：格林納達-加勒比海的一個小島
案例：北京某管理咨詢公司
五、四種戰略模型
（1）防御戰及其原則
實操案例：吉列公司、DEC公司、格蘭仕
（2）進攻戰及其原則
實操案例：云南白藥創可貼、ECO飲用水
（3）側翼戰及其原則
實操案例：新西蘭、Plendi1降壓藥、康師傅、天津旅游
（4）游擊戰及其原則
實操案例：沃爾瑪、立白洗衣粉、海爾迷你冰箱
案例：天津某(mou)休(xiu)閑會所不走尋常(chang)路(lu)

第二部分：深度內容
一、聚焦
1.聚焦VS多元化
2.聚焦：勝出的關鍵
3.如何實現聚焦？
案例：西安某餐飲企業的聚焦之路
二、品類時代
1.成功與失敗背后的邏輯
2.品類源自分化
3.如何開創新品類
 案例：成都某餐飲企業的成功之道
三、從顧客心智視角看營銷
1．營銷六個常識之批判；
2．若干商業奧秘的新解。
（1）藍海戰略
（2）“二八”定律
（3）商業模式
（4）品牌文化
（5）新顧客與老顧客
（6）局部與整體(ti)

第三部分：總結：傳統經營VS戰略定位
1．非傳統的經營理念
（1）成果觀的不同
（2）資產觀的不同
（3）營銷觀的不同
（4）管理觀的不同
（5）人才觀的不同
（6）創新觀的不同
2．定位經(jing)營的七大法(fa)則(ze)

第四部分：案例研討
1．實操案例：加多寶涼茶——品牌打造過程詳解；
2．實操案例：成都金大洲(zhou)實業公(gong)司(si)的(de)戰(zhan)略制(zhi)定、實施過程。