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九型人格銷售培訓班

課程收益
1.通過導師講解和學員現場演練，讓學員明晰不同類型客戶的心智模式和行為模式；
2.課程學習，將開啟學員的覺察，極大地提升人際關系敏感度，對人的洞察可以提升到一個高度，感受到一個完全不同的嶄新世界；
3.通過導師引導、團隊競賽、導師點評，激發學員現場演練學到的客戶研判技巧、建立關系技巧和銷售成交技巧，提升銷售業績，創造銷售奇跡；
4.通過大自然冥想，在現場幫助學員集體減壓，并且探索自己的腦心腹。
課后提供材料：搞定(ding)9種類型客戶TIP的PDF版本(ben)

解決問題
1.你透徹了解客戶的購買心理嗎？
2.你知道如何影響客戶消費傾向嗎？
3.你如何解決影響客戶購買的*障礙呢？
4.如果你(ni)參加過了產品知識培(pei)訓(xun)、服務禮儀(yi)培(pei)訓(xun)、話術通關培(pei)訓(xun)、銷售(shou)技巧培(pei)訓(xun)，還想提高(gao)成交率、提升銷售(shou)業(ye)績。

課程大綱
第一天 銷售實戰演練，搞定客戶
一、團隊建設探索個人性格模式的無意識呈現
二、九型商業應用
1、九型人格、九型應用、九型商業應用和九型領導力之間的關系
2、職場人士學習九型人格的注意事項
三、在銷售實戰中成長
1、銷售流程與銷售模式
2、“送禮識人，探測人心”投射測試
3、“如(ru)何(he)搞(gao)定不同類型的客戶”現(xian)場銷售訓練（懷疑論者6號(hao)(hao)、實(shi)干者3號(hao)(hao)、調停者9號(hao)(hao)、完美(mei)主義(yi)者1號(hao)(hao)、悲(bei)情(qing)浪漫者4號(hao)(hao)、給(gei)予者2號(hao)(hao)、保(bao)護者8號(hao)(hao)、觀察者5號(hao)(hao)、享樂主義(yi)者7號(hao)(hao)）

第二天 九型人格識人術訓練
一、一秒識人看客戶
1、身體帶來能量直覺判斷
2、走心還看氣質眼神
3、視頻研判團隊競賽
4、學員T臺模特秀
二、面試訪談洞察人心
1、面試訪談的基本流程
2、面試訪談的實施策略
3、九型人格面試的發問、追問技巧
4、注意力焦點、習慣、價值觀、情緒反應的探尋現場訓練
5、面試訪談的界定性問題現場訓練
6、面(mian)試訪談結(jie)束后的(de)互為教(jiao)練

講師介紹
孫越老師
專業資質：
《玩轉九型玩轉人—不可不知的九型職場經》的作者
國際九型領導力導師、私人董事會主席
法國里昂商學院客座教授
世界30強職業經理人，曾任集團海外CEO，運用九型商業應用管理過8個國家10個企業的外籍經理人（北美的加拿大、*、墨西哥，歐洲的英國、亞洲的泰國、塔吉克斯坦、哈薩克斯坦，非洲的尼日爾），其中墨西哥的工廠管理被哈佛商學院納入成功案例
被TheInternationalWho’sWho評為企業管理世界名人
15年企業管理實戰經驗，18年管理咨詢、培訓、引導、CEO教練經驗（1999年開始管理咨詢，2002年開始培訓，2005年開始行動學習，2008年開始教練）
教育培訓背景：
上海海事大學翻譯學碩士，兼修工商管理和國際貿易
*（ACI）注冊人力資源管理專家
英國倫敦城市行業協會（C&G）國際培訓師
*九型領導力培訓培訓師證書
*九型教練培訓培訓師證書
*MCF團隊教練(lian)證書(shu)

九型人格銷售培訓班