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中國企業培訓講師
商業地產開發、招商與運營管理核心剖析
 
講師:何明 瀏覽次數:2593

課程(cheng)描(miao)述INTRODUCTION

商業地產開發、招商與運營管理培訓

· 董事長· 總經理· 運營總監

培訓講師:何明    課程價格:¥元(yuan)/人    培訓天數:2天   

日程安排(pai)SCHEDULE

課程大綱Syllabus

商業地產開發、招商與運營管理培訓

課程背景
何老師從事房地產開發管理工作10多年來,后期在為數十家企業提供項目運營與招商管理咨詢服務的過程中,他發現:98%的房地產企業無論是住宅還是商業地產項目所含內在能量幾乎為0,開發工作只注重流程和進度,不注重項目本質與根源,尤其大多數開發企業忽視項目的開發建設與招商銜接的重要性,不熟悉招商工作的核心節點與團隊培訓!何老師認為,商業地產是一個復合型的產業,它包括地產、商業、投資、金融等方面,非常復雜。商業地產行業是一個系統工程,需要各方配合,要非常專業的去運營。商業開發由多個環節組成:開發(銷售)、招商、經營、管理,是一個不可中斷的鏈條。如何做到開發商、投資者和經營者三合一的有機整體?讓他們少走彎路、少付出代價。于是,他結合自身10多年來的行業從業經驗,并總結提煉了行業*企業開發、招商運營的經驗與方法,尤其彌補了當今很多營銷課程不能有效落地的不足,研發了一套適合目前商業地產開發的新生代課程--【商業地產開發、運營與招商管理困境破局】(2天),希望將其掌握的知識、技巧和策略與商業地產企業共同分享,幫助企業打造優秀的銷售招商和運營團隊。
課前談 當前新常態下的商業地產的現狀
客戶項目遇到(dao)的實際問題(ti)匯總

課程大綱
【模塊一】商業地產項目的內在能量挖掘 
商戶的能量消耗點
項目的能量來源
項目能量和招商團隊的能量提升通道
項目的能量與價值如何高效傳遞到商戶
【模塊二】商業地產開發項目的定位與招商 
開發建設工作的內容核心
項目選址階段的主要工作
項目定位規劃前的市場調研
商業規劃與定位:目標客群、檔次定位、項目規模及輻射區域
商業定位的內容與定位的依據
方案設計:超市、娛樂、百貨、步行街和綜合樓等功能區分
建筑設計:交通優先、突出商業
招商工作的問題核心 
商家的選擇
商家是否愿被招商的關鍵
高效解決三對矛盾
招商實施中的重點要素
招商工作階段劃分和管理重點
招商工作中存在的問題和十大昏招
招商團隊的組建及培訓實施
實現“訂單式商業地產”途徑和策略
“訂單式商業地產”的關鍵優勢
主力店在商業地產中的重要作用
萬達商業地產的三個核心優勢
【模塊三】商業地產項目運營管理成功的核心 
組織機構的搭建和人員構成要素
績效考核機制的建立與實施
激勵及分配機制的有效建立
【模塊四】商業地產開發運營的目標管理 
項目運營管理的五大*目標
項目運營管理三大成功標準
項目運營管理的三大核心指標
【模塊五】商業地產運營管理的工作模塊 
商業運營管理
運營信息管理
客戶關系管理
租務管理
經營現場管理
開業前籌備
商業企劃推廣
營銷活動管理
戰略合作推廣
媒體及公關管理
品牌形象和美陳管理
【模塊六】商業地產開發運營案例解析 
上海五角場萬達VS嘉定萬達廣場案例解析
上海中原城市廣場商業項目失敗案例解析
濟寧君臨華庭商業項目失敗的原因分析
【模塊七】“截道論”招商五大法門 
氣質之本
能量之源
演說之魂
投資之法
宰相之道
【模塊八】學員現場分享與項目探討 
學員心得體(ti)會分享與提問

商業地產開發、招商與運營管理培訓


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