課程描述INTRODUCTION
南京營銷渠道有哪些課程培訓
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培訓天數：日程安(an)排(pai)SCHEDULE
課(ke)程大綱Syllabus
南京營銷渠道有哪些課程培訓
第一篇：銷售經理服務營銷基礎篇
第一講：渠道服務營銷理念的導入
簽約渠道服務營銷現狀解析
簽約渠道新業務現狀分析
第二講：如何讓客戶信賴你
短時間拉進客戶距離的方法演練
快速與客戶建立信賴感的技巧
短時間拉進客戶距離的方法演練
快速與客戶建立信賴感之服務營銷訓練
第三講：客戶需求的快速發掘
需求探尋技巧講解
需求探尋的話術剖析
需求探尋的實戰演練
瞬間激發客戶購買欲望的話術剖析
移動產品推薦話術的實戰訓練
第四講：瞬間激發客戶購買欲望
移動三大品牌賣點的深入剖析
移動新業務賣點的深入講解
瞬間激發客戶購買欲望的話術訓練
第五講：移動產品推薦話術
移動系列產品推薦原則
移動系列產品推薦技巧
移動新業務推薦話術剖析
新業務體驗式銷售技巧
新業務產品賣點深入剖析
第六講：異議處理的應對絕招
客戶異議產生的原因剖析
客戶投訴過程的異議應對
異議處理技巧講解與訓練
簽約渠道異議處理話術講解與訓練
第七講：移動產品快速成交戰術
移動產品促成的技巧
移動產品快速成交話術講解與訓練
解決客戶投訴的“定心丸”
第八講：影響力服務營銷系統
影響力營銷移動給移動帶來的潛在利益剖析
如何快速與客戶建立個人影響力
建立個人影響力的話術訓練
第九講：客戶維系系統的建立策略
客戶維系系統的功效分析
營業廳客戶維系系統的運用技巧
第二篇 銷售經理個人能力篇
第一講：銷售經理應掌握的業務技能
如何深入剖析移動產品
如何有效掌控渠道規范經營現狀
如何及時掌握渠道各類異動信息
如何管理渠道各種營銷活動流程
如何針對性指導渠道營銷現狀
第二講：銷售經理如何提升個人技能
數據分析技能提升法
渠道新業務推動技巧剖析
渠道新業務指標分解技能提升策略
渠道營銷活動策劃與手機銷售
渠道營銷活動的推廣與管理技能提升
第三講：渠道業務推動的技巧
如何做好簽約渠道的新業務營銷推動
如何提升簽約渠道的新業務營銷水平
如何提升銷售經理走訪的效率性
第四講：渠道營銷活動有效指導與管理
渠道營銷活動管理的四把利劍
如何提升渠道營銷活動前期準備
如何有效開展渠道各類營銷方案
如何把控渠道營銷活動各個環節
如何重點落實渠道營銷效果
第三篇：銷售經理有效管理與高效執行篇
第一講：對渠道代理商的管理與維護
渠道統籌優選法與替補優選法
代理商管理的三板斧
渠道激勵的五大法則
良性競爭---渠道激勵的絕佳武器
第二講：渠道管理中的點控制（ＰＭ技巧）
如何實現管理簡單化
掌控渠道全局的點控制
第三講：渠道管理掌控的核心能力
提升渠道掌控力的兩大策略
有效把控渠道規范經營的三大前提
什么是渠道放號與新業務比對
第四講：快速提升渠道營銷指標的系統化思路
代銷點快速發展思路
渠道扶持制導的系統策略
第五講：銷售經理的高效執行
銷售經理執行現狀解析
影響銷售經理執行效率的因素
銷(xiao)售(shou)經理執行中(zhong)必做(zuo)的事件解析
南京營銷渠道有哪些課程培訓
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已開(kai)課時間Have start time
- 管靜波
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- 《渠道系統運營與聯合生意計 喻國慶
- 鄉鎮營業廳區域市場管理 賈春濤
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- 《快消品的渠道拓展與產品動 喻(yu)國(guo)慶
- 市場分析與區域市場規劃 吳洪剛
- 《渠道經營：渠道建設與產品 秦超(chao)
- 《快消品的新渠道拓展與新產 喻國慶