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課程大綱
開篇：彎道超車之路在哪里？
1、把脈勢能，家居行業大事件
2、彎道超車的三大經營理念
1、 建材廠商彎道超車三大策略
1）產品輸出VS經營模式輸出
u 促銷突破——浪鯨衛浴的促銷模式
u 單店業績突破——索菲亞超級店模式
u 公司化管理突破——圣象地板公司化模式
2）產品競爭VS品牌競爭
u 如何建立行業品牌
u 行業三大品牌競爭策略
3） 銷售管理VS銷售幫扶
u 新型廠商關系如何構建
u 銷售幫扶6大策略
老師講解
案例剖析

T1模式：打造逆勢突破團隊——團隊打造
1、櫥柜經銷商需要什么樣的團隊
u 經銷商組織成長的3大階段
u 夫妻老婆店向經銷商集團公司化的7大組織裂變
u 組織結構設計演練
2、如何建立行銷團隊
3、打造*團隊的四大策略
u 文化建設：某衛浴企業第一總代理的企業文化建設
u 機制建設：某陶瓷企業業務員2級績效機制
u 四會管理：某陶瓷經銷商四會管理策略
u 以戰養戰：某衛浴經銷商促銷團隊戰
團隊建設【實戰演練】
u 公司化組建PK
u 入場PK——晨會4大模式導入
老師講解
案例分享
視頻分享

T2模式：打造倍速增長業績——促銷推廣
1、 促銷實戰案例
u 簽單1200萬的活動促銷運作體系
u 單場活動簽單超4萬個策劃解密
u 一個經銷商如何通過促銷活動成為區域老大（一年6場活動的成功運作）
2、 促銷策劃十大環節
u 促銷策劃方案十大模塊展示
u 促銷策劃實戰案例解析（2個）
3、 促銷執行十大環節
u 促銷執行方案十大模塊展示
u 促銷執行方案展示（2個）
老師講解
案例分享
工具表單
視頻分享

T3模式：打造超級賣貨店——店面整改
1、 實戰案例：店面裝修案例展示
u 店面裝修的關鍵環節
u 如何打造賣貨店面
u 超級家居建材專賣店案例（沒有導購員的超級店）
2、 店面建設的核心：提高駐店時間
u 店面建設硬件系統
u 店面建設的動線法則
3、 超級店打造策略
u 店面硬件督導工具使用
u 店面軟性氛圍塑造的“十大景點設計”
u 【實戰演練】：設計出店面的十大景點
老師講解
案例分享
工具表單
視頻分享

T4模式：臨門一腳的決戰——導購訓練
1、銷售實戰案例
u 60%簽單率背后的銷售技巧
u 9步銷售顧問法工具導入
2、導購三大訓練之——儀表儀態
u 導購員標準形象
u 導購員基本禮儀
4、 導購三大訓練之——產品知識
u 導購員產品知識檢核工具
u 導購員產品知識輔導工具
5、 導購三大訓練之——銷售技能
u 6步銷售法則介紹
u 【實戰演練】：十大標準終端話術設計
老師講解
案例分享
工具表單
視頻分享

T5模式：建立多元化銷售渠道——渠道導入
1、 建材行業十大渠道建設
u 銷售渠道背后的數字解密
u 網絡渠道
u 聯盟銷售
u 電話銷售渠道
2、 小區渠道運作
u 如何構建小區行銷團隊
u 小區推廣運作流程
u 簽單率超過20%的小區運作4步法解密（滲透戰、造勢戰、兵團戰、掃尾戰）
3、 裝飾公司、設計師渠道運作
u 案例展示：2大品牌裝飾公司運作案例
u 裝飾公司標準運作體系導入
u 如何快速導入裝飾公司市場的策略解密
老師講解
案例分享
視頻分享

T6模式：簽單后銷售才剛剛開始——售后體系
1、售后服務實戰案例
u 60%轉介紹銷售背后的運作技巧
u 某品牌導入售后體系實現80%的業績增長
2.售后服務三大體系之——售后形象
u 售后形象案例展示
2、 售后服務三大體系之——回訪體系
u 客戶檔案工具表導入
u 二級回訪機制
3、 售后服務三大體系之——售后服務標準流程
u 售后服務24步流程案例展示
u 【實戰演練】：售后服務體系設計PK
老師講解
案例分享
工具表單
視頻分享
一級提綱
二級提綱
培訓方式
開篇：彎道超車之路在哪里？
1、把脈勢能，家居行業大事件
2、彎道超車的三大經營理念
1、 建材廠商彎道超車三大策略
1）產品輸出VS經營模式輸出
u 促銷突破——浪鯨衛浴的促銷模式
u 單店業績突破——索菲亞超級店模式
u 公司化管理突破——圣象地板公司化模式
2）產品競爭VS品牌競爭
u 如何建立行業品牌
u 行業三大品牌競爭策略
3） 銷售管理VS銷售幫扶
u 新型廠商關系如何構建
u 銷售幫扶6大策略
老師講解
案例剖析