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中國企業培訓講師
房地產互聯網思維與商業模式創新
 
講師:劉煒 瀏覽(lan)次(ci)數:2568

課程描述INTRODUCTION

房地產商業模式創新課程培訓

· 總經理

培訓講師:劉(liu)煒    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日程(cheng)安排SCHEDULE

課程大綱Syllabus

房地產商業模式創新課程培訓

第一講  房地產互聯網思維驅動商業模式變革
一、商業模式的演變
1、企業生命周期的墨菲定律
2、好的商業模式應該具體什么樣的條件?
3、商業模式是企業競爭的最高形態
4、挖掘不一樣的商業模式
5、從沃爾瑪到淘寶看賣場的商業模式演變
二、成功的商業模式特征
1、行業卡位
2、輕松賺錢
3、可復制
4、不易模仿
三、房地產商業模式創新的互聯網驅動因素
1、互聯網時代的特征
2、從工業思維到互聯網思維
3、小米互聯網思維的新商業模式
4、萬達的商業模式轉變
四、房地產企業競爭優勢來源于關鍵資源與能力創新
 1、關鍵資源特征
 2、BRT網站的關鍵資源分析
 3、騰訊是如何逼停新浪微博的
案例解析:
(1)星巴克賣的不僅是咖啡
(2)萬達廣場的O2O商業模式
(3)互聯網時代:萬達(da)、萬科結婚(hun)事件

第二講  商業模式創新中的用戶體驗
一、占領用戶心智模式
二、免費才是最貴的商業模式內核
三、品類創新是顧客消費的驅動力
1、把握消費者的需求
2、特斯拉顛覆*汽車行業
三、商業模式中用戶體驗創新
四、企業產品中的用戶戰略設置
案例解析
(1)拉鉤網的精準用戶選擇
(2)夢露睡衣免費贈送模式
(3)恒大(da)集團的(de)無條件退(tui)房模(mo)式(shi)

第三講 新媒體顛覆企業傳統營銷模式
一、“杜蕾斯寶寶”:安全套是這樣賣的
1、互聯網傳播特點 
2、《羅輯思維》改變傳統媒體模式       
3、SNS社會化媒體的出現
二、大數據時代商業行為的改變
1、腦白金“金彈”廣告模式的消失
2、新廣告傳播特征
3、企業的媒體化屬性
三、網絡營銷屬性和特點
1、利用搜索引擎進行營銷
2、企業微營銷運用
案例解析:
(1)天臺山借助“私奔事件”打造營銷賣點
(2)奧巴馬競選籌款的商業模式創新
(3)合肥萬科之“包大人”微視頻病毒營銷
(4)濟南萬象新天的“房的”營銷事(shi)件

第四講  房地產O2O商業模式和數據庫營銷
一、房地產移動互聯網完成線上線下閉環
1、手機客戶端讓你與巴布瑞時裝秀同步進行
2、LBS位置推送服務
3、二維碼成為移動互聯網的入口
4、WIFI的使用
二、房地產O2O商業模式下的企業機遇
1、滴滴打車和快的爭奪移動支付入口
2、3人企劃團隊每年吸引300萬游客;
三、 智能手機+二維碼引領掌上商務模式
1、二維碼應用類型:電子標簽和電子憑證
2、手機簽到和點單
3、手機錢包購物實現“閃付”
四、數據庫建設和精準營銷
1、客戶CRM管理系統
2、數據收集與商業行為分析
3、通過數據進行圈層銷售
案例解析:
(1)南京中海國際社區——微信才是置業顧問的神助攻
(2)華潤地產的“與董藩對話”
總結討論

房地產商業模式創新課程培訓


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