*終端店面管理
講師：曹(cao)英杰 瀏覽次數：2590
課程描述INTRODUCTION
佛山終端店面管理(li)課(ke)程培訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程(cheng)安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
課(ke)程(cheng)大綱：
第(di)一章：
1、未來家居建材市場發展趨勢
——競爭激烈化（錢難賺）
——競爭品牌化(hua) （爭蛋(dan)糕）
——競爭精細化 （定位(wei)準）
2、終(zhong)端家居建材(cai)行業(ye)競爭情況分析
1)大(da)部分都是夫妻店（競爭層次低）。
2)很多商戶還停留在“產品(pin)好，天下*”（無品(pin)牌感念）。
3)營銷和服務沒(mei)有提到“計(ji)劃日程(cheng)”。
4)沒有良好的(de)用人機制(zhi)。
5)……
3、經(jing)銷商成功經(jing)營的“三只(zhi)手(shou)”
1)買手（選(xuan)擇品(pin)牌）
2)賣手（零(ling)售）
3)操(cao)盤手（店面管理）
4、品牌是終端店面的黃金踏(ta)板
1)品牌(pai)能夠帶給消費者的好處（節省時間，質(zhi)量(liang)應該不錯，有(you)服務）
2)怎(zen)么才叫(jiao)專業的品(pin)牌化運作（SI，店面管理，標準化操作）
3)品牌(pai)的帶給老板好處（辛(xin)苦賺錢(qian)-躺著賺錢(qian)，賺搬運工(gong)的錢(qian)—富人的錢(qian)）
第二(er)章(zhang)
1、終端店面業績五(wu)大診斷
A：品牌
B：產品(pin)
C：渠道
D：營銷(xiao)
E：團隊
2、店面管理的五一工(gong)程(cheng)
1、五個優(you)秀
2、五個*
3、永(yong)遠做不大的經(jing)銷商
? 個(ge)人英雄(xiong)（我是勞模，不是老(lao)板）
? 甩手掌柜（與我無關，你來搞定）
? 拖等靠要（再等幾(ji)天，不防大(da)礙(ai)
? 歸因于外(wai)（你(ni)的原因，我很(hen)無辜）
4、優秀(xiu)經銷商應規避的問題
1、沒有(you)發展遠(yuan)景，小(xiao)富即安；
2、等待(dai)廠家(jia)的支持，不(bu)主動(dong)開發市場；
3、“花心”，有錢就不專一；
4、不(bu)賺(zhuan)錢，不(bu)找自(zi)身(shen)原因，而一味怪企業；
5、不愿意學(xue)習(xi)，不懂、不專、不愛(ai)所從事的行
第三(san)章
1、小區推廣執行要點(dian)
1、勝出(chu)競(jing)爭(zheng)的三大要素
2、小區推廣的(de)四大核心
? 第一時間深入小區(qu)
? 細化方案，完(wan)善細節
? 重點準備，核(he)心執行
? 信息數字化，準確明晰
2、 品牌聯盟操作九關(guan)鍵
1、聯盟合作伙伴(ban)選擇要素(su)與標準(zhun)
2、如何規避(bi)內(nei)部競爭
3、聯盟必備(bei)的四大核(he)心領導力
4、邀請卡(ka)的營銷---賣(mai)卡(ka)比贈卡(ka)顯得直線
5、實現品(pin)牌“黏(nian)性(xing)“*化的六個方法(fa)
6、如何(he)刺激顧客早下單、多下單
7、品(pin)牌聯(lian)盟活動四大戰前培(pei)訓
8、戰(zhan)略合作伙伴(ban)導入及戶(hu)外(wai)廣告投(tou)放
9、品牌聯盟必備的溝通(tong)機(ji)制
3、組織團購
1、團購類(lei)型(xing)和(he)方式
2、團(tuan)購成(cheng)功(gong)的四大(da)核心關鍵
3、團購價(jia)格(ge)制勝法則
4、簽單跟進(jin)三步驟
第四章
1、終(zhong)端贏(ying)利(li)系統—信任
1、如何贏得別人的信任(ren)
2、老板與員工(gong)，不隔心
3、信(xin)任的來源和動力
2、店面管理的機制
1、留住優秀的人才(cai)
2、砍(kan)掉混(hun)日子的庸人
3、分配機制、股權改(gai)革(ge)、薪酬體系
3、團(tuan)隊執(zhi)行力
1、調(diao)整(zheng)的(de)四大心態
2、PK文(wen)化(hua)
3、讓管(guan)理變簡(jian)單
……
4、 如何實現公司化(hua)運營
1、 構建公司化組織架(jia)構，明(ming)晰管理體系
2、 規范(fan)各部門工作職責(ze)及流程
3、 建立各項(xiang)管(guan)理制度，制定(ding)公司運營計劃
4、 學會放手(shou)帶領(ling)團隊(dui)，靠(kao)打(da)造高(gao)效團隊(dui)提升公司化
5、 建立(li)科學(xue)薪酬(chou)體系，靠績效管理提升公(gong)司化
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/16418.html
已開(kai)課時間Have start time
- 曹英杰
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