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曹英杰老師介紹
家居資深營銷咨詢專家，國家注冊企業咨詢顧問師/企業培訓師
新智（中國）營銷策劃機構首席策劃師
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老(lao)王開鞋(xie)店(dian)一個(ge)月賺 50 萬，直接提(ti)了寶馬。他用兩招拿捏(nie)顧客(ke)。 一、鞋(xie)子穿壞免費退錢(qian)，沒穿壞穿舊(jiu)可以舊(jiu)換(huan)新。這兩招吸引顧客(ke)，因為鞋(xie)子是消耗品，顧客(ke)喜歡(huan)占便宜(yi)且會(hui)傳染(ran)。第(di)一個(ge)月就做了 160 萬。他家運動(dong)鞋(xie)均價 300。活動(dong)規定(ding)買鞋(xie)后憑
陰險的銷售成交客(ke)戶步(bu)(bu)步(bu)(bu)為營，客(ke)戶說(shuo)能不(bu)能便宜點，有些(xie)銷售小白就(jiu)會(hui)說(shuo)一分價(jia)錢一分貨嘛，又敷衍又沒什么效果，還(huan)特別打擊，三個銷冠都在用的萬能話術，就(jiu)算(suan)是再挑(tiao)剔(ti)的客(ke)戶都無(wu)話可說(shuo)，主(zhu)動的動心(xin)去買單。 第一句，王總，沒有人會(hui)傻到開高價(jia)把客(ke)戶趕(gan)跑(pao)
新客(ke)戶流量轉化(hua)率低是因為無法快速成交客(ke)戶，原因在于公(gong)司案(an)例倍數不夠、缺(que)乏(fa)代表性，客(ke)戶信(xin)任感不足。案(an)例不在多，一百個小客(ke)戶案(an)例不如三個頭部客(ke)戶案(an)例，花(hua)一年服(fu)務三個頭部客(ke)戶的商業價值(zhi)無限大。因為頭部案(an)例自帶傳播屬性，而小案(an)例需花(hua)大量時間塑造(zao)解說
主要(yao)講述了(le)如何(he)快(kuai)速復制銷(xiao)售高手，提出按照企業(ye)實踐(jian)做好六(liu)個關鍵(jian)步(bu)驟可(ke)實現。 一、梳理(li)崗位應(ying)(ying)知(zhi)(zhi)應(ying)(ying)會及知(zhi)(zhi)識(shi)地圖(tu)。梳理(li)銷(xiao)售人員應(ying)(ying)掌(zhang)握的崗位知(zhi)(zhi)識(shi)，配套相(xiang)應(ying)(ying)知(zhi)(zhi)識(shi)地圖(tu)，包括(kuo)企業(ye)知(zhi)(zhi)識(shi)、部門知(zhi)(zhi)識(shi)和崗位知(zhi)(zhi)識(shi)。 二、拉(la)通銷(xiao)售全業(ye)務流(liu)程并梳理(li)關鍵(jian)技能(neng)。
有(you)方(fang)法(fa)能讓人快速操控思想(xiang)(xiang)拿下大額(e)訂單，很(hen)多人靠此方(fang)法(fa)。作(zuo)者讓先做測試，如 “現(xian)在(zai)千(qian)萬(wan)(wan)不(bu)(bu)要(yao)想(xiang)(xiang)香蕉是什(shen)(shen)么(me)(me)顏(yan)色(se)”“現(xian)在(zai)千(qian)萬(wan)(wan)不(bu)(bu)要(yao)想(xiang)(xiang)你對象長什(shen)(shen)么(me)(me)樣子(zi)”“現(xian)在(zai)千(qian)萬(wan)(wan)不(bu)(bu)要(yao)想(xiang)(xiang)可(ke)樂是什(shen)(shen)么(me)(me)顏(yan)色(se)&rdqu
收完客(ke)戶(hu)錢(qian)(qian)(qian)之(zhi)(zhi)后(hou)，一(yi)定要發(fa)(fa)送(song)這(zhe)條(tiao)消息，讓客(ke)戶(hu)的轉介紹和復購至(zhi)少翻(fan)三倍。要知(zhi)道客(ke)戶(hu)交錢(qian)(qian)(qian)之(zhi)(zhi)后(hou)最怕什么，就(jiu)是(shi)怕交了錢(qian)(qian)(qian)之(zhi)(zhi)后(hou)，沒有人(ren)管，銷售立馬就(jiu)翻(fan)臉，一(yi)條(tiao)消息讓客(ke)戶(hu)安(an)心又理(li)得(de)，下面(mian)三句(ju)話聽好了： 第(di)一(yi)，激發(fa)(fa)感(gan)情。你能在眾(zhong)多品牌當中選擇我，那這(zhe)是(shi)
想要賺(zhuan)錢，不是讓你(ni)放下(xia)面子，是希望你(ni)能夠(gou)轉換(huan)思維，分(fen)享(xiang)三套高情商話(hua)術(shu)，以后遇到客戶(hu)，都能夠(gou)輕松拿下(xia)。 一、客戶(hu)跟你(ni)說(shuo) “我再找你(ni)吧(ba)”，你(ni)別傻傻就(jiu)同意了，可(ke)以跟他說(shuo)：“聊了這么久了，那你(ni)要有什么顧(gu)慮，
探討競(jing)爭對(dui)手發(fa)起(qi)(qi)價格戰(zhan)時的應(ying)(ying)對(dui)策(ce)略。 一(yi)、京東(dong)與(yu)當(dang)(dang)(dang)(dang)當(dang)(dang)(dang)(dang)網(wang)價格戰(zhan)案例。2010 年京東(dong)和(he)當(dang)(dang)(dang)(dang)當(dang)(dang)(dang)(dang)網(wang)掀起(qi)(qi)價格大(da)戰(zhan)，劉強東(dong)稱要把圖書(shu)價格干到零，李國慶(qing)投入巨資應(ying)(ying)對(dui)。結(jie)果當(dang)(dang)(dang)(dang)當(dang)(dang)(dang)(dang)利潤大(da)幅下跌、股價一(yi)瀉千里，京東(dong)卻成功做(zuo)起(qi)(qi)圖書(shu)品類(lei)。因為圖書(shu)是京東(dong)副業，不
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