課程(cheng)描述INTRODUCTION
整合營銷培訓課程大綱
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
課程大綱
上篇:經銷商品牌化經營-心法篇
一、經銷商做終端爆破的目的
二、移動互聯時代終端爆破“6互動”
1.新品與老品互動
2.話題與事件互動
3.線上與線下互動
4.視頻與游戲互動
5.會員與粉絲互動
6.前端與后臺互動
三、經銷商終端爆破的偏見
1.做市場推廣是廠家出錢,我干活
2.終端爆破就等于打折和降價
3.市場推廣就是賠錢賺吆喝
4.市場推廣就是免費替廠家打工
5.貼海報、發單頁、請臨促
6.只要降價了,就一定有銷量
四、移動互聯時代的主題策劃
1.能看懂但不能看“透”
2.有噱頭與眾不同
3.引起關注與聯想
4.易記易傳播
5.懂得包裝
案例:
l蘇州李總的二維碼引流
l上海寶山區某經銷商的會員制度
l河南商丘87后新生代經銷商二年細分市場不走尋常路
中篇:家居經銷商品牌策劃動作篇-終端爆破原創模型
一、市場細分:精準鎖定目標客戶
1.客戶資料資料庫(姓名、電話地址、年齡、愛好、購物記錄、出行記錄、價值觀)
2.多渠道信息挖掘
3.明顯有效的數據來源
4.利用大數據進行分析判斷
二、差別化利益-洞悉家居客戶的購買痛點、興奮點
1.痛點、興奮點:
l價格低(讓渡價值)
l性價比高
l買的放心、用的省心
l一站購齊,一站式設計
l質量、工藝、細節
l款式、設計、風格、審美
l品牌溢價
l附加價值
2.表現形式:
l團購
l砍件
l聯盟
l簽售
l精品館、文化錧、風情錧
l工廠直供
l家裝節/家居文化節
三、接觸點-360度接觸點模型
1、戶外展示、推介
2、微博、微信、微電影、二維碼
3、隱性渠道(設計師、家裝、工裝、水電工、鋪貼工、安裝工)
4、終端創意布置
5、工程、分銷
6、電話精準營銷
7、O2O在線商城
8、網絡推廣:論壇、社區、貼吧、QQ群、QQ空間、社交媒
9、老顧客
10、戶外廣告:車體、墻體、燈箱、高炮、花車、舉牌
11、專業市場廣告
12、廣播、電視、雜志
13、物料:購房合同、期刊、創意禮品
14、事件、話題、公關、新聞
15、樣板間、樣板房、社區店
16、會員、意見領袖、合伙人
17、其他:臨促全員營銷
四、引爆點
1、基本服務:
l售卡
l寶典
l秒殺
l抽獎
l免費
l餐飲、娛樂、小禮品
l接送
2、增值服務:
l特價
l服務
l一站式
l附加價值:生理安全社交自我實現(明星、總裁、旅游、電影、演唱會、熱點事件、XX秀)
3、硬性洗腦
l場地
l燈光
l音樂
l味道
l美食
l布置
l禮物
l……
4、軟性洗腦
l團隊演練
l演員
l演戲
l主持人(砍價師)
下篇:管理執行篇
一、產品/價格/方案
1、明確主推產品
2、利潤測算
3、時間進度分工表
二、分解任務激勵方案
1、任務分解(保底、沖刺、挑戰)
2、PK獎勵設置
3、管理形式:會議、微信、短信
三、人員培訓管理
1、實戰培訓演練
2、管理制度獎罰
四、動員+演練
1、動員大會
2、實戰演練
五、現場執行與跟進
1、活動流程
2、現場模塊管理
3、應急預案
轉載://citymember.cn/gkk_detail/18828.html
已開課時間Have start time
- 盛斌子
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