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課程介紹
你是不是隨著公司的發展越來越忙、越來越理不清頭緒？您自己什么都知道，但是下面的人就是不得力！
難道公司的發展，注定就有瓶頸嗎？為什么那些做的很大的同行老板反而越來越輕松？這中間的秘密是什么？
您和自己的團隊(dui)清不(bu)清楚未來將走向何方？需要(yao)(yao)多少(shao)人？需要(yao)(yao)具備什么能力？更重要(yao)(yao)的是(shi)在(zai)條件不(bu)具備的今天，如何走下去？

課程目標：
人氣越來越淡，店員無事可做：主動營銷策略與競爭策略、完善店面運營系統；
公司管理執行不到位，工作沒頭緒沒效率：完善公司運營和執行系統，深度解析市場部、人力資源部以及財務與售后服務部崗位系統建設；
人越來越來難找，越來越難用：建立人才招聘、測評、培養及薪酬激勵系統；
公司規模越大，內耗越嚴重：重新梳理業務流程梳理、重建公司組織結構；
公(gong)司(si)發展(zhan)有瓶頸、年(nian)年(nian)起來就這樣：梳(shu)理企業發展(zhan)方向、如何做大做強！

課程模塊：
模塊一：戰略篇--如何制定公司發展戰略
第一天上午    核心內容    課程收益
導論：業績提升與管理診斷
1. 個人單元業績的診斷
2. 公司管理系統診斷
3. 管理方式的升級
戰略制定
1．經銷商企業最快成功的四大秘決
2．經銷商企業戰略規劃的四大思考方向
? 制定適合經銷商自己的發展戰略（咨詢）
1．建材家居的行業本質與行業發展階段
2．如何確定競爭策略
3．如何選擇公司管理模式
4．營銷的重要原則    ① 學習完整的戰略制定方法，幫助理順公司戰略目標
② 如何讓公司員工形成共同目標，確信公司發展方向
③ 達到戰略有哪些捷徑可以參考
④ 經銷商有哪些成功模式可以參考
⑤ 現(xian)場獲(huo)得老師咨詢制定(ding)適合自己的戰略(lve)

模塊二：組織建設—打造高效行銷隊伍
第一天
下午    核心內容    課程收益
基于行銷的組織建設
1. 經銷商管理變遷與階段
2. 核心崗位職責
3. 行銷組織結構調整
4. 組織結構的原則
新組織運營的關鍵要素
1. 學會授權
2. 進行關鍵崗位進行人才培養
3. 全公司熟悉對方職責
4. 定期開展民主生活會
5. 建立執行導向與過程結果導向的企業文化    ① 確定公司新的組織結構
② 市場部職能，掌握市場部籌建的方法與分工
③ 掌握行銷部門的方法
④ 掌握夫妻店如何有效分工的方法
⑤ 掌握店長選拔、培養與崗位職責
晚上     沙盤模擬
1．哈佛商學院經典游戲
2．活動收獲分享    ⑥ 感受團隊組建過程中的沖突與分歧，并找到解決方法
⑦ 在沙盤中結交朋友(you)，領悟管理(li)的(de)道與術(shu)

模塊三：運營流程--高效運營系統構建
第二天
核心內容    課程收益
基于行銷的業務流程梳理
1. 行銷隊伍流程的根源；
2. 業務流程與管理流程
3. 業務流程梳理的方法
4. 業務流程梳理成果
5. 售后服務考核的難題與出路
如何制定年度運營計劃
如何做好門店的零售管理
1. 數據化 2. 規范化 3. 程序化與激情化
4. 促銷常態化 5. 行銷常態化    ① 掌握業務流程梳理方法，消除管理內耗
② 掌握各部門協調的工具
③ 獲得一套打造公司標準化體系的方法
④ 體會執行力提升的理念與操作方法
⑤ 掌握一套(tao)現在門店運營管理系(xi)統

第二天
晚上     營銷答疑    ⑥ 現場解答公司管理與營銷的難題，一對一輔導，解決實際問題
模塊四：人力篇--經銷商人力資源管理
第三天    核心內容    課程收益
如何有效地識別人才（現場測試）
如何有效進行面試（現場模擬）
如何有效地進行員工培訓
如何用好聰明人
留住人才的常見措施
新行銷組織常見的頭痛人事難題
1．如何招聘小區人員
2．如何處理行銷人員走私單
3．現場提問、研討解決    ① 獲得一套有效的人才測評和崗位匹配方法
② 掌握一套更有效的面試方法
③ 了解不同時期人員培養的策略
④ 學會不同崗位人才選擇標準
⑤ 學會處理常見的(de)人力(li)頭痛問題

講師介紹：高樂平
經銷商盈利系統專家，國內專注經銷商公司化經營研究第一人，中國商海一線實戰專家；倡導作為一名職業講師不僅要知道并且能做到。其本身擁有近十年的老板經歷，在其帶領下，用兩年的時間分別將兩家公司帶到行業領先。并通過自己公司化經營中的實踐體會，不斷充實、完整公司化管理研究，真正做到“做我所說，說我所做”的培訓境界。
高(gao)(gao)老師同時是國外先進管(guan)理(li)(li)技術(shu)的(de)(de)代(dai)表、推(tui)廣者(zhe)(zhe)(zhe)，是通用(yong)電(dian)氣人(ren)才培養理(li)(li)論(lun)國際LPI培訓設計(ji)的(de)(de)中國推(tui)廣者(zhe)(zhe)(zhe)；以(yi)色(se)列高(gao)(gao)德拉(la)特(te)瓶頸(jing)理(li)(li)論(lun)TOC的(de)(de)實(shi)踐者(zhe)(zhe)(zhe)與推(tui)崇者(zhe)(zhe)(zhe)。高(gao)(gao)老師能夠(gou)把*國際理(li)(li)論(lun)與中國經(jing)銷(xiao)商(shang)現狀(zhuang)有(you)機結(jie)合，經(jing)過市場驗證并受到服務(wu)過的(de)(de)經(jing)銷(xiao)商(shang)一致好評。同時能夠(gou)不斷借鑒優(you)秀產業(ye)的(de)(de)管(guan)理(li)(li)的(de)(de)經(jing)驗，深入研(yan)究中國營銷(xiao)型(xing)企業(ye)、經(jing)銷(xiao)商(shang)，真正為客戶提供實(shi)用(yong)實(shi)效的(de)(de)培訓。