国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

全國 [城市選擇] [會員登錄] [講師注冊] [機構注冊] [助教注冊]  
中國企業培訓講師
銷售溝通與產品呈現
 
講師:何建華 瀏(liu)覽次數(shu):2595

課程(cheng)描(miao)述INTRODUCTION

深圳銷售溝通培訓

· 銷售經理

培訓講師:何建華    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

深圳銷售溝通培訓

課程收獲
1、提高與客戶不同層次人群的溝通技巧,提高需求挖掘能力
2、提高銷售演講影響力, 能夠清晰的進行銷售呈現、突出重點和特點
3、掌握與處理客戶異議的互動原則和方法,提高客戶滿意度
4、掌握銷售(shou)建議方案的(de)書寫(xie)要點和(he)方法

課程大綱
第一天
第一單元:客戶經理新挑戰

1、成功的銷售來自于成功的自我管理
2、增強銷售影響力的六種武器
第二單元:銷售溝通----如何快速提高銷售能力
1、現有銷售技巧的困境
產品展示式銷售缺乏影響力
顧問式銷售操作難度大,學習周期太長
2、雙向溝通式銷售展示技巧的特點
讓客戶告訴你怎么賣產品
針對性強
操作簡便
可以(yi)快速成(cheng)為(wei)成(cheng)熟銷售員

第三單元:銷售溝通與產品呈現前的準備工作
1、信息收集
客戶組織結構及關鍵人物信息收集的方法;
競爭對手信息收集的方法;
2、解讀產品
知道自己提供什么價值
銷售的本質來自于價值與需求的匹配
價值形成的兩大因素:客戶感知與客戶成本
將產品特征轉化成價值
FAB銷售技巧
3、制作誘人的誘餌
將價值分類
包裝各類價值
制(zhi)定價(jia)值呈現策略

第四單元:銷售溝通中的價值的傳遞
1、與客戶接觸
有效接近客戶的步驟要領
銷售訪談開場的內容設計
巧妙開場,激發客戶興趣
拋出誘餌,看看魚想咬哪個鉤
順藤摸瓜,了解客戶需求
【角色演練】:獲得好感與引起注意
3、了解客戶需求
理性需求與感性需求分析
調查四步
提問的三種類型
【案例分析(xi)】:問題策(ce)劃(hua)與傾聽技(ji)巧

4、引領拉升需求
定向挖掘需求
源于客戶熟悉情景的需求引領
源于客戶自身的需求引領
三種需求拉升的方法
5、傳遞價值
成功傳遞價值的標準是什么
賣點重組
價值升級
有效論證
6、幫助客戶形成決策標準,促進決策
客戶認知產品的普遍規律
產品評估標準對銷售的影響
如何幫助客戶建立評估標準
促進客戶購買決策

【第二天】
第五單元:處理客戶的購買異議

1、異議引領的價值
客戶開口是互動的*契機
異議等于對你產品和服務的深入探索
異議引領——化敵對為聯盟
2、異議引領的方法
深入了解異議這把鎖
制作解鎖的銷售鑰匙
互動溝通(tong)化解異議

第六單元:銷售呈現技巧
1、銷售演講的分類與特點
2、準備銷售演講的內容
3、提高銷售演講影響力
4、做好演講的后勤準備
5、現場演講的場面把控
第七單元:解決方案(產品)呈現技巧
1、FAB–特征利益轉化法則
2、產品利益證明的三種手法
3、產品演示流程與關鍵事項
【角色演練】:產(chan)品FAB三段論陳(chen)述

講師介紹:何建華
資深高級教練
多所大學特邀教授
國家勞動部認證講師
中國職業培訓師協會會員
用友軟件深圳分公司營銷總監
多家管理顧問公司高級顧問講師
AEP全國就業能力測評與實訓高級顧問
溫州電腦工作者協會技術與培訓部總監
新中大軟件股份有限公(gong)司溫州分公(gong)司總經理(li)

深圳銷售溝通培訓


轉載://citymember.cn/gkk_detail/19264.html

已開課(ke)時間Have start time

在線報名Online registration

    參加課程:銷售溝通與產品呈現

    單位名(ming)稱:

  • 參加日期:
  • 聯系(xi)人:
  • 手機號碼:
  • 座機(ji)電話:
  • QQ或微信:
  • 參(can)加人(ren)數:
  • 開票信息:
  • 輸入驗證:  看不清楚?點擊驗證碼刷新
付款信息:
開戶名:上海投智企業管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
何建華
[僅限會員]

預約1小時微咨詢式培訓