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青島設備采購風險培訓

課程收益：
掌握設備采購、設備管理、設備使用各部門在設備采購過程中的正確定位和風險規避的要點，學會設備采購人員培養選拔要點，保障采購目的的實現
學會需求提出階段的評審要點和關鍵因素，掌握怎樣正確的提出需求以及怎樣正確的轉化需求，從源頭上規避風險
教會學員對招標流程各環節的風險規避要點；掌握“倒查機制”的應用
學會廠家選擇原則和方法
掌握風險防范四原則的應用，案例詮釋母本參照、鎖定輸出、事前論證、監督檢驗原則風險要點和規避措施，防止項目風險
學會招標、簽約、實施過程的風險識別，掌握控制技巧，使采購目標順利實現
掌握商務談判技巧；
學會“三情分析”工具的使用，不斷使采購的設備具有更優秀的性價比
幫助學員了解資產管理過(guo)程中(zhong)的風(feng)險要素和應對辦法(fa)，追求資產風(feng)險最小化

課程前言：
使用部門只管提需求，采購部門只管采購，設備部門只管安裝維修，買回來的設備功能不能充分發揮甚至閑置，故障不斷，邊買邊改，類似的問題不斷發生，部門之間相互抱怨......你是否為此而苦惱？采購人員不懂設備，設備人員不干預采購，紀檢人發現不了問題的局面是否也在困擾著你？能耗、備件、服務、不良率等等許多因素使運行成本躥升，一次性的“低成本投入”使降成本成為空談！
目前，采購和設備管理課程都不少，就是缺少專門的設備采購課程，本課程在此背景下開發，重點研究設備采購各種風險的預防和規避，幫助企業獲得投資利益的*化。
本課(ke)程(cheng)以實(shi)(shi)戰(zhan)為(wei)立足點(dian)(dian)(dian)，針對管理實(shi)(shi)踐(jian)中的熱(re)點(dian)(dian)(dian)、冰點(dian)(dian)(dian)、疑點(dian)(dian)(dian)、難點(dian)(dian)(dian)問題，運用大量表格(ge)、案例(li)、練習(xi)全程(cheng)實(shi)(shi)例(li)解讀(du)，實(shi)(shi)用性(xing)非常(chang)強。

某企業昂(ang)貴的進口設備進場后急于安裝使用(yong)，地坑沒做(zuo)防(fang)水就投入(ru)了(le)運(yun)行，結果“下半身”終(zhong)日(ri)泡(pao)在水里，形成了(le)*的痛……

一、主人到位
1.某設備采購安裝的低級失誤引發的啟示
2.圍繞目標不要圍繞責任
3.圍繞結果不要圍繞流程
4.全程協同一個目標
5.選人育人
（1）品德為先
（2）知識博覽
（3）敏銳洞察
（4）倒查思考
案例：抵制誘惑

二、需求審查
有溫濕度要求的車間在安裝空調、除濕機生產了四年后，突然提出濕度超標，申請增加除濕機，“理由充分”的申請一路綠燈到了采購部，被叫停時其背后的浪費讓人吃驚！
1.否定需求，拓展思路
2.任務升華，檢討思考
3.誰使用誰申請
4.閑置資源排查
5.分析需求，恰當定位
6.合理預留，兼顧發展
7.工期成本
練習：炒雞蛋
案例：硫化工人(ren)偷時間

三、技術避險
某公司的XX機一直依靠進口，國內某廠家成功研制800T以下設備并經實際驗證非常成功，長期依賴進口的局面終于被打破，06年再次采購2400T設備遭到了慘敗……
1.母本參照原則
2.鎖定輸出原則
3.事前論證原則
（1）正確轉化原則
（2）無理解歧義原則
（3）標準化原則
（4）持續優化原則
（5）使用模板原則
（6）規避接口原則
4.綜合評定原則
（1）評高分原則
（2）選低價原則
（3）簡易比較原則
5.監督檢驗原則
（1）過程五清
（2）培訓五定
（3）驗收與質保
（4）問題項目
練習：選擇供應商
案例：該不該用這家供應商？
機場行李分檢系統招標
風險轉嫁范例
模板示例

四、商務避險
企業大都有“嚴密”的招標流程，可“吃拿卡要”甚至拿企業的利益做交換的現象還時有發生，嚴密的流程形同虛設甚至成了“保護傘”……
1.優化網絡
2.公開招標
無傾向性原則
方案統一原則
輪次審批原則
3.選擇廠家
4.商務談判
（1）商務談判風險
（2）商務談判技巧
5.簽訂合同
6.流程監控
倒查斷根機制
練習：三情分析
案例：流程監督下的違規
價格突破
攻克壟斷
合同模板介紹
五、怎樣看待“先進的”模式？
六(liu)、學以致(zhi)用――321總結

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