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南京品牌營銷總裁班
課程收獲：
1、掌握“互聯網+”背景知識
2、理解互聯網品牌的戰略意義
2、掌握互聯網品牌的發展趨勢
3、掌握互聯網買賣互動商業模式
4、掌握互聯網消費者決策模型
5、掌握互聯網品牌策劃實操流程
6、掌握互聯網品牌呈現核心要點
7、學員企業品牌策劃全流程梳理（策劃案）
8、掌握跨界營銷解決方案
課程形式：
采用行動學習理念結合互聯網學習方式
1、課題研討學員參與
2、案例分析學員體驗
3、現場互動提升氛圍
4、課后應用促進轉化
5、現場梳理企業品牌
講解＋互動＋案例分析
一、移動互聯的顛覆營銷
研討問題：“互聯網+”對中國企業的意義是什么？
1、傳統電商的困擾
（1）流量太貴
（2）轉化太低
（3）利潤太薄
2、傳統電商解密
（1）形態
（2）利益核心
3、顛覆
（1）產品利潤
（2）模式利潤
（3）數據利潤
（4）金融利潤
二、互聯網品牌的戰略意義
研討問題：品牌在市場營銷中有什么意義？互聯網品牌與傳統品牌有什么不一樣？
1、品牌的戰略價值
（1）品牌歷史
（2）品牌溢價
（3）品牌三角模型
2、互聯網品牌戰略價值
（1）互聯網通行證
（2）個性化符號
（3）找到你 喜歡你 迷上你 記住你 愛上你
三、互聯網品牌發展趨勢
研討問題：小米成功的秘訣是什么？什么是互聯網品牌基因？
1、網站比較分析
（1）諾基亞
（2）華為
（3）小米
2、傳播與溝通
（1）單向傳播
（2）雙向互動
3、推送與搜索
（1）被動
（2）主動
4、角度與內容
（1）賣方立場
（2）買方立場
5、產品與細節
（1）產品
（2）信息
（3）細節
6、品牌云
（1）鋼絲
（2）互動
（3）智慧體
7、現場學員企業官網（銷售型網頁）診斷
四、互聯網互動商業模式
研討問題：買賣雙方如何建立互動關系呢？
1、目標客戶
（1）客戶自然存在
（2）客戶搜索行為
2、需求（問題）
（1）“生活者”替代“消費者”
（2）需求=問題
3、解決方案
（1）市場調查的價值
喬布斯為什么不相信市場調研
（2）數字化生活空間
生活者信息系統
（3）消費者洞察
4、選擇抉擇
（1）顧客選擇
（2）傳播策略
（3）品牌靈魂
5、感受體驗（真實體驗-虛擬體驗）
（1）虛擬體驗
（2）真實體驗
（3）感受體驗
6、反饋傳播
（1）顧客滿意
（2）反饋走向與影響
（3）信息鏈條
五、互聯網消費者洞察
研討問題：消費者調研有用嗎？如何了解消費者呢？
1、搜索平臺
（1）百度 （2）360
2、社交平臺
（1）BBS
（2）博客
（3）微博
（4）微信
3、購物平臺
（1）淘寶
（2）天貓
（3）京東
（4）自主平臺
六、互聯網消費者決策模型
研討問題：為什么有些圖片有人點，有些圖片沒人點？顧客感性還是理性？
1、感官
（1）視覺
（2）聽覺
（3）味覺
（4）觸覺
（5）嗅覺
2、感情
（1）喜歡
（2）不喜歡
3、理性
顧客讓渡價值
（1）總價值
（2）總成本
4、行動
七、消費者狀態與感覺
研討問題：你懂顧客嗎？
1、狀態
找到對方的狀態
2、感覺
進入對方的感覺
3、女人的狀態與感覺
（1）傭人
（2）母親                  
（3）管理者              
（4）協調者              
（5）伴侶               
（6）自我
4、男人的狀態與感覺
（1）獵食者
（2）天然萬人迷
（3）結婚對象
（4）普通朋友型
（5）沒有安全感的人
（6）熱情的新手
八、互聯網品牌原型
研討問題：越個性越有魅力？
1、品牌個性化
（1）個性化
（2）人格化
2、男人味/女人味
（1）男人味兒
（2）女人味
3、十二種品牌原型
（1）區分維度
（2）原型類別
九、互聯網品牌呈現“五感模型”
研討問題：如何讓顧客起心動念？
1、名稱
2、Logo
3、文化
4、呈現“五感”
（1）本能感
（2）記憶感
（3）價值感
（4）尊嚴感
（5）特別感
十、互聯網跨界營銷全案
1、產品
（1）產品選擇
（2）產品定位
2、品牌
（1）品牌故事
（2）品牌增值
3、全員分銷
（1）移動互聯網
（2）分銷魅力
（3）電商3.0
4、跨界整合
附件：萬企共贏互聯網品牌策劃全案
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