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中國企業培訓講師
優秀營銷經理角色認知
 
講師:江(jiang)猛 瀏覽次(ci)數:2601

課程(cheng)描述INTRODUCTION

優秀營銷經理培訓

· 銷售經理· 區域經理· 市場經理

培訓講師:江猛    課程價格:¥元/人    培訓天數:1天   

日程安排(pai)SCHEDULE



課程大綱Syllabus

優秀營銷經理培訓
課程大綱
第一部分:當好營銷團隊領導--認識營銷管理
什么是銷售團隊管理
營銷管理者在團隊中的三重角色定位
歷練領導力的要訣
銷售管理者的三種角色定位
*營銷團隊的幾個按鈕
營銷經理的管理職能
優秀的管理者特質
管理者常見管理案例分析
  SWOT分析:課堂分析自身管理優勢和提升方式
第二部分:營銷管理者責任心
一: 什么是管理者的責任
責任是一種使命
工作意味著責任
讓自己具有強烈的責任感
(理論講述、故事啟發、頭腦風暴)
責任本身就是一種能力
能力永遠由責任承載
履行職責才能讓能力展現*價值
一盎司的責任感勝過一磅的智慧
二:責任感體現--主人心態:
我是公司的主人——假如你是老板……
把公司放在心里,把心放在公司里
“做事”不主動,“前途”很被動
三:責任感運用--換位思考:
如果我是他呢——你換位思考了嗎?
換位思考,將心比心,老板其實很難當
多替公司想一想,站在老板的角度想問題
把你的職業當事業
(案例分析沒有責任心你的事業會怎樣)
四:責任感升華找方法提高工作效率
*的人找方法
沒有解決不了的問題
不要把問題留給老板
主動找方法才能脫穎而出
第三部分:認知團隊與團隊管理
一:如何建設卓越的團隊
卓越團隊的表現與特點
建設卓越團隊的核心步驟
組建卓越團度的關鍵要素
團隊合作訓練—*團隊如何工作?
團隊的成長階段與不同的合作狀態
二:營銷團隊不同發展階段的特征和管理策略:
創立起團隊特征和管理策略
動蕩期團隊特征和管理策略
穩定期團隊特征和管理策略
高產期團隊特征和管理策略
調整期團隊特征和管理策略
  現場診斷各個分公司團隊特征和改進建議
第四部分:分析研討:實戰性深度觀察診斷
一:快消品銷售團隊的管理特點:
注意控制整個過程;
注意細節的固化:細節體現效率
打造批量生產銷售人員的系統流程
注意管理團隊的士氣-年輕人容易情緒化
注重內部競爭意識:良性競爭
協調內部的沖突
杜絕明星員工的管理誤區
二:快消品銷售管理者的管理誤區
定位錯位:把自己當成銷售人員
個人業務能力很強,團隊領導能力差
心胸狹隘,容不得下屬成長
感情用事,沖動決定,不會客觀評價下屬
認為業績好的就是人才
目標不清楚,管理隨心所欲
溝通不注意方法
對銷售人員的選拔沒有注意和方式
對銷售的管控不知道從何做起
沒有預見性,戰略眼光不遠
優秀營銷經理培訓

 


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已開課時間Have start time

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    參加課程:優秀營銷經理角色認知

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開戶名:上海投智企業管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
江猛
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