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銷售人員激勵公開課程培訓班

課程(cheng)對象：總(zong)(zong)(zong)(zong)經理(li)(li)(li)、副總(zong)(zong)(zong)(zong)經理(li)(li)(li)、營銷(xiao)(xiao)總(zong)(zong)(zong)(zong)監(jian)(jian)、市(shi)場總(zong)(zong)(zong)(zong)監(jian)(jian)、人資總(zong)(zong)(zong)(zong)監(jian)(jian)、銷(xiao)(xiao)售總(zong)(zong)(zong)(zong)監(jian)(jian)、培訓經理(li)(li)(li)等企業(ye)營銷(xiao)(xiao)中高層(ceng)管(guan)理(li)(li)(li)人員，建議(yi)企業(ye)組建高層(ceng)團隊集(ji)體(ti)報名參會，以(yi)便于(yu)迅速形成(cheng)共識，并保證信息的有效(xiao)傳達與對稱。

課程背景：
在當今激烈的商戰中，銷售人員好比是“士兵”，直接影響到企業的安危。作為“將”“帥”，您
遇到過這些情況之一二？
1)    為什么銷售人員總是先看拿多少錢，再看辦多少事？?
2)    為什么銷售人員總覺得干的多，拿的少？?
3)     為什么銷售拿了錢還不守規矩？?
4)    為什么發了錢仍然沒有積極性？
5)    企圖心不強，不愿做，不求吃好，只求有飽
6)    員工被處罰后總是抱怨：“這個命令根本不切合實際”“這事不是我干的”、
7)    如何應對員工為自己開脫責任的借口，員工大錯不犯小錯不斷怎么辦？
8)    執行力差強人意，計劃不如變化快
9)    人員流失率高，流走的是“精兵強將”，留下的是“散兵游勇”
10)    搶單、賣單、轉單、炒單時有發生，公說公有理，婆說婆有理
11) ;   合作(zuo)意識(shi)不(bu)強，你不(bu)理我，我也不(bu)理你。

培訓價值：
如果您(nin)(nin)的(de)銷售隊(dui)伍中有一個(ge)業(ye)務員有一個(ge)月不努力(li)，則您(nin)(nin)將至少損失2000元工(gong)資加費用(yong)，如果您(nin)(nin)激勵了您(nin)(nin)的(de)團隊(dui)，多(duo)(duo)一個(ge)人努力(li)，則您(nin)(nin)可能多(duo)(duo)掙(zheng)20000元。

課程目的：
A)    了解銷售主管的角色和職責。
B)    學習如何優化銷售隊伍的工作效率。
C)    建立銷售管理機制，提升銷售業績。
D)    如何讓銷售明白什么情況下可以多拿錢？?
E)    如何使激勵不僅控制結果，還能控制過程？?
F)    如何堅持正確的價值導向，杜絕討價還價？?
G)    如何建立科學的銷售績效考核系統？
H)    建(jian)立成功的銷售(shou)隊伍和部門

培訓講師：
張 嫣 老師
    曾任戴爾（中國）銷售經理、大型港資企業市場總監；國際職業培訓師協會認證銷售課程講師、兼任工商管理碩士、清華大學、中山大學EMBA講師。專職從事營銷工作近十年，從一線銷售人員到營銷管理工作，成功積累和總結了豐富的市場營銷精粹經驗，并先后在各家企業取得了優秀業績。其培訓課程針對企業實際問題而設計，善于培養學員的實務解決能力；其培訓注重學員現場吸收，便于學員在實際工作中有效運用，贏得企業與學員的好評。
主講：《杰出的銷售經理綜合訓練》《電話銷售技巧》、《客戶服務滿意度、客戶服務技巧提升》、《銷售服務禮儀》、《大客戶銷售技巧》等培訓過百場。
服(fu)務(wu)過的企業：金蝶(die)軟件、ABB、BP液(ye)化(hua)石油、上海(hai)(hai)(hai)可(ke)口可(ke)樂(le)、上海(hai)(hai)(hai)電(dian)信、中國移動(dong)、康(kang)佳(jia)集(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)、友(you)邦(bang)保險、北(bei)京建行、貴州(zhou)建行、四川電(dian)信、平安保險、現代計算機、上海(hai)(hai)(hai)華實傳媒(mei)、中國儀(yi)(yi)器(qi)(qi)集(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)進(jin)出口有限公(gong)(gong)司(si)、廣(guang)州(zhou)仁愛醫院、春生堂化(hua)妝品、天(tian)平汽車保險股份(fen)有限公(gong)(gong)司(si)、富菱(ling)化(hua)工、華美達機械制造、億鑫汽車銷售、*億柏國際公(gong)(gong)司(si)、山(shan)東九(jiu)(jiu)陽小(xiao)家電(dian)、聯發軟件科(ke)(ke)技(ji)、艾利、聯想電(dian)腦(nao)、上海(hai)(hai)(hai)電(dian)氣網絡科(ke)(ke)技(ji)、皇(huang)加力（中國）商業有限公(gong)(gong)司(si)、上海(hai)(hai)(hai)永升廣(guang)告(gao)傳媒(mei)、上海(hai)(hai)(hai)良會(hui)貿易(yi)、IBM長(chang)城、中聯醫藥集(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)、TCL集(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)、中鐵快運集(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)、中通遠洋(yang)物流集(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)、三九(jiu)(jiu)醫藥、海(hai)(hai)(hai)王藥業、肯德基、羅蘭化(hua)妝品、托(tuo)博正畸器(qi)(qi)械、科(ke)(ke)寶儀(yi)(yi)器(qi)(qi)儀(yi)(yi)表(biao)、法泰(tai)電(dian)器(qi)(qi)、新(xin)城建設集(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)、上海(hai)(hai)(hai)理光、上海(hai)(hai)(hai)西部集(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)、信息產業集(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)、飛(fei)利浦照(zhao)明、大唐電(dian)訊海(hai)(hai)(hai)南(nan)椰樹集(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)、上海(hai)(hai)(hai)震旦集(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)、紅蜻蜓(ting)集(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)、南(nan)京紅太陽集(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)、杭蕭鋼(gang)構、豪爵(jue)摩托(tuo)、小(xiao)天(tian)鵝、LG蝶(die)妝、新(xin)疆(jiang)德隆(long)屯河股份(fen)、新(xin)疆(jiang)八鋼(gang)、康(kang)恩貝保健(jian)食(shi)品、澳醫保靈(ling)、浙江李寧、桓仁藥業……

銷售人員激勵公開課程培訓班

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