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銷銷售預測計劃培訓

【課程背景】：
銷售預測(ce)需求計(ji)劃(hua)是一個企業“大腦和(he)(he)心(xin)臟(zang)”，學習制定銷售預測(ce)計(ji)劃(hua)SOP和(he)(he)MPS產(chan)(chan)供銷協同平衡拉動(dong)生(sheng)產(chan)(chan)計(ji)劃(hua)，縮(suo)短(duan)客(ke)戶交貨周(zhou)(zhou)期(qi)，提升準(zhun)時交貨和(he)(he)預測(ce)準(zhun)確率(lv)，避免欠料(liao)和(he)(he)斷料(liao)，并降(jiang)低(di)庫存成(cheng)本(ben)。提高物流(liu)過程循環(huan)效率(lv)（庫存、資金(jin)的周(zhou)(zhou)轉率(lv)）及(ji)客(ke)戶滿意率(lv)；為降(jiang)低(di)或消(xiao)除物流(liu)過程中的非增值活動(dong)。銷售預測(ce)訂單計(ji)劃(hua)統籌營運資金(jin)、物流(liu)、信息(xi)等動(dong)脈，直接涉及(ji)影響(xiang)生(sheng)產(chan)(chan)部(bu)(bu)、生(sheng)產(chan)(chan)工(gong)程部(bu)(bu)、采購、貨倉、品控部(bu)(bu)、開發與設(she)計(ji)部(bu)(bu)、設(she)備工(gong)程、人力(li)資源及(ji)財務(wu)成(cheng)本(ben)預算控制等，其制度(du)和(he)(he)流(liu)程決定公司盈利成(cheng)敗。

【課程收益】：
1、建立制定銷售預測計劃運作體系和銷售預測計劃微調制度，提升準時交貨和預測準確率
2、預測及制定合理的短、中、長期SOP銷售預測計劃達成公司銷售管理目標
3、建立周銷售出貨計劃降低成品庫存和鎖定柔性化生產計劃不變
4、解決插單，急單，補單，加單。減單和消單——降低生產計劃變化率
5、建立滾動月度SOP計劃產(chan)供銷平衡(heng)會議制度，縮短交貨周(zhou)期,提高企業競爭力

【課程風格】：
“60/40”時間原則(學員40%,講師60%)、小組討論/發表、管理電影分享/研討、案例分析、情景仿真、自帶企業資料現場診斷和實作對策、游戲分享、學員與學員、講師互動相輔而成、少講理論多講實踐經驗，要求學員課堂結合本公司實際情況量身訂做提出問題（可在課堂打斷講師思路），不是純粹填鴨灌輸,也不是研究客觀案例.而是讓學員體驗執行過程,關注現實事例. 面對面向老師提出公司問題，老師需要提成解決問題措施/方案。請同學先在公司開會收集問題。帶問題來，帶方案走。
產供銷協同平衡—解決插單，急單，補單，加單。減單和消單
解決預測不準或需求變化造成(cheng)庫(ku)存(cun)（含長周期(qi)物料(liao)或成(cheng)品）

【課程大綱】
第一室  銷售需求管理/主生產計劃銜接管理
１.銷售預測和生產計劃角色和定位--訂單總指揮---惠州德賽西威汽車電子
2.怎樣建立/完善計劃體系- 
3.年度銷售計劃/滾動月度銷售計劃/滾動周出貨計劃/滾動天出貨計劃編制和執行
3.1三星電子年度銷售/滾動月度銷售預測/周出貨計劃/編制和執行流程
3.2年度生產計劃/滾動月度生產計劃/滾動生產周計劃/滾動生產天計劃編制和執行
3.3每周出貨計劃制訂和執行流程-斗山機械
3.4每周出貨計劃和主生產計劃銜接流程--青島海信
4.步步高(gao)銷售(shou)計劃管理手冊實例分析

第二室 銷售訂單預測計劃編制執行和產能負荷分析制度流程
1銷售需求對計劃管理的重要性----銷售需求制度和流程決定公司盈利成敗
1.1銷售計劃不準和插單，急單，補單造成庫存上升失敗實例分析---三星電子
2訂單預測計劃體系建模管理
2.1業務銷售訂單預測計劃制訂和執行流程制度---講師現場診斷
2.2銷售訂單預測計劃制定四種方法--美的
2.3銷售運作計劃制訂八大依據---創維電器
2.3.1長沙博世銷售運作計劃制訂八大依據實例分析
3李爾汽車內飾各片區業務銷售預測計劃制訂和執行流程制度
4惠州德賽西威汽車電子制定銷售預測計劃實例分析
5滾動銷售訂單預測計劃微調制度化降低預測庫存成本原理分析
5.1青島海爾滾動銷售訂單預測計劃微調制度分析
6通過市場調查/信息反饋提高訂單預測準確率三大做法
7 提升編制銷售預測計劃編制準確性六大步驟
7.1博西電器銷售預測計劃編制六大步驟實例分析
8產供銷協同平衡—解決插單，急單，補單，加單。減單和消單—長春大陸電子
8.1有效控制扦單(dan)、急單(dan)、補單(dan)/加單(dan)五種措施-----江森汽車(che)配件

尾聲:當頭棒喝—捅破窗紙
1學習/興奮一天,回到公司后……結合公司實際情況-
2通過學員成果發表--體會分享/經驗回顧/講師點評
3實踐/活(huo)用所學五步驟

培訓講師：
Stephen Lei
雷衛旭  香港理工大學MBA,香港生產力促進局和香港工業署特約講師、*管理學會(AMA)授權專業培訓師、清華大學/北京大學/浙江大學/上海交大/中山大學EMBA班特邀實戰型講師2006/2007/2008/2009/2010/2011/2012/2013、2014.2015年被培訓論壇推譽為“十大實戰派培訓師”、專業課程講授專家、資深顧問。SCM課程全國第一人。曽任某大型日港合資企業副總經理, 至今華頌集團股東之一。擁有二十七年的銷售生產物料管理經驗，講授經驗非常豐富，講授/輔導過9936家中外企業(至2015底)、融集歐美。中、港、臺多家企業經驗之精華，并由北京大學出版《如何做好生產/物料采購計劃控制》系列叢書和時代光華出版光盤，特別是2008/2009、2010年間輔導順德美的集團/富士康供應鏈管理項目，講解深入淺出或淺入深出,不僅案例豐富，且提供多種實用的解決問題之工具及技巧。至今有八萬七仟以上人次接受專業課程訓練，務實作風深受廠家好評如潮。
曾經講授及輔導過的企業有：中國移動、中石油/中海油/中石化、中國北京聯通、美的空調、聯想、南方電網、深圳核電站、長江三峽電站、大唐電信、白沙集團、廣東中煙、湖南中煙、湖北中煙（武漢卷煙廠）、云南紅河集團、中集集團、粵電集團、通用電氣（GE）、株州南車時代、中航集團、哈氣集團、東方電氣集團、東方電機、西門子機車、南車電機、中鐵軌道系統.青島四方、上海電氣、西門子汽輪機、武漢汽輪發電機廠、杭州汽輪發電機廠、施耐德電氣、阿海法電氣、中國電子科技集團（軍工）、上海日立/日立電梯、上海松下半導體、索尼、西安楊森制藥、石家莊制藥、蘇州/上海西門子、偉創力/捷普科技、龐巴迪機車、圣戈班、可口可樂、百事可樂、農夫山泉、蒙牛、河南思念食品、龍大食品集團、南京巴斯夫、拜爾、杭州/長沙博世、香港長實集團、東莞偉易達集團、加拿大北電、泰科電子/卡西歐電子、康明斯、廣州輝門汽車配件、四維爾汽車配件、江森汽車配件、弗吉亞汽車配件、惠州德賽西威汽車電子、李爾汽車內飾、長春大陸電子、長春富奧汽車配件、廣本廣愛興汽車配件、上海米其林/固特異、中策橡膠、雅居樂房地產、美贊臣、珠江啤酒、步步高電子、格力空調、廣州本田發動機、一汽大眾發動機、上汽大眾發動機、雅馬哈柴油發動機、玉柴發動機、康明斯發動機、上柴發動機、北京福田發動機、無錫博世（BOSCH）發動機噴嘴、上海通用汽車、上海通用五菱/柳州五菱、成都豐田、華晨寶馬、一汽大眾、廣州本田、上汽集團、海南馬自達、比亞迪汽車、長安汽車、鄭州日產、東風汽車股份有限公司（DFAC）、東風神龍汽車、奇瑞汽車、北京福田汽車、中興汽車、龐巴迪機車、北京ABB等多家知名企業。
曾駐廠(chang)輔導：東(dong)(dong)(dong)莞(guan)諾(nuo)基亞、艾默(mo)生(sheng)、北京索愛(ai)、方(fang)正科(ke)(ke)技(ji)、青島(dao)海(hai)(hai)(hai)爾(er)、青島(dao)海(hai)(hai)(hai)信(xin)、惠(hui)州TCL、創維電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)視、南京/成都愛(ai)立(li)(li)(li)信(xin)、華(hua)(hua)(hua)強三(san)洋、三(san)星電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)子(zi)、LG、冠捷電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)子(zi)、凱士比泵(beng)(beng)業(ye)(ye)、格(ge)蘭富泵(beng)(beng)業(ye)(ye)、凱泉泵(beng)(beng)業(ye)(ye)、佛(fo)山(shan)(shan)泵(beng)(beng)業(ye)(ye)、安(an)(an)德(de)(de)(de)里茨紙業(ye)(ye)機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)械(xie)、博世電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)、三(san)星電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)、SEW電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)、三(san)菱(ling)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)、LG電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)、美的(de)威靈(ling)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)、東(dong)(dong)(dong)芝(zhi)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)、金(jin)泰德(de)(de)(de)勝電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)、日(ri)(ri)立(li)(li)(li)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)、三(san)菱(ling)機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)械(xie)、蒂森機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)械(xie)、OTIS、山(shan)(shan)東(dong)(dong)(dong)杰(jie)瑞、山(shan)(shan)東(dong)(dong)(dong)東(dong)(dong)(dong)營科(ke)(ke)瑞石(shi)(shi)油設備(bei)公司(si)、來(lai)福士海(hai)(hai)(hai)洋石(shi)(shi)油工(gong)(gong)(gong)(gong)程公司(si)、宏華(hua)(hua)(hua)石(shi)(shi)油設備(bei)公司(si)、青島(dao)天時海(hai)(hai)(hai)洋石(shi)(shi)油設備(bei)公司(si)、日(ri)(ri)立(li)(li)(li)挖機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)、小松挖機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)、徐(xu)(xu)工(gong)(gong)(gong)(gong)集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)、徐(xu)(xu)工(gong)(gong)(gong)(gong)液壓科(ke)(ke)技(ji)、普(pu)茨邁斯特(te)機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)械(xie)、三(san)一重(zhong)(zhong)工(gong)(gong)(gong)(gong)、三(san)一重(zhong)(zhong)工(gong)(gong)(gong)(gong)挖機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)配件(jian)、斗(dou)山(shan)(shan)機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)械(xie)、中聯重(zhong)(zhong)科(ke)(ke)、柳(liu)州重(zhong)(zhong)工(gong)(gong)(gong)(gong)、龍(long)工(gong)(gong)(gong)(gong)集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)、廈門(men)重(zhong)(zhong)工(gong)(gong)(gong)(gong)、日(ri)(ri)立(li)(li)(li)工(gong)(gong)(gong)(gong)程機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)械(xie).國(guo)際煤礦機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)械(xie)IMM、山(shan)(shan)河智能(neng)、林德(de)(de)(de)叉車、浙江西(xi)(xi)子(zi)重(zhong)(zhong)工(gong)(gong)(gong)(gong)機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)械(xie)有限公司(si)、海(hai)(hai)(hai)天機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)械(xie)（寧波）、力勁機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)械(xie)、東(dong)(dong)(dong)芝(zhi)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)、大(da)連日(ri)(ri)立(li)(li)(li)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)、Lexmark、柯尼卡美能(neng)、博西(xi)(xi)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)器(qi)、長虹電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)器(qi)、開利(li)(li)/大(da)金(jin)/申菱(ling)/志高*空(kong)調、長沙關西(xi)(xi)涂料、華(hua)(hua)(hua)潤涂料、建滔化工(gong)(gong)(gong)(gong)、拜爾(er)、夏(xia)新電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)子(zi)、廈華(hua)(hua)(hua)集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)、惠(hui)州德(de)(de)(de)賽、飛利(li)(li)浦、深圳華(hua)(hua)(hua)為、南京(熊貓(mao))愛(ai)立(li)(li)(li)信(xin)、諾(nuo)基亞、諾(nuo)西(xi)(xi)、中興通訊、阿爾(er)卡特(te)、思科(ke)(ke)、朗訊、北電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)、西(xi)(xi)門(men)子(zi)、艾默(mo)生(sheng)、UT斯達(da)康、摩比電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)子(zi)、邁普(pu)通信(xin)、共進電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)子(zi)、武(wu)漢烽火科(ke)(ke)技(ji)、中國(guo)長城計算機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(深圳)、東(dong)(dong)(dong)莞(guan)湯姆遜(電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)器(qi))、美的(de)日(ri)(ri)用集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)、格(ge)蘭仕集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)、蘇泊爾(er)、歐普(pu)照明(ming)、雷士照明(ming)、東(dong)(dong)(dong)菱(ling)集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)、TOTO、順德(de)(de)(de)樂華(hua)(hua)(hua)陶瓷(ci)(arrow)、得而達(da)水(shui)龍(long)頭（Delta）、科(ke)(ke)勒衛(wei)浴(yu)、南玻集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)、拉法基建材(cai)/水(shui)泥、武(wu)昌船廠(chang)、江南船廠(chang)、文沖船廠(chang)、上海(hai)(hai)(hai)美聯鋼構.杭(hang)蕭鋼構、敏華(hua)(hua)(hua)家具(ju)(ju)、全友家具(ju)(ju)、安(an)(an)利(li)(li)、高露(lu)潔牙(ya)膏、立(li)(li)(li)白、RECKITT(滴露(lu))、欖菊滅蟲劑、邁瑞生(sheng)物醫療、晶苑制衣(yi)、溢達(da)紡織、東(dong)(dong)(dong)莞(guan)偉易達(da)、李錦記、美泰玩具(ju)(ju).恒安(an)(an)紙業(ye)(ye)（心相印）、Adidas、東(dong)(dong)(dong)莞(guan)臺達(da)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)子(zi)、富士康集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)、英華(hua)(hua)(hua)達(da)、康佳集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)等。

銷售預測計劃培訓