課程描述INTRODUCTION
如何提升采購人員素質
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
如何提升采購人員素質
模塊一:戰略采購
(一) 企業之痛-企業外部的殘酷環境
(二) 采購在供應鏈戰爭中的重要作用
(三) 區分并理解供應鏈、采購、物流
(四) 采購面臨的三大挑戰
(五) 組織對采購的期望分析
(六) 采購的新定義與內涵
(七) 采購分類方式及執行要點
(八) 采購6R如何具體體現
(九) 采購人員的困惑與表現
(十) 戰略采購與價值金字塔
(十一) 采購的角色定位
(十二) 采購人員素質模型
模塊二:采購情境:流程與執行要點
(一) 二段式采購流程
(二) 系統化的采購流程執行要點
(三) 采購人的一日工作描述
(四) 角色扮演:接到了一項新采購任務
(五) PMC-PR-RFQ-PO-實施各步詳解
(六) 要結果也要過程
(七) 采購需求確定
(八) 采購市場調查
(九) 采購計劃編制與調整
(十) 供應商開發與選擇、
(十(shi)一(yi)) 成本分析、談判與合同簽訂
模塊三:供應商開發、評估與關系管理
(一) Kraljic組合模型分類與策略
(二) 強勢供應商管理策略
(三) 瓶頸供應商管理策略
(四) 潛在供應商搜尋與調查
(五) 供應商評估原則與流程
(六) 供應商評估方法
(七) 供應商現場審核實效經驗分享
(八) 供應商績效考評意義、權重與誤區
(九) 根據供應商績效跨部門聯動實施獎懲
(十) 海爾的供應商分類及管理辦法(范本)
(十(shi)一) 西門(men)子(zi)供應商關系15條原則
模塊四.采購成本分析與降低技能
(一) 總成本的冰山模型
(二) 所有權成本、取得成本與取得后成本的分析
(三) 采購成本分析的工具:TCO和LCC
(四) 供應商的定價方法
(五) 識破供應商報價9大陷阱
(六) 案例:電子零件采購員對供應商的成本分析
(七) 企業采購成本失控的兩大源頭
(八) 如何應對企業采購PR亂象(散、隨、亂、急)
(九) VA/VE+Tear Down工具的應用
(十) 行(xing)之有效的降低采購成本的十個方(fang)法(fa)
模塊五:前沿模式應用
(一) 招標采購概述
(二) 公開招標與邀請招標
(三) 招標采購的適用范圍
(四) 招標實施步驟要點
(五) 圍標、串標問題預防
(六) 案例:中國移動TD-*MA招標
(七) JIT采購
(八) 案例:準點供應,直送工位模式
(九) 供應商庫存管理VMI
(十) 如何有效推行集中采購
(十一) 電子化采購
(十二(er)) 國際(ji)化采(cai)購
模塊六.雙贏采購談判技巧
(一) 采購談判水平測試與評價
(二) 實效的談判新模式與“贏”思維
(三) 成功談判的三個特征
(四) 談判前的準備(黃金工作表法)
(五) RP、WOP、ZOPA與BATNA
(六) 如何布局、造勢、用術
(七) 談判的三個重要因素、三個重要節拍
(八) 開場:采購一招制敵的三個字
(九) 中場:不斷探究底價的魔力詞匯
(十) 終局:記錄總結與恭喜
(十一) 話術與身體語言解讀
(十二) 與外國人談判(pan)
模塊七:采購人員合同與風險管理
(一) 合同與訂(定)單、質量協議、供應商須知
(二) 企業的合同管理流程
(三) 合同風險管理
(四) 案例:公章與授權管理
(五) 采購人員必會的法律知識
(六) 無效合同/可變更合同/可撤消合同/
(七) 合同約定不明的處理/格式合同
(八) 違約責任承擔
(九) 仲裁/調解/訴訟的區別與選擇
(十) 訴(su)訟時效的規定
模塊八:采購工作績效提升
(一) 采購人員的職業操守
(二) 采購人員的時間管理
(三) 采購人員的計劃能力
(四) 采購人員的人際關系
(五) 采購人員如何與供應商溝通
(六) 采購人員如何與倉庫、品質溝通
(七) 采購工作的注意事項
(八) 采購工作如何出成績與職業發展
(九) 采購人員的自我保護
(十(shi)) 案(an)例:某集(ji)團采購部(bu)的陽光采購
如何提升采購人員素質
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