品牌形象塑造與店鋪業績提升
講師：崔自三 瀏(liu)覽次(ci)數：2555
課程描述INTRODUCTION
品牌形象塑造培訓(xun)課
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程(cheng)安(an)排(pai)SCHEDULE
課(ke)程(cheng)大綱(gang)Syllabus
品牌形象塑造培訓課
課程大綱(gang)
導言：
分組、隊(dui)長、口號、隊(dui)歌
小測試：在什么(me)情況下(xia)以下(xia)公(gong)式成立(li)：1+1=1；2+1=1；3+4=1……
故事(shi)分享：獅(shi)子(zi)和羚羊(yang)的故事(shi)
第一部分(fen)：品牌形象塑造——打造終端表現力
一、為(wei)何要塑造(zao)品牌
1、什么是品牌？
2、從顧客的理性消(xiao)費(fei)，看品牌塑造的重要性
3、品牌對于化妝品價值支撐的重要意義(yi)
二、品(pin)牌打造的四個定位
1、宣傳員
2、推廣員(yuan)
3、管理員
4、信息員
三、品牌塑造的終端(duan)表現力
1、關于終(zhong)端表現(xian)力的(de)理解
2、為(wei)什么要(yao)打造終(zhong)端表現力？
案例：從聯合利華(hua)的終端表(biao)現力(li)看品(pin)牌形(xing)象塑(su)造(zao)
3、終端表現力的內(nei)涵
1）覆蓋(gai)率
2）能(neng)見度
3）活躍度(du)
4）持續度(du)
5）好感度
案例：康師傅、可(ke)(ke)口可(ke)(ke)樂的終端表現力
第二部分：店鋪業績提升技能
做好門店陳列與生動(dong)化
1、為什么要推動(dong)化(hua)妝品的生動(dong)化(hua)陳列？
1）生動化(hua)陳(chen)列(lie)與(yu)消(xiao)費者購買行為
⑴商場陳列(lie)對顧客(ke)消費心理(li)的(de)影響(xiang)
⑵顧(gu)客在售點(dian)（末端通路）的購(gou)買模式
2）化妝品沖動性(xing)購買的類型
3）生動化陳列有助于提(ti)高品牌形象(xiang)
2、生動化陳列在店(dian)鋪(pu)營(ying)銷中(zhong)扮(ban)演(yan)的(de)角色：
1）生動化陳列(lie)是什(shen)么？
2）生動化陳列(lie)能夠帶(dai)來的好(hao)處
3、生動化陳列(lie)的(de)五大構(gou)成(cheng)要素
1）產品(pin)
2）陳列空間
3）陳(chen)列面
4）陳列高度
5）陳列位置
4、產品生動(dong)化(hua)陳列的八大要素
1）確保產品數量充足，分(fen)銷(xiao)規格齊全(quan)
2）獲取良好(hao)的陳列(lie)位置
3）爭取*陳列(lie)面
4）確保標價清晰易辨
5）定期清理貨架
6）通過(guo)POP材料作商品化(hua)陳列布置
7）陳列(lie)的黃金原(yuan)則(ze) VISA
8）保證與商(shang)場的良好合作
5、生(sheng)動化的六個執行標準
1）利潤性
2）陳列點(dian)
3）吸(xi)引力
4）方便性
5）價格
6）穩定(ding)性
6、產品生動(dong)化的十五條標準
7、有效陳列的(de)黃金定律
1）計劃和準備：
2）客情(qing)關系
3）客戶(hu)的機會點
4）熟悉相應的陳列輔助器材
5）充分(fen)利用想象力做好陳列(lie)
6）陳列小秘訣(jue)
8、產品生動化維護與檢核
1）產品生動化維(wei)護四(si)大要點
2）產品生動化檢核和評估的十(shi)一條標(biao)準
3）終端陳列與廣(guang)告(gao)檢(jian)核標準表
二、有(you)效的(de)門店促(cu)銷(xiao)策劃(hua)與(yu)推(tui)廣
1、探(tan)尋門店促(cu)銷為何效果(guo)越(yue)來越(yue)不盡人意？
2、促銷(xiao)策劃流程
1）促銷市場研究
2）促銷設計(ji)需遵循(xun)的5W2H法則(ze)
3）制定促銷方案
鏈(lian)接：制定促銷方(fang)案的九個步驟
4）實施促銷
5）執行(xing)和評估促銷結(jie)果
3、實效促(cu)銷(xiao)方式及(ji)操作要點
1）特價(jia)促銷(xiao)
2）贈品促(cu)銷
3）聯(lian)合促銷
4）抽(chou)獎促銷(xiao)
5）活動促銷
6）路演(yan)促銷(xiao)
7）現(xian)場演(yan)示
8）博(bo)客營(ying)銷
4、促銷技巧解析
1）促銷要連環(huan)
2）促銷(xiao)品要新(xin)奇異
3）多采用(yong)體驗營銷
4）多采用(yong)買(mai)贈，少用(yong)特價(jia)
5）多采用(yong)刮刮卡、抽獎
6）限時(shi)促銷
7）學(xue)會公(gong)關促(cu)銷
5、促銷效果評(ping)估(gu)工(gong)具
案(an)例：如何讓促(cu)銷新(xin)穎別類？
三、終(zhong)端門(men)店(dian)運(yun)營(ying)管理
1、產品(pin)管理
1）樹立完整(zheng)產品概念
2）產品有效組合
3）產品生命(ming)周(zhou)期(qi)管理(li)
2、價(jia)格管理
1）執(zhi)行(xing)指(zhi)導(dao)價
2）標(biao)價、價碼清晰
3）亂價處理
3、店鋪(pu)環境管理
1）衛生(sheng)
2）燈光
3）音樂
4）設(she)施
4、庫(ku)存(cun)管(guan)理
1）建立有(you)效庫存
2）有(you)效庫(ku)存的1.5倍法則
3）從拿訂單(dan)到做訂單(dan)
練習：如何按照庫存法則做訂單
5、競品管理
1）競品(pin)產品(pin)
2）競(jing)品價格
3）競(jing)品促(cu)銷
4）競品客戶
5）競品顧客(ke)
6）競品門(men)店
6、顧客異議公關管理
1）為何要對顧客異議進(jin)行公關管理
2）公關管(guan)理(li)的5S法則
四(si)、打(da)造狼性終端導購戰斗力(li)
1、狼性導購的五大(da)特征
2、狼性導購的選(xuan)聘(pin)標準
3、狼性導購歷練的三大(da)利器
1）開啟愿景(jing)
2）教練(lian)提升
3）持(chi)續激勵
4、促銷員管理：步步為營步步贏（案例解析）
1）從"源頭"入手，巧妙選人打基(ji)礎
2）讓制度先行，規范始能成(cheng)方圓
3）強(qiang)化培(pei)訓，提升技能造聲勢
4）約束(shu)激勵，雙(shuang)管(guan)齊下相映襯
5）交流溝通，體貼關(guan)心情義暖
品牌形象塑造培訓課
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/224713.html
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