終端陳列與生動化技巧提升操作實務
講師：崔自三(san) 瀏覽次(ci)數(shu)：2557
課程(cheng)描(miao)述(shu)INTRODUCTION
終端(duan)陳列培(pei)訓(xun)
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大(da)綱(gang)Syllabus
終端陳列培訓
課(ke)程大綱
破(po)冰游(you)戲：分組：隊(dui)長、隊(dui)名、口號、隊(dui)歌
培訓結束，評出優勝組、先進(jin)個人，并進(jin)行獎勵
引(yin)子(zi):新版龜兔賽(sai)跑的(de)故事
第一部(bu)分(fen)：生動(dong)化(hua)陳列在企業營銷扮(ban)演(yan)的重要角色(se)
一(yi)、為(wei)什么要推動(dong)企業(ye)的終端生動(dong)化陳列？
1、生(sheng)動化陳列(lie)與顧客的購買行為
⑴陳(chen)列(lie)對(dui)顧客(ke)消費(fei)心理的影響
⑵顧客在終(zhong)端的購(gou)買流(liu)程
2、顧客的(de)非理性與沖動性購買
3、品牌形象塑造、強化與提升
二、生(sheng)動(dong)化陳列在企業(ye)營銷當中扮演的角色(se)：
1、生動化陳(chen)列是什么？
2、生動化陳列能夠帶來的(de)好處
三、生動化陳列的五大構成要素(su)
1、產品
2、陳列空間
3、陳列面
4、陳(chen)列高度
5、陳列位置
案例分享(xiang)：某快速消(xiao)費品通過終(zhong)端生動化異軍突(tu)起之謎
第(di)二部分(fen)：產品(pin)陳列與生動(dong)化標準(zhun)及技巧
一、產品生動化陳(chen)列的八大要素
1、確保產品數量充足，分(fen)銷規格(ge)齊全
2、獲取良好的陳列位置
3、爭取*陳列面
4、確保標價清晰易辨
5、定期(qi)清理貨(huo)架(jia)
6、通(tong)過POP材(cai)料(liao)作商品化陳列布置(zhi)
7、陳列的黃金(jin)原則 VISA
8、保證(zheng)與客戶的良(liang)好合作
二、常見(jian)的(de)商(shang)品(pin)化展示(shi)方法
1、島型堆頭(tou)
2、柱位貼
3、燈箱
4、吊牌(pai)
5、收(shou)銀(yin)區
6、貨架拱門
7、貨架(jia)板(ban)
8、陳列架
9、海報
三、四種陳列方式之比較
1、一(yi)般(ban)貨架(jia)
2、端架
3、特(te)殊陳列區
4、貨架廣告
四、生動(dong)化的六個執行標準
1、利潤性
2、陳(chen)列(lie)點(dian)
3、吸引(yin)力(li)
4、方便(bian)性
5、價格
6、穩定性
案例：看跨(kua)國企業(ye)如何做精終(zhong)端陳列？
五、產品生動化的十(shi)六條標(biao)準
1、整潔美觀(guan)
2、統一標準
3、全品項
4、陳列(lie)*化
5、飽滿陳列
6、集中展示
7、重點(dian)突出
8、垂直(zhi)集中(zhong)
9、下重(zhong)上輕(qing)
10、安全穩固
11、伸(shen)手可取
12、價格(ge)醒目
13、陳(chen)列動感
14、先進先出
15、*儲量
16、顯而易見(jian)
六、有效陳(chen)列的(de)黃金定律
1、計劃和準備
2、客情關(guan)系(xi)
3、客(ke)戶的(de)機會(hui)點
4、熟悉相(xiang)應的陳列輔助器(qi)材
5、充(chong)分利用(yong)想象力做(zuo)好陳列
6、陳(chen)列(lie)小秘(mi)訣
七、商(shang)品陳列(lie)的主要類(lei)型和方法
1、雜貨(huo)店(dian)、百貨(huo)店(dian)、超市、自選(xuan)商店(dian)的陳(chen)列(lie)要點(dian)
2、批(pi)市、路(lu)邊店陳列要點
案例(li)分析：可口(kou)可樂的終端陳列(lie)
頭腦風暴：產品陳列創新展示
第三部分：產品生動化維護與檢核
一、產品生(sheng)動化維護四大要點(dian)
二(er)、產品生動化檢核和(he)評估的十(shi)一(yi)條標準
三、終端(duan)陳(chen)列與廣告(gao)檢核標(biao)準表
案例欣賞(shang)：青島啤酒終端生動化規(gui)范
案例(li)分析：南山奶粉陳列標準
案(an)例分析：某乳品企業(ye)產品陳列手冊(ce)
案例分(fen)析：聯合利(li)華終端陳(chen)列示例
（備注(zhu)：本課(ke)程，曾為頂新(xin)國(guo)際集團在(zai)全國(guo)巡(xun)講）
終端陳列培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/224728.html
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