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房地產項目開發流程培訓課

【課程介紹】
“最嚴調控”之下，市場總體遇冷，樓市依舊低迷。
經濟新常態下，行業深度調整。房企轉型已到了生死關口……。
2019年，樓市分化呈進一步加強之勢。房企如何通過苦練內功，優化流程，強化管理來提升項目運營操作效率，把握樓市機遇與挑戰，變革圖存，實現生死蛻變？本課程中，資深房地產營銷專家涂山青老師攜長期的行業經驗積累，結合目前中國市場實際，深入分析白銀時代房地產項目開發流程與報建報批手續，結合萬科、碧桂園等標桿房企的案例深度解析，全面提升企業項目開發操作水平。
【課程對象】
房地產企業總經理∕副總經理∕總監∕管理人員∕銷售人員∕客服人員∕HR專員
【課程收益】
通過本課程學習，你將達成如下目標：
1．了解房地產項目開發主要政策及要領。
2．房地產項目開發流程以及項目報建報批手續。
【課程特點】
全真干貨，傾囊相授。精！準！狠！
拒絕平庸！我們不做無效的培訓。
講師視野宏大，課程高屋建瓴。貼近市場，注重實戰，思路開闊，方法有效。全程案例剖析，標桿地產企業實戰案例全面解析。
策略引領，步驟分解，方法演繹，實戰實訓！讓受訓學員從觀念到心態到方法到技能全面提升。
【培訓時間(jian)】1～2天

【課程主要內容】
第一部分  前期準備階段
一、項目選址與土地獲取
1．項目選址
2．土地信息收集
（1）現狀調查
（2）用地規劃條件調查
（3）實地踏勘
（4）周邊資源調查
（5）區域規劃調查
3．土地研判
（1）土地價值研判
（2）土地交易方式及土地價格市場調查
（3）建造成本市場調查
（4）市場環境研究
（5）項目定位及初步產品定位假設
（6）可行性分析與《項目可行性研究報告》撰寫
4．土地摘牌
（1）政府土地市場信息研判
（2）土地獲取策略研究
（3）參與土地招拍掛
（4）地塊獲得與手續辦理
（5）拆遷補償及安(an)置

二、項目規劃設計
1．市場調查與研究
（1）區域市場調研
（2）市場供求調查
（3）競爭樓盤調查
（4）商業項目周邊市場現狀調查
（4）商業地產市場供應調查
2．項目定位
（1）客戶定位
（2）價格定位（含工程造價定位）
（3）產品定位
（4）初步產品建議書
（5）概念設計
3．方案設計與項目規劃
（1）方案設計招標
（2）方案設計合同
（3）修詳規設計及報批報建
（4）管網規劃方案設計
（5）單體建筑方案設計及報批報建
（6）景觀園林方案設計
（7）精裝修方案設計
（8）示范區樣板房設計
4．擴初及施工圖設計
（1）單體建筑擴初及施工圖設計任務書
（2）設計單位選擇及合同
（3）交工標準設計及確定
（4）單體建筑擴初設計成果評審
（5）結構設計優化
（6）地質勘查
（7）施工圖設計成果及評審
5．《建設工程規劃許可證》辦理過程
（1）辦證申請條件
（2）消防審核
（3）人防審核
（4）大小配套辦理
取(qu)得《建設(she)工(gong)程規劃許(xu)可證(zheng)》

第二部分  項目施工階段流程
三．施工前期階段
1．開工準備
（1）工程管理指導書
（2）場地移交
（3）場地整理（至施工條件）
（4）工程招投標（內、外）
2．《施工許可證》辦理
（1）建設工程報建登記
（2）施工圖審查
（3）質檢安監手續辦理
取得《施工許可證》
四、施工過程工作程序
1．現場放線
2．項目開工
3．樁基工程
4．基礎工程
5．主體施工
6．安裝工程
（1）智能化工程
（2）暖通工程
（3）電梯安裝工程
7．配套工程工作程序
（1）綜合管網施工圖設計
（2）水、電、氣、熱、中水等管線施工
（3）園林景觀工程
（4）配套工程竣工結算
五、竣工驗收工作程序?
1．毛坯房竣工驗收工作程序
（1）毛坯房驗收備案
（2）毛坯房竣工結算
2．精裝房竣工驗收工作程序
（1）成品房精裝修施工
（2）成品房驗收備案
（3）成品房竣工結算

第三部分  項目營銷、包裝與推廣
六、營銷階段工作程序
1．項目銷售前期準備工作
（1）營銷推廣策略確定（產品策略、價格策略、推廣策略、招商策略）
（2）營銷推廣合作資源策略及招采
（3）銷售示范區及樣板房策略
2．項目亮相工作程序
3．《銷售許可證》辦理工作內容
4．開盤前準備工作程序
（1）推盤計劃與節奏策劃
（2）銷售內部資料
（3）銷售定價
（4）銷售合同準備
（5）開盤前銷售道具準備
（6）開盤前項目形象提升
（7）銀行按揭協議
5．開盤工作程序
（1）開盤慶典
（2）拓客、蓄客與客戶轉化
（3）回款落實
6．案場銷售工作程序
（1）銷售計劃指標分解
（2）客戶接待及成交管理
7．項目(mu)清盤策略與技巧

第四部分  交樓入伙與售后服務
七、交樓入伙階段工作程序
1．綜合驗收工作程序
2．入住準備工作要點
3．交樓入住工作程序、現場組織要點
八、售后階段工作程序
1．售后工作程序
（1）售后維修
（2）投訴處理
（3）裝修管理
（4）資料移交
九、房地權證辦理工作程序
1．權證辦理工作程序
（1）初始登記
（2）土地分證
（3）房產證辦理
【附】萬科項目開發全流程環節梳理
【附】碧桂園項目開發流程與關鍵節點解析
第五部分  房地產開發全過程政策與手續辦理解析
一、房地產開發全過程主要政策及要點解析
二、房地產開發全過程手續辦理解析（報建報批、證照獲取）
互動答疑（15～20分鐘）
【案例】標桿房(fang)企(qi)經典案例解析

房地產項目開發流程培訓課