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房地產強勢品牌打造培訓

【課程對象】
房地產企業董事長∕總經理∕品牌總監∕市場總監∕銷售人員∕客服人員∕品牌專員
【課程特色】
根據需求設計課程內容，專家講解，案例分析，情景模擬，問題討論，游戲互動，實戰實效！
【課程簡介】
未來的營銷是品牌的戰爭！
隨著樓市調控的步步深入，房企營銷面臨著全面轉型。房企如何在未來的競爭中獲取優勢，實現生死蛻變？只有扛起品牌營銷大旗，以品牌打市場，提升企業核心競爭力才是根本之道！涂山青老師攜長期的行業經驗積累，結合目前中國市場實際，全面剖析中國房地產市場現狀與營銷特征，從目前中國企業品牌現狀入手，講解品牌塑造、品牌定位與形象傳播策略，同時提出企業品牌與核心競爭力解決之道，在此基礎上傳授品牌管理方法，最后為你作*房企品牌營銷案例全解析。
房地產品牌營銷之道，一站式全面解析！
【課程特點】
全真干貨，傾囊相授。精！準！狠！
拒絕平庸！我們不做無效的培訓。
講師視野宏大，課程高屋建瓴。貼近市場，注重實戰，思路開闊，方法有效。全程案例剖析，標桿地產企業實戰案例全面解析。
策略引領，步驟分解，方法演繹，實戰實訓！讓受訓學員從觀念到心態到方法到技能全面提升。
【課程目標】
通過本課程學習，您將實現如下目標：
1．全面認識房地產品牌營銷現狀，把握地產品牌規律，幫助樹立全新的品牌實戰觀念
2．了解企業品牌架構與品牌孵化方法，掌握房企強勢品牌打造方略
3．全面掌握品牌管理原則、方法與策略
4．房地產經典品牌成功“密碼”深度解析
【課時】12課時

【課程主要內容】
【開頭語】
**廣告專家Larry Light有這樣一句名言：未來的營銷是品牌的戰爭——以品牌互爭短長的競爭，擁有市場比擁有工廠重要多了，而擁有市場的*途徑是擁有占市場主導地位的品牌。
一、認識房地產品牌與營銷現狀
1．關于房地產營銷
【資料】房地產營銷的階段論
2．目前房地產企業六大品牌誤區
3．目前中國房地產企業品牌現狀
4．中國地產品牌的方向與出路
二、如何打造房地產強勢品牌
市場經濟時代──品牌競天下！
1．品牌與品牌力
（1）什么是品牌
【資料】品牌三要素：
（2）什么是品牌力
（3）品牌力三要素解讀
2．房企品牌戰略“鐵三角”
【分析】房企品牌戰略“鐵三角”模型
3．品牌功能
【附】企業需要品牌的十個理由──品牌十大利益
4．房地產企業品牌架構解析
兩級品牌架構：
【案例】……
三級品牌架構：
【觀點】品牌觀點綜述
5．品牌內涵分析
【提醒】玫瑰其實只是花！
6．品牌價值分析
（1）如何理解品牌價值的含義
【附】2016中國房企品牌價值
（3）品牌價值模型
7．品牌與房地產CIS
（1）認識CIS
（2）房(fang)地(di)產品牌與VI體(ti)系設計

三、房地產項目品牌孵化與價值提升
1．房地產項目品牌與企業品牌的關系
（1）項目品牌與企業品牌的關系
（2）處理項目品牌與企業品牌關系的“四項基本原則”
2．品牌孵化的“七步流程”
品牌孵化的“七步流程”解析
【案例】品牌寫真范例1
【案例】品牌寫真范例2－旁氏
3．項目品牌設計要求
（1）品牌命名
房地產項目命名要領
【附】房地產項目命名實例
（2）LOGO設計
LOGO設計的8大要領
項目品牌設計應避免的誤區
4．項目品牌定位
【思考】項目品牌面臨的挑戰
（1）項目品牌定位應考慮的因素：
【案例】……
（2）成功的品牌定位應實現四大目標
【案例】項目品牌定位（若干）
【案例】萬科的項目品牌線及其各自定位
（3）目前房企品牌定位的誤區
（4）可能(neng)影(ying)響或(huo)損(sun)害品牌定(ding)位的(de)因素(su)

四、成功品牌營銷
1．什么是品牌營銷
（1）什么是品牌營銷
（2）品牌營銷五大要訣
附：房地產企業的核心價值觀
（3）成功品牌營銷模型
2．目前房地產品牌營銷現狀分析
（1）目前房地產品牌營銷存在的四大問題
2．目前房地產品牌營銷現狀分析
（2）房地產企業品牌營銷的表現
3．品牌傳播
（1）品牌傳播法則
（2）品牌傳播途徑（★）
【歸納】品牌現代傳播途徑
附：房地產領軍人物談品牌
思考：房地產品牌如何實現“定點超越”？
4．品牌擴張的戰略指引
（1）品牌延伸
警惕品牌延伸陷阱
（2）品牌輸出
品牌輸出方式
品牌輸出風險提示
（3）品牌聯合
（4）兼并控股
5．打造強勢品牌
（1）強勢品牌及其特征
（2）強勢品牌的特征
6．房企品牌營銷與核心競爭力
（1）認識核心競爭力
【提示】房地產企業必須具備十大能力
【附】名企觀點──什么是核心競爭力
（2）核心競爭力的特征
（3）品牌與核(he)心(xin)競爭力的關(guan)系──四點認(ren)識

五、房地產品牌管理
1．房地產品牌管理的任務
2．品牌管理管什么？
3．企業品牌管理架構──兩種品牌管理的組織架構
4．品牌管理的基本流程與方法
【附】某公司品牌經理的工作職責
5．品牌管理的四項成功因素
第一要素
……
第四要素
6．建立品牌忠誠的8大要領
六、房地產品牌危機管理
我的忠告──就風險與危機而言，房地產是個高危行業！
1．近幾年*品牌危機案例（系列）
2．品牌危機的表現
3．品牌危機處理五大原則
4．品牌危機處理五大手段
七、房地產經典品牌案例解碼
1．萬科品牌案例
2．金地、龍湖品牌解讀
3．中國地產品牌奇跡──星河灣
4．恒大、碧桂園品牌成功密碼解讀
5．融創品牌是如何迅速崛起的
課程結束，謝謝聆聽！
重經(jing)驗與(yu)心得分享(xiang)，培訓效果(guo)實在(zai)。

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