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顧問式銷售的培訓班

適合對象：大堂經理、投資顧問、理財經理、財富管理顧問、金融業人員、客戶經理、基層主管
課程時間：2天，12小時。
課程收益
1.了解各項金融商品的概念與保險的意義功能，建立正確的金融商品觀念
2.學習掌握各項理財產品之專業銷售流程，有效做好銷售評估診斷
3.學習客戶地圖建立，能夠根據客戶地圖迅速成交
4.學會三分鐘掌握金融商品賣點，快速進入銷售狀態
5.學習顧客CRM分流概念，建立市場區隔
6.學會全能接近法，有效開拓客戶并成交
7.從營銷(xiao)工具的(de)(de)運用(yong)技(ji)巧、存(cun)量客戶開發、理財經理的(de)(de)素質提升、交(jiao)叉銷(xiao)售提升等方面著手，多(duo)管齊下，最終(zhong)實(shi)現網點產能提升的(de)(de)目(mu)標。

課程大綱
一、還能好好退休嗎?                                     
1.分組PK 與 積分競賽
2.影片欣賞 : 真的不需要保險嗎 ?
3.通脹 VS 利率 走勢分析
4.頭腦風暴 : 該如何應對通脹風暴
5.頭腦風暴 : 幾歲退休最好
6.65歲退休好嗎 ??
7.養不起的未來，該如何應對
8.社保養老，未來還可行嗎 ?
9.讓我們無法順利退休的十大關鍵因素
10.頭腦風暴 : 一輩子將面對的風險有哪些 ?
11.頭腦風暴(bao) : 人(ren)(ren)生危(wei)機(ji)該(gai)如(ru)何化解 自己?? 家人(ren)(ren) ?? 客戶 ??

二、保險、遇到時才感受保險的好處                    
1.影片欣賞 :
2.如何擁有幸福人生 ?
3.幸福道路上絆腳石
4.頭腦風暴 : 如何實現我的幸福人生
5.三高一低怎么來
6.有錢人應該不會得病 ?
7.頭腦風暴 : 成立醫療基金的重要
8.從千萬富翁到拾荒老漢
9.事業與家庭財產合理分割…….
10.我國目前的四大政策現狀：
11.該怎么買才會適合您
12.頭腦風暴 : 投保的基本原則

三、保險營銷跟我這樣做                                   
1.根據生命周期表規劃屬于您的保障
2.話術演練 : 單身
3.頭腦風暴 : 我有社保還需要買保險嗎 ?
4.案例分享 : 社保的魔力
5.國家領導怎么說
6.話術演練 : 家庭組建階段
7.退休*防程序”養兒防老” ??
8.辛辛苦苦攢五年，一夜回到解放前！
9.頭腦風暴 : 試算自己的缺口
10.話術演練 : 子女教育金
11.壓力這么大，可以晚點準備嗎 ?
12.三大退休保險梳理
13.躉繳與期繳該怎么買
14.買了保險就不用理他了嗎 ?
15.話術演練 : 退(tui)休(xiu)

四、作善事不用怕開口                                         
1.加強產品銷售技巧訓練:FABE
2.頭腦風暴 : 三分鐘抓賣點
3.帆船理論
4.演練 : 投資≠理財
5.創造財富與保全財富
6.投訴處理8大流程
7.三大輔助銷售工具的應用與收集
8.互聯網營銷跟我這樣作
9.故事分享 : 足球教練
10.頭腦風暴 : 中彩票好嗎 ?
11.我們終其一生在追求什么 ?
12.名人談保險

五、保險營銷其實很簡單                                         
1.壽險銷售的背后邏輯
2.完整的10大銷售過程
3.我的客戶在哪里 ?
4.頭腦風暴 : VPC法則
5.存量與流量客戶開拓18招
6.工欲善其事 必先利其器
7.演練 : 催眠大法
8.兩大需求開發心法 *+ FNA
9.演練 : 開發客戶需求
10.頭腦風暴 : 開口技巧通關
11.演練：小組內設計一套邀約話術，并現場演練
12.實戰(zhan)演練：根據(ju)講師(shi)調整話術，進行(xing)現場邀約

六、保險成交心法                                     
1.訂制專屬的保障規劃
2.四大成交心法梳理
3.頭腦風暴 : 反對問題演討
4.臨門一腳三大法則
5.頭腦風暴 : 該如何收官
6.客戶要的只是很簡單
7.保險達人行動方案
8.案例 : 國有大行面對的問題
9.營銷組合7P
10.吸引力法則 : 擴大您的影響力
11.演練 : 角色扮演
課程總結及課后作業
課后作業：
1.一個月內收集100位準客戶
2.一周內學會講解3個保險產品，并與所在支行的全體營銷人員分享
3.規范(fan)微營銷(xiao)方式(shi)，一周內發送三篇(pian)營銷(xiao)文章

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