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中國企業培訓講師
市場激活六大鐵律
 
講師(shi):王宏溢 瀏(liu)覽次(ci)數:2

課程描(miao)述INTRODUCTION

市場激活課程培訓

· 市場經理

培訓講師:王宏(hong)溢(yi)    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日程安排SCHEDULE

課程大綱Syllabus

市場激活課程培訓

課程背景:
1、如何對專賣店進行精準定位,讓對手無法與您針鋒相對地搶顧客!
2、如何對專賣店進行專業包裝,讓顧客即使不買也想進你的店看看!
3、如何設計專賣店的銷售動線與亮點,讓顧客進店想走都走不出去!
4、如何設計絕密的價格策略,讓顧客完全無法與你討價還價!
5、如何對店內的樣品進行價值包裝,讓顧客從此不把對手的產品放在眼里!
6、如何對專賣店進行精細化管理,讓顧客的口碑介紹比現在多出5倍!
7、如何多元化擴(kuo)張銷售渠道,讓(rang)專賣店(dian)的客源從此不再(zai)愁(chou)!

課程收益:
1、認識市場經營的核心規律,為您所在的市場找到真正的切入點。
2、學會塑造店面的系統思路與方法,真正提升專賣店的成交能力。
3、學會系統高效的市場推廣策略與工具,達到有效集客,解決店面客源的問題。
4、真正掌握弱勢品牌突圍、強勢品牌地位鞏固的精準策略。
5、全面讀懂家居行業消費者的動機、心理、行為表現的本質特征。
 6、學會系(xi)統的品牌在區(qu)域市(shi)(shi)場(chang)如(ru)何落地的思(si)路與(yu)方(fang)法,解決品牌市(shi)(shi)場(chang)發(fa)展的根源問題。

課程大綱:
第一部分:終端本質
1、家居行業終端營銷的特點與本質
2、家居行業營銷模式的現狀與趨勢
3、專賣店經營的關鍵要素分析
4、專賣店銷(xiao)售業績與利潤分析

第二部分:六件大事
1、專賣店經營的六件大事
2、六件大事的潛在關系
3、六(liu)件大事的(de)六(liu)大規律

第三部分:六大鐵律
1、定位“準”定位不對、一切白費
1)如何定位專賣店在客戶心智中的標簽
2)如何平衡與周邊專賣店的關系
3)如何讓競爭對手成為陪襯者
4)專賣店核心客戶的需求界定
2、店面“魂”沒有氣場、業績空想
1)如何打造強大的店面氣場吸引客流
2)品牌價值如何在店面體現
3)店面產品陳列技巧
4)店面產品表演技巧
5)店面體驗道具的設計
6)店銷售流程設計技巧
7)店面價格設計的10大策略
8)店面客(ke)戶管理辦(ban)法

3、管理“細”管理不細品牌不立
1)專賣店全流程規范管理
2)基于客觀條件下有效管理顧客抱怨
4、推廣“狠”推廣不狠業績不穩
5、營銷“動”營銷不動機會奉送
1)專賣店年度促銷策略
2)小區營銷策略
3)異業聯盟策略
4)電話營銷策略
5)團購活動策略
6、團隊(dui)“煉(lian)(lian)”團隊(dui)多煉(lian)(lian)業績(ji)倍獻(xian)(略)

市場激活課程培訓


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