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品牌文案培訓課程

【課程對象】企業總經理董事長總裁市場品牌營銷相關人員
【課程時長】1—2天，6小時(shi)/天

【講師分享大綱】
創作扎心文案第一步——借助心理階梯，科學發現如何最有效打動用戶
1.心理階梯方法詳解
2.如何繪制心理階梯
2.1心理階梯的四個價值層級
案例：盜夢空間
案例：花與糖——婚禮伴手禮品牌
2.2用戶訪談科學模版
3.打哪個價值層級，文案最有殺傷力
案例：用心理階梯方法詳解iPod文案
案例：用心理階梯方法詳解無孔防盜門鎖文案
案例：用心理階梯方法詳解神州專車文案
案(an)(an)例：用(yong)心理階梯方法(fa)詳(xiang)解快方送藥(yao)文(wen)案(an)(an)

創作扎心文案第二步——借助用戶視角，科學設置營銷目標
1.什么是用戶視角
2.為什么你會寫自嗨的文案
3.如何根治自嗨——設置用戶視角的營銷目標
案例：自嗨演講和用戶視角演講 
案例：自嗨領導和用戶視角領導 
案例：肯德基咖啡
案例：手持美(mei)容儀

創作扎心文案第三步——借助11種扎心文案套路，科學撰寫扎心文案
1.補償自己
1.1什么是補償自己
1.2應用補償自己撰寫扎心文案的思考步驟
案例：某女性公益活動
案例：支付寶

2.補償別人
2.1什么是補償別人
2.2應用補償別人撰寫扎心文案的思考步驟
案例：One Cup 快捷高檔豆漿機 
案例：茅臺酒

3.落后心理
3.1什么是落后心理
3.2應用落后心理撰寫扎心文案的思考步驟
案例：Marry U 婚戀平臺 
案例：唯品會

4.優越心理
4.1什么是優越心理
4.2應用優越心理撰寫扎心文案的思考步驟
案例：每日優鮮
案(an)例：One Cup 快(kuai)捷(jie)高(gao)檔豆漿機

5.擇優心理 
5.1什么是擇優心理
5.2應用擇優心理撰寫扎心文案的思考步驟
案例：瑜伽課
案例：廈門(men)度假地(di)產項目(mu)

6.經驗習得心理
6.1什么是經驗習得心理
6.2應用經驗習得心理撰寫扎心文案的思考步驟
案例；專升本教育品牌
案例；內衣品牌

7.理想身份心理 
7.1什么是理想身份心理
7.2應用經驗習得心理撰寫扎心文案的思考步驟
案例：《經濟學人》雜志
案例：知乎日報app

8.回避身份心理
8.1什么是回避身份心理
8.2應用回避身份心理撰寫扎心文案的思考步驟
案例：吹米海外旅游平臺 
案例(li)：《經濟學(xue)人》雜(za)志

9.完型心理
9.1什么是完型心理
9.2應用完型心理撰寫扎心文案的思考步驟
案例：高檔男士內褲
案例：中國電信手機(ji)報

10.兩難心理
10.1什么是“兩難心理
10.2應用兩難心理撰寫扎心文案的思考步驟
案例：*（高端租房品牌）
案例：小米air筆記(ji)本

11.一致性心理
11.1什么是一致性心理
11.2應用兩難心理撰寫扎心文案的思考步驟
案例：360 智能插線板 
案例：3D降噪耳機

創作扎心文案第四步——借助文案自檢清單，科學判斷文案的有效性
文案自檢第一問：你的文案能被用戶關注到嗎？
1.如何讓你的文案被用戶關注
1.1與我有關
1.2制造反差

文案自檢第二問：你的文案順應了用戶的認知嗎？
1.文案是否順應用戶的認知的思考路徑
2案例：智能水(shui)杯

文案自檢第三問：你的文案能被用戶主動分享嗎？
1.用戶的五大社交任務
2.五大社交任務案(an)例（耐(nai)克等）

文案自檢第四問：你的文案是否注意到了策略性
1.你的文案是否做到了戰略聚焦
案例：脈脈
2.你的文案是否定位了關鍵競爭對手
案例；電影院
3.你的文案是否做到了揚長避短
案例：大衛與格利亞之戰
4.你的文案是否協同了公司戰略
案例：神舟專車

文案自檢第五問：你的文案是否提供了動機，有效喚起用戶行動
案例：止汗劑

文案自檢第六問：你的文案能被用戶理解嗎
1.知識的陷阱
2.什么是基模方法
3.利用(yong)基模方法讓文案容易被用(yong)戶理解

文案自檢第七問：你的文案能被用戶記住嗎
1.如何讓你的文案被用戶長久記憶
案例(li)：機場停(ting)車品牌

文案自檢第八問：你的文案能被用戶信任嗎

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