CCC背景下門業的營銷務實
講師：李林聲(sheng) 瀏覽次數：2550
課(ke)程描(miao)述INTRODUCTION
門業的營銷務實培訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安(an)排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
門業的營銷務實培訓
課程背景：
針(zhen)對的問題：
①2015年9月1日開始，所有防火(huo)門行業必(bi)須全部通過公(gong)安部CCC強(qiang)制性認證(zheng)驗(yan)收并獲得證(zheng)書，否則不再允許(xu)生產(chan)和(he)銷(xiao)售 ...
②很多防(fang)火(huo)門制造企業，技術人員隊伍缺乏，管理水平滯后，質量保證(zheng)體(ti)系(xi)不完善，甚至(zhi)連最基本的生產(chan)、質量記錄表格都不完整，管理制度、作(zuo)業指(zhi)導書形同虛設 ...
③很多防(fang)火門制造企業(ye)，管理粗放，生產設備簡陋，檢測手段嚴重(zhong)滯后，管理靠(kao)吼出來(lai)，產品(pin)靠(kao)背(bei)出來(lai) ...
④公安(an)部消防產品合格評定中心(xin)已經建(jian)立了完(wan)善的大數據跟蹤系統(tong)-消防產品質量信(xin)息查詢系統(tong)和消防產品生產、銷(xiao)售流向信(xin)息查詢系統(tong)，而我(wo)們很多企業內部運營系統(tong)卻(que)還未建(jian)立和實施數據管控， ...
本課程，針對以上(shang)管(guan)理(li)現(xian)象(xiang)，從淺入深(shen)(shen)做深(shen)(shen)度原因剖析，告訴學員如何讓管(guan)理(li)回歸(gui)簡單(dan)，如何透徹理(li)解抽(chou)象(xiang)的標準條文(wen)要(yao)求，從我們身(shen)邊的實際案(an)例出發，采取層層覺知、深(shen)(shen)度剖析的思維方式和邊講邊操練的教學方法，語言生動活潑，讓學員在輕(qing)松中學習管(guan)理(li)，在快樂中解決問題。
課程目標(biao)：
獲(huo)得方(fang)法：使(shi)企業得到(dao)一(yi)套(tao)(tao)有效的(de)CCC運(yun)行的(de)控制模式。通過現場模擬(ni)演練，為學員提(ti)供防火門(men)CCC認(ren)證全套(tao)(tao)解決方(fang)案，建(jian)立完(wan)善的(de)質量保(bao)證體系和產品一(yi)致性控制系統。
提(ti)升業績(ji)：借(jie)鑒(jian)老師(shi)講解(jie)的方法，學員返回工廠進行實際(ji)實操，快(kuai)速解(jie)決企(qi)業實際(ji)問題，借(jie)助CCC認證的契機，勤練(lian)內功，提(ti)升銷(xiao)售業績(ji)。
拿來即(ji)用(yong)：現場解答疑(yi)難問題，提供解疑(yi)方(fang)案。通過(guo)學員(yuan)面對面交(jiao)流，老(lao)師現場提供工(gong)(gong)廠CCC認(ren)證體(ti)系(xi)建立過(guo)程中的疑(yi)難問題解決方(fang)案，工(gong)(gong)廠即(ji)可(ke)操作。
課程特色：
課前深入(ru)調查學員單位(wei)CCC認證準備的(de)(de)(de)難點(dian)、疑點(dian)，結合學員單位(wei)的(de)(de)(de)情況，全程(cheng)進(jin)行(xing)模擬(ni)式實(shi)(shi)(shi)操演練。結合主(zhu)講老師二十年(nian)的(de)(de)(de)寶貴咨詢(xun)實(shi)(shi)(shi)戰經驗，課程(cheng)案(an)例均是由(you)主(zhu)講老師親身(shen)操作，真實(shi)(shi)(shi)可鑒；針對性(xing)設計以學員企業為背景的(de)(de)(de)實(shi)(shi)(shi)戰沙盤(pan)，消化課程(cheng)知識，讓(rang)學員把(ba)錯誤犯在(zai)課堂里，把(ba)正確方法帶回去；分組研討、課堂演練，讓(rang)學習變成一(yi)個饒有趣味的(de)(de)(de)競賽(sai)。
課程工具
- 質量(liang)手冊1冊
- 程序文件21個(ge)
- 技(ji)術文(wen)件19個
- 管(guan)理文件20個
- 質量記(ji)錄(lu)102個(ge)
課(ke)程時間：
1天，6小時/天,共(gong)6小時（另(ling)送1天免費(fei)現(xian)場診斷+半天核心問題系統解(jie)決(jue)方案建議書(shu)）
授課對象：
防火門(men)行業總經理、副總、管理者代表、銷售經理、接單員等中基層人士
授課方式：
理論講(jiang)解40%、案(an)例(li)分享40%、學員互動與答疑20%。
課程大綱(gang)：
第一講：管事之(zhi)法：快速應變做管理
一、中小企業的(de)互動管理(li)特點剖析
1、人才和(he)制度的互(hu)動發展
2、模(mo)式和條件的(de)互動(dong)發展
3、內(nei)容和形(xing)式的互動發(fa)展
二(er)、中小企業的(de)三態(tai)模型剖(pou)析
1、最不好的管理(li)狀態：地攤模型。
2、最(zui)好的管理狀態：交響樂模型(xing)
3、最適(shi)合的管理(li)模(mo)式：球賽模(mo)型
第(di)二講(jiang) 防(fang)火門的基(ji)礎(chu)知識
要點一、防火門(men)政策(ce)導向
A、政(zheng)策導向：
B、依(yi)據標準：
要(yao)點二、認證流程
A、流程(cheng)
B、資質要求
要點三(san)、認證提(ti)交(jiao)資料
1、營業執(zhi)照
2、組織代碼證
3、稅務登記證
4、質量管理文件目錄(lu)
5、產品一致(zhi)性控制文件
6、例行檢驗(yan)、確認檢驗(yan)控制(zhi)程序
7、生產企業地理位置圖(tu)
要(yao)點(dian)四、工廠檢查要(yao)點(dian)
1、企業質量保(bao)證能力
1）文(wen)件審查(cha)：
2）現場檢(jian)查：
3）樣品(pin)抽封樣及后續工(gong)作
2、產品(pin)一致性控制
1）一致性控制文件：
2）關(guan)鍵件和(he)材料一致性：
3）例(li)行檢(jian)驗和確認檢(jian)驗：
4）變更(geng)程(cheng)序：
要點五(wu)、產品單元劃(hua)分原(yuan)則
A 總則
B 防火門產品單元(yuan)劃分原則
C 防火(huo)門產(chan)品單元劃分方法舉例
D 鋼質防火(huo)門典型(xing)型(xing)號舉例（主型(xing)與分(fen)型(xing)劃分(fen)）
要點(dian)六(liu)、實施細則概要
1. 適用范圍
2. 生(sheng)產企業分類原則
3. 認證模式選(xuan)擇
4. 認證單(dan)元劃分
5. 認證流程及時(shi)限
6. 獲證(zheng)前的認證(zheng)要求
7. 獲(huo)證(zheng)(zheng)后監督的認證(zheng)(zheng)要(yao)求
8. 認證(zheng)證(zheng)書
9. 認證的(de)變更
10. 消(xiao)防產品生產、銷售流向管理(li)
11. 認證標志
第三講 銷售跟單實戰
跟單(dan)要點(dian)1：
產(chan)品生產(chan)周期(qi)六個(ge)節點(dian)
評審時(shi)間
采(cai)購時間
外協時間
鈑金(jin)時間
膠合組焊時間
組裝、檢驗時(shi)間
跟單要點2：
訂單評審(shen)五大要(yao)素(su)：
規格（產品一致性）
價格
交期(qi)
運輸(shu)
合同（定金）
跟單要點3：
計劃(hua)物控五大內容：
銷售計劃
生產計劃(hua)
采購(gou)/外協(xie)計劃
備(bei)料計劃(hua)
過(guo)程進度(du)
第四(si)講 大數(shu)據(ju)時(shi)代的營(ying)銷(xiao)思(si)維(wei)
簡約思維
痛點思維
免費思維
光(guang)速思維
顛覆思維
創新思維
數據思維
土鱉(bie)思(si)維
用(yong)戶思(si)維
第一(yi)思維
跨界(jie)思(si)維
平臺思維(wei)
共贏思維
草根(gen)思維(wei)
炸點思維(wei)
口碑思維
課堂互動(dong)：
一、接(jie)單(dan)員問題：
1、接(jie)單
2、客戶溝(gou)通
3、客戶(hu)確認
4、下(xia)單
5、追單
6、發(fa)貨(huo)
二(er)、業務員(yuan)問題
1、完成銷售任務
2、反饋市場(chang)信息(xi)
3、落實交貨時間
4、與客戶(hu)溝通確(que)定工藝(yi)
5、生產過程一致(zhi)性(xing)檢查
6、售后(hou)服(fu)務(wu)
7、客戶回訪
8、客戶開發
9、持續下(xia)單
10、市場競(jing)爭力
三、幾點(dian)建議：
1、內部培訓：
2、內審頻次：
3、訂(ding)單評審：
4、客戶回訪(fang)：
課程總結(jie)
1、課后免費微咨詢(xun)
2、優費送(song)防火門CCC認證系列資(zi)料電子文(wen)本(ben)
門業的營銷務實培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/226574.html
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