高效開發國際市場及獲取訂單技巧訓練營
講師：鐘老師 瀏覽次數(shu)：2543
課程描述INTRODUCTION
高效開發國際市場公開課
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排(pai)SCHEDULE
課程大綱Syllabus
高效開發國際市場公開課
課程目的
公司(si)賣點提煉(lian)
如何(he)介紹產品介紹流程
如何運用貿易展會前(qian)、中、后(hou)開發客戶(hu)
客戶(hu)檔案卡
針對深(shen)度合作客戶的銷售回顧法(fa)
課程形式
講師(shi)介紹
著有營銷(xiao)書籍《外貿參展全攻略》-如何有效參加(jia)B2B貿易商展。被全國近百(bai)家學(xue)院(yuan)用(yong)于外貿實(shi)戰教學(xue)參考。
接受過(guo)鐘老(lao)師培(pei)訓的(de)進出(chu)口(kou)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)包括：索尼（中國(guo)(guo)(guo)）有限公(gong)司，西(xi)門(men)子(zi)移動(dong)通信(中國(guo)(guo)(guo))有限公(gong)司,上海(hai)強生，YKK拉鏈、ABB、青島(dao)海(hai)爾、，山東金潮企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)PPR管業(ye)(ye)(ye)。魯西(xi)化工、濰(wei)柴動(dong)力、諾貝爾磁磚，英國(guo)(guo)(guo)BOC氣(qi)體公(gong)司,英國(guo)(guo)(guo)文泰紙業(ye)(ye)(ye)公(gong)司,無錫小(xiao)天鵝、格蘭(lan)仕，德(de)賽電器(qi)，上海(hai)電力公(gong)司,拜耳(er)（中國(guo)(guo)(guo)） ,河南省(sheng)服裝進出(chu)口(kou)集(ji)團有限公(gong)司，廣(guang)州(zhou)輕出(chu)集(ji)團有限公(gong)司等(deng)數千(qian)家(jia)中國(guo)(guo)(guo)出(chu)口(kou)導向的(de)中小(xiao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)。
課程(cheng)大綱
1.適應海外(wai)市(shi)場變(bian)化調整營銷模式
b)我們面臨的維護、深度開發客戶、拓(tuo)展(zhan)市場(chang)目(mu)標客戶挑戰
d)如何(he)提供附(fu)價值服務？
f)團隊合作模式理(li)念，單打獨斗時代已過去
h)顧(gu)問(wen)式銷售對銷售人員(yuan)的全新要求
2. 海外市場開(kai)拓，客戶維護(hu)應具備的能力：
a)鑒(jian)別和評估我們目(mu)標(biao)客戶能力
c)了解客戶關注(zhu)點，興趣點
e)目標(biao)客戶的定義(yi)和分析(xi)
g)如何(he)在商展中如何(he)鑒別客戶？
i)如何在線郵件鑒別目標市場客戶？
B）提(ti)煉(lian)公司、產品服(fu)務賣點能力
b)您(nin)的現有客(ke)戶為(wei)何向您(nin)采購
d)您(nin)認為與您(nin)公司合作的主要收益是什么
f)實(shi)戰(zhan)銷售工具表單分享
a)利益銷售法
c)利益(yi)銷售的(de)重要(yao)性
e)利益銷售的步(bu)驟
g)如何從講解員到(dao)銷售(shou)員的轉變
D）積極主動的銷(xiao)售成交能力
b)建議(yi)強力的銷售(shou)成(cheng)交意愿(yuan)
d)如何(he)避免溝通中(zhong)被買家拒絕(jue)
E）營銷和開發客(ke)戶能(neng)力
b)你的(de)產品是買出去(qu)(qu)的(de)還是賣(mai)出去(qu)(qu)的(de)
d)如何激活丟(diu)失和(he)休眠客戶。
3. 如何利用貿(mao)易(yi)展(zhan)會開發客(ke)戶
a)明確(que)你的(de)參展目標
c)如何準(zhun)備(bei)有效的銷(xiao)售資料/工具(ju)
e)展(zhan)前如何推廣？
a)如何吸引買家進入(ru)你展位(wei)，開(kai)場白的策(ce)略
c)如何在展(zhan)中高效記(ji)錄買家(jia)信息
e)展中如何收集行業信息
g)談判中(zhong)如何發現客戶的簽(qian)約信(xin)號和時機(ji)
C） 展后有(you)效跟進客戶(hu)的方法與技(ji)巧
b)如何(he)有效跟(gen)進展(zhan)后銷售(shou)線索
第(di)二部分 如(ru)何有(you)效(xiao)地深度(du)維(wei)護(hu)和管(guan)理(li)客戶技巧
a)細分客戶（個性化(hua)，代理商，經銷商評估）
c)評估銷(xiao)量和潛(qian)力
e)客戶的吻合度與我們(men)匹配(pei)度
g)客戶的常見(jian)的反對意(yi)見(jian)
2.與客戶的深度合作策略和技巧
a)什(shen)么(me)是解決方(fang)案式銷售
c)整合采購方案+營(ying)銷方案是最好的附值
e)制定方案(an)要素
g)客戶(hu)是如(ru)何評估方案的？
i)方(fang)案是否證明你傾聽客(ke)戶需求了（個性化？）
a)給客戶階段性(xing)回顧/總結(jie)
c)銷售回顧
e)新方案推(tui)薦，why
g)排(pai)出大綱內容
C)引領客戶銷售、促銷年度計劃
b)拜訪(fang)計劃
d)在線溝(gou)通、社交媒體(ti)營(ying)銷
a)大客戶的種(zhong)類和特點
c)客(ke)戶關注什么？
E) 不同(tong)合作階段客戶維護策略和方法
b)2-3次返(fan)單(dan)后的合作方法
d)小組討(tao)論(lun):不同合(he)作階(jie)段客戶(hu)維(wei)護策略(lve)
a)如(ru)何控制日常運作風險
c)如何防(fang)范(fan)貿易運輸風險
e)常見的風險案例分享
4.回顧總結(jie)，問題解答
高效開發國際市場公開課
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/226730.html
已開課時間(jian)Have start time
國際貿易內訓
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