采購人員核心競爭力提升
講師(shi)(shi)：陳(chen)老師(shi)(shi) 瀏覽次數(shu)：2663
課程描述INTRODUCTION
采(cai)購人(ren)員核心競爭力公開課
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大(da)綱Syllabus
采購人員核心競爭力公開課
課程背(bei)景
您的(de)企(qi)業(ye)通常有50% 到85% 的(de)成(cheng)本是支付(fu)給供(gong)(gong)應(ying)商的(de)，除(chu)此之外，供(gong)(gong)應(ying)商所(suo)提供(gong)(gong)的(de)品質、交期及服務(wu)，無不直接影響您企(qi)業(ye)的(de)競爭力.
茫茫大海,供應商從(cong)哪里尋找;
供應市場(chang)魚龍混(hun)雜,良(liang)莠(you)不齊,企(qi)業(ye)該如(ru)何抉擇(ze);
找到合適的供(gong)應(ying)商后如何管理;
如何評(ping)估,如何與供(gong)應商建立雙贏關(guan)系;
供(gong)應(ying)商(shang)周期太長；
供應商交(jiao)貨不準(zhun)時(shi)；
供應商質量不穩(wen)定；
供應(ying)商包裝不規范；
強勢供應商一家獨大，
供應商分散……
等一系(xi)列常態(tai)問(wen)題蜂擁來(lai)襲,企業將如何破解和應對(dui).
——我(wo)們(men)*研(yan)發的(de)課程為您(nin)解決以上所有難題(ti)，幫(bang)您(nin)擴展采購與(yu)供應鏈管理(li)(li)視野，獲(huo)得更(geng)多實(shi)戰技巧，提升企業采購管理(li)(li)，在互聯網風云變化(hua)的(de)時(shi)代，堅(jian)如(ru)磐石，應對*。
學(xue)員收益
了解采購(gou)與供應鏈前沿的發(fa)展趨勢(shi)和(he)發(fa)展現狀
明確采購的相(xiang)關職責和(he)組織架構(gou)
掌握采購(gou)所需的常用成(cheng)本控制的技巧和方(fang)法
了(le)解并掌握(wo)采(cai)購談判的方(fang)法和(he)技巧
可以(yi)演繹和模(mo)擬供應商評估(gu)與考核的辦法
學員對象
采購(gou)部門，計(ji)劃部門，定(ding)單管理(li)部門，供應商質量管理(li)部門，工(gong)程部門，SQE及(ji)其它相(xiang)關部門人員(yuan)和相(xiang)關管理(li)人員(yuan)
課程大(da)綱(gang)
第一部分：是什么——采購人(ren)的(de)職業(ye)操守(shou)(9:00-10:30)
一、傳統供應(ying)鏈(lian)向優化供應(ying)鏈(lian)轉型
1.引子:受到環保的沖擊與影響的采購現狀
2.引(yin)子:新(xin)興產(chan)業的(de)興起和互聯網的(de)沖擊
3.采購與供應(ying)鏈流程優化解讀
4.傳(chuan)統(tong)企業(ye)供(gong)應鏈與優化供(gong)應鏈的(de)區別
二，采購管理的核心解讀
1.成本第一vs質量優先
2.供應鏈SCOR模型的(de)解讀
3.采(cai)購工作(zuo)的(de)四項定位
4.八項(xiang)采購核心技能(neng)競爭力
5.采購主要的(de)九項績效考核
6.采(cai)購管理者的KPI考(kao)核指標設定
7.采購部門(men)與(yu)企業各(ge)部門(men)的(de)溝通(tong)
三，采購(gou)的職業規(gui)劃(hua)與前(qian)景(jing)的解(jie)讀
1.采購從業者相關的證(zheng)書(shu)的狀況
2.采購(gou)工作提升(sheng)
3.采購崗位的上、下游業(ye)務關系分析
第二部分：怎么做——采(cai)購成本如何(he)控制？
一：采購總成本分析與控制(10:40-12:00 )
1.降(jiang)低采購總成本的責權(quan)解讀
2.總成本使用(yong)維度展示
3.采購總成本的戰(zhan)略探討
4.采購物(wu)流的七大浪(lang)費的分(fen)解(jie)
5.采(cai)購總成本分析(xi)時(shi)所(suo)需要考慮的成本項(xiang)目(mu)
6.采購(gou)總成(cheng)本的(de)使用(yong)
7.采購降本的三層(ceng)(戰略層(ceng),戰術(shu)層(ceng),操作層(ceng))
8.采(cai)購降本的三中(zhong)(物料中(zhong),管理中(zhong),人(ren)員中(zhong))
二：供(gong)應商成本管理(13:00-15:00 )
1.關鍵財(cai)務(wu)指標(biao)注意(yi)的要(yao)點(流動(dong)比率,速(su)動(dong)比率,資產(chan)回報率,進利潤率…)
2.年度cost down的合理設(she)置(zhi)與(yu)瓶(ping)頸(jing)
3.供應商報價分析
4.鑒(jian)別(bie)供應商產品的定價(jia)原則(行(xing)情定價(jia),成本定價(jia),價(jia)值(zhi)定價(jia))
5.VAVE降本
6.供(gong)應商(shang)早期(qi)參與
7.研發早期參與
三：從生(sheng)產中需找(zhao)降低成(cheng)本(ben)的方法(fa)
1.系統流程法(fa)---4M10問法(fa)（頭腦風暴）
2.原因分(fen)(fen)解法---魚骨圖浪費分(fen)(fen)解（練(lian)習）
3.ECRS法----取消，合(he)并，重排，簡化(hua)法
4.木(mu)桶理論(lun)法
第三部(bu)分：怎(zen)么做——如(ru)何運用談判(pan)方法(fa)和技巧(qiao)？
一：采(cai)購談(tan)判(pan)的(de)誤區(什(shen)么是真正的(de)采(cai)購談(tan)判(pan)) (15:10-16:30)
1.談(tan)判(pan)不(bu)是(shi)文字游戲(xi),更(geng)不(bu)是(shi)簡(jian)單的話術
2.談(tan)判(pan)是另類的溝通藝術
3.籌(chou)碼,才是談判(pan)的(de)關(guan)鍵
4.談判，玩得是(shi)籌碼，而不是(shi)技巧
5.談判的三大注意事項(xiang)
6.采(cai)購談(tan)判的三大(da)精髓：（布(bu)局，籌碼，思維）
二 采購談判(pan)流程的建立
1.談判前的準(zhun)備
供(gong)應商背景(jing)調(diao)查(cha)(5W2H2R)
目標的設定三(san)步走(MUST)
團隊(dui)設計和團隊(dui)分工
2.團隊建(jian)立(li)之(zhi)主談手和輔談手的設立(li)
3.采購談判開局—破冰
4.采購談判(pan)的(de)中局(ju)—堆(dui)積籌碼，層層遞減
5.談判的籌(chou)碼(ma)
硬籌碼（QCDS）
籌(chou)碼的種(zhong)類（表格，錄音，數(shu)據等(deng)）
軟籌碼（遛馬蠶(can)食，軟性(xing)技巧）
6.采購談(tan)判的結局(ju)—提(ti)要求，雙贏(ying)
二、 透過生(sheng)產策(ce)略找籌碼(ma)(9:00-10:30)
7.MTS，MTO，ATO，DTO 四種(zhong)生產策略在籌碼中的運(yun)用
8.PMC，EOQ，MOQ，SS 關鍵生產要(yao)點在籌(chou)碼中(zhong)的運(yun)用
9.CRD，PRD交期管理在(zai)籌(chou)碼中的運用
10.從質量管理中找籌碼
※3C 下(xia)的(de)供應(ying)鏈的(de)質量要(yao)點
※精益生產下的(de)供應鏈質量要點
※綠色環保(bao)下的供應鏈(lian)質量(liang)要點
※供(gong)應鏈之爭實則質量和交期之爭
第四部分：怎么做(zuo)——如何高(gao)效管(guan)理供(gong)應商(shang)？(10:40-15:00)
(案例和角色扮演)
一，供應商管理策略
1.供(gong)應商管理的四(si)件事
2.供應商關系管理幾(ji)大模(mo)型
按照原料分類--卡拉杰克(ke)矩陣模型(xing)
按照生(sheng)產策略進行分(fen)類
按(an)照(zhao)外(wai)部環(huan)境進行分類(lei)
3.供(gong)應商的“分(fen)而治之”
二(er)，供應商(shang)的選擇與認(ren)可
1.供應商選擇標準的確立
2.評估小組(zu)的(de)建(jian)立
3.評估小組人員分(fen)工
4.各個主指標確(que)立，確(que)認主權重
5.,主指標量化成子指標,確(que)立權重分配(pei)
6.核算量化后的指(zhi)標
7.針對性的改善
三，新供應商開發
1.開發供應商的流程(cheng)
2.書(shu)面調查的步(bu)步(bu)為營
3.產品(pin)認證的(de)五環節
4.現場評審 “三(san)步走(zou)”
5.供應商開發(fa)認(ren)證有”十步(bu)走”
四(si)，回(hui)顧(gu)總(zong)結—-分享知(zhi)識，傳播能量
講師(shi)介紹——陳老師(shi)
國內知名實戰采購(gou)供應鏈培(pei)訓顧問
采購供(gong)應鏈團(tuan)隊構建(jian)與咨詢專(zhuan)家
滬上多家機構 采(cai)購與供應鏈(lian)公開課簽約講師(shi)
陳(chen)小之老師曾就(jiu)職于 Bosch、ASE、HP、等(deng)全球 500 強(qiang) IT、通(tong)訊、
電子、汽車零配件行業公司中高(gao)層管理(li)職位，歷任采購經理(li)、全(quan)球
供應總監(jian)(jian)，亞太地區高級(ji)運營(ying)總監(jian)(jian)等職(zhi)務，擁有 15 余年(nian)采購與供
應管理實戰(zhan)經驗(yan)，培(pei)訓人數超過 40000 人次，走進成百上千(qian)家民(min)營，
國企，外企 咨詢和培訓，從(cong)采購供應(ying)鏈基礎操作到(dao)全球采購供應(ying)
鏈管理(li)的實戰經歷，造(zao)就了理(li)論與務實并重的培(pei)訓(xun)風格。
授課風格
陳(chen)老(lao)師在(zai)授(shou)課(ke)過程(cheng)中(zhong)言辭(ci)犀利、語句干(gan)練(lian)，注(zhu)重理論與實際的融(rong)合，授(shou)課(ke)形式采取互(hu)動體驗式，
再加上眾(zhong)多(duo)親身經歷的案例，實用性強，通俗(su)易懂，貼(tie)近實際工作。擁有(you)極富感染力的演講和風格，個性
豪爽，讓學員普遍(bian)認為是女(nv)老師中的“鏗(keng)鏘(qiang)玫(mei)瑰”。
服務客戶(hu)
一汽大眾(zhong)、中車(che)集團(tuan)(tuan)、橫店東磁(ci)集團(tuan)(tuan)、如新保健品(pin)、常州恩納博科技、唯品(pin)會、黃山(shan)永佳(jia)集團(tuan)(tuan)、寶山(shan)鋼鐵
集團、上海電(dian)氣集團、大(da)金空凋、湖北航天三江集團、杭州泰普森戶(hu)外用品(pin)、上海新(xin)鵬股份、楊帆集團、
全(quan)友(you)家私、博世(shi)集團、方正(zheng)集團、惠普電(dian)(dian)腦、宏碁電(dian)(dian)腦、云南怡(yi)美集團(花之城建(jian)造公司) 、青島雙瑞海
洋(yang)環境、武漢藥明康(kang)德(de)、松下集(ji)團(tuan)、天(tian)地壹號飲品、新昌皮爾斯軸承、江蘇上騏集(ji)團(tuan)、美的集(ji)團(tuan)、中國移
動(dong)終端公司(si)(si)、深(shen)圳電信、南京移(yi)動(dong)終端公司(si)(si)、山東恒邦股(gu)份、合肥彩(cai)虹藍光、德國(guo)威爾斯集團、四川天科
股(gu)份、蘇州美山子制衣、常熟(shu)奇(qi)瑞捷(jie)豹路虎、上海(hai)大眾、柳(liu)州五(wu)菱、上海(hai)如新保健品、中(zhong)海(hai)油集團、普羅
斯電器、 酷武(wu)物流(liu)、科江電子(zi)、可口可樂(le)、聯合利華、好孩子(zi)、歐萊(lai)雅、史泰博、美樂(le) 365、高創電子(zi)、
蘇州聚緣科(ke)(ke)技、深圳感知科(ke)(ke)技上海分部、龍旗通訊科(ke)(ke)技有(you)限(xian)公司、昆山(shan)意爾達電(dian)子(zi)膠帶有(you)限(xian)公司、昆山(shan)聯
仁電腦科技有(you)限(xian)公(gong)司、江蘇(su)毆達(da)泰電子有(you)限(xian)公(gong)司、江蘇(su)中達(da)包(bao)裝有(you)限(xian)公(gong)司……
采購人員核心競爭力公開課
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/226848.html
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