供應鏈環境下采購核心技能特訓營
講(jiang)師：講(jiang)師團 瀏(liu)覽次數：2679
課(ke)程(cheng)描(miao)述INTRODUCTION
采購(gou)核心技(ji)能特(te)訓營(ying)
培訓講師：講師團
課程價格：￥元/人(ren)
培訓天數：2天
日程安排(pai)SCHEDULE
課程(cheng)大綱Syllabus
采購核心技能特訓營
課(ke)程背景(jing)：
您(nin)的(de)企(qi)(qi)業通常有(you)50%?到85%?的(de)成本是支付(fu)給供應商的(de)，除此之(zhi)外，供應商所(suo)提供的(de)品質、交期及(ji)服務，無(wu)不直接影響您(nin)企(qi)(qi)業的(de)競爭力.
茫茫大(da)海,供(gong)應(ying)商從哪里尋找;
供應市(shi)場魚(yu)龍混雜,良(liang)莠不齊,企業該如何抉擇;
找到(dao)合適的供應商后(hou)如何(he)管理;
如(ru)何(he)評估,如(ru)何(he)與供(gong)應商建立雙(shuang)贏(ying)關系(xi);
供應商周期太(tai)長；
供應商交貨不準時；
供應(ying)商質量不穩定；
供應(ying)商包裝(zhuang)不規范；
強勢供應商一家獨大，
供應商分散……
等一系列常態(tai)問(wen)題(ti)蜂擁來襲,企(qi)業將如(ru)何破(po)解和應對(dui).
——我們*研發的課程為(wei)您(nin)解決以上所有難題(ti)，幫您(nin)擴展采(cai)購與供應鏈(lian)管理視野，獲得(de)更多實(shi)戰技巧，提(ti)升企業采(cai)購管理，在互聯網(wang)風云變化的時代(dai)，堅如(ru)磐石，應對*。
學員收益：
了解采購與(yu)供應鏈(lian)前沿的發(fa)(fa)展趨勢和發(fa)(fa)展現狀
明(ming)確采購的(de)相關職責和組織(zhi)架構
掌(zhang)握采購所需(xu)的常用(yong)成本控制的技巧和方(fang)法(fa)
了解(jie)并掌握(wo)采購(gou)談判的方法和技巧
可以演繹(yi)和模擬供應商評估(gu)與考核的辦法
課程特(te)色：
原則方法，體系制勝；大量案(an)例，熔(rong)煉辦法；
深入(ru)淺出(chu)，通俗易懂(dong)；實務探(tan)討，領會(hui)技術。
課程(cheng)時間： 2天，6小(xiao)時/天
學員(yuan)(yuan)對(dui)象(xiang)：采購部(bu)門(men)，計劃部(bu)門(men)，定單管(guan)理部(bu)門(men)，供應商質量管(guan)理部(bu)門(men)，工(gong)程部(bu)門(men)，SQE及其它相(xiang)關(guan)部(bu)門(men)人(ren)員(yuan)(yuan)和相(xiang)關(guan)管(guan)理人(ren)員(yuan)(yuan)
授(shou)課方式：1、主題講授(shou)，2、分組PK，3、現(xian)場(chang)演練，4、案(an)例研討，5、視頻欣(xin)賞
課程大綱
第(di)一部分(fen)：是(shi)什么——采購人(ren)的職(zhi)業(ye)操守(shou)(9:00-10:30)
一、傳統供(gong)應(ying)鏈向優(you)化供(gong)應(ying)鏈轉型
1.引子:受(shou)到環保的(de)(de)沖擊與影響的(de)(de)采購(gou)現狀(zhuang)
2.引(yin)子:新興產業的(de)興起和互聯網的(de)沖擊
3.采購與供應鏈流(liu)程優化(hua)解讀(du)
4.傳統企業供應(ying)鏈與優化(hua)供應(ying)鏈的(de)區(qu)別
二，采(cai)購(gou)管理(li)的核心解讀
1.成本第一(yi)vs質量優先
2.供應(ying)鏈SCOR模型的(de)解讀
3.采購工作的(de)四項定位
4.八(ba)項采(cai)購核心技能競爭力
5.采購主要的(de)九項(xiang)績效考(kao)核
6.采購管理(li)者的KPI考(kao)核指標設定
7.采購部門與企業各部門的溝通
三，采購的(de)職業規劃(hua)與前景的(de)解讀
1.采購(gou)從業者相關(guan)的證書(shu)的狀況(kuang)
2.采購工作(zuo)提升
3.采購崗(gang)位的上、下游業務關系分析
第二部分：怎么(me)做——采購成本(ben)如何控制？
一：采購總成本分析與控制(10:40-12:00 )
1.降低采購(gou)總成(cheng)本的責權解讀
2.總成本使用維度(du)展示
3.采購(gou)總成本的戰略探討
4.采購物流的七大浪(lang)費的分解
5.采購總(zong)成本分析時(shi)所需要考慮(lv)的成本項目
6.采(cai)購(gou)總成本(ben)的使用
7.采購降本的(de)三(san)層(ceng)(ceng)(戰(zhan)略(lve)層(ceng)(ceng),戰(zhan)術(shu)層(ceng)(ceng),操作層(ceng)(ceng))
8.采購降(jiang)本的三(san)中(物料中,管理(li)中,人(ren)員中)
二：供應商成本管理(li)(13:00-15:00 )
1.關鍵財務指標注意的要點(流動比率(lv),速(su)動比率(lv),資(zi)產(chan)回(hui)報率(lv),進利(li)潤(run)率(lv)…)
2.年度cost down的合理設置與瓶(ping)頸
3.供(gong)應商(shang)報價分析
4.鑒別供應商產品的定(ding)價原(yuan)則(ze)(行情定(ding)價,成本定(ding)價,價值定(ding)價)
5.VAVE降本
6.供應商早(zao)期參與
7.研發早期參(can)與(yu)
三：從生產中需找降低成本(ben)的方法
1.系統流程法---4M10問法（頭腦風暴）
2.原因分解法---魚骨圖浪費分解（練習）
3.ECRS法----取消，合并，重排，簡(jian)化法
4.木桶(tong)理論法
第三部分：怎么做——如何運用談判方(fang)法和技巧？
一：采購(gou)談(tan)判(pan)的誤區(什么(me)是真正的采購(gou)談(tan)判(pan)) (15:10-16:30)
1.談判不(bu)是文字(zi)游戲(xi),更不(bu)是簡單的話(hua)術
2.談判是另類的溝通藝術
3.籌碼,才是談判(pan)的關鍵
4.談判(pan)，玩得是(shi)籌碼，而(er)不是(shi)技巧
5.談判的三大注(zhu)意(yi)事項
6.采購談(tan)判的三(san)大(da)精(jing)髓(sui)：（布(bu)局，籌碼，思(si)維）
二 采購談判流(liu)程(cheng)的建立
1.談(tan)判前的準備
供應商背景調(diao)查(5W2H2R)
目(mu)標的設定(ding)三(san)步走(MUST)
團隊設計和(he)團隊分工(gong)
2.團隊建(jian)立之主談(tan)(tan)手(shou)和輔(fu)談(tan)(tan)手(shou)的設(she)立
3.采購(gou)談判開局—破冰
4.采(cai)購談判(pan)的(de)中局—堆積籌碼，層層遞(di)減
5.談判的籌(chou)碼(ma)
硬籌碼（QCDS）
籌碼的種(zhong)類（表格，錄音(yin)，數據等）
軟籌碼（遛(liu)馬蠶(can)食(shi)，軟性技巧）
6.采購談判的結局—提要求，雙贏
二、 透過生產策略找(zhao)籌碼(ma)(9:00-10:30)
7.MTS，MTO，ATO，DTO 四(si)種生產策(ce)略在(zai)籌(chou)碼(ma)中的運用
8.PMC，EOQ，MOQ，SS 關鍵生產要點在籌碼中(zhong)的(de)運用
9.CRD，PRD交(jiao)期管(guan)理在籌(chou)碼(ma)中的運用
10.從質量管理(li)中找籌碼
3C 下(xia)的(de)供應鏈的(de)質量要(yao)點(dian)
精益生產下的供(gong)應(ying)鏈質量要(yao)點
綠(lv)色環保(bao)下的供應鏈質量要點
供應鏈(lian)之爭實(shi)則質量和交期之爭
第四部分：怎么做——如何高效管理供應(ying)商？(10:40-15:00)
(案例和角色扮(ban)演)
一，供應商管(guan)理策略(lve)
1.供應商管理(li)的(de)四(si)件事
2.供應(ying)商關系管理幾大(da)模型
按照原(yuan)料分類(lei)--卡拉杰克矩陣模(mo)型
按(an)照(zhao)生產(chan)策(ce)略(lve)進(jin)行(xing)分類
按照外(wai)部環境(jing)進行分類
3.供(gong)應(ying)商的“分而治之”
二，供應商(shang)的選(xuan)擇與(yu)認(ren)可
1.供應商(shang)選擇標準的確(que)立
2.評估小組的(de)建(jian)立
3.評(ping)估小(xiao)組人員分工
4.各個主指標確立，確認主權重
5.,主指標量化成子指標,確(que)立權重分(fen)配
6.核算量化后的指(zhi)標
7.針(zhen)對性(xing)的改(gai)善
三，新供(gong)應商(shang)開發
1.開發供應(ying)商的流程
2.書面調查的步(bu)步(bu)為營
3.產品認(ren)證(zheng)的五環節
4.現場評(ping)審 “三步走”
5.供應商開發認證有”十步走”
四，回顧總(zong)結—-分享(xiang)知識，傳播能量
采購核心技能特訓營
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/226952.html
已開課(ke)時間Have start time
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