降低采購成本與供應商談判策略
講師：申明江 瀏覽次(ci)數：2546
課程(cheng)描述INTRODUCTION
供應(ying)商談判策(ce)略公開課
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
供應商談判策略公開課
課程收獲
企(qi)業(ye)收益(yi)：
1、引入完(wan)善的采購談(tan)判策略，降(jiang)低企(qi)業采購成本；
2、為(wei)企業培養優(you)秀的談判人才，達成良好(hao)的合作關(guan)系；
3、通過專業的(de)商務談(tan)判，打造企(qi)業良好的(de)品牌形象。
崗位收益(yi)：
1、學(xue)會根(gen)據不同的供應商，設計不同的談判(pan)策略；
2、掌握談判中“聽(ting)、說、觀、問”四大技能；
3、學會把控(kong)談(tan)判路徑(jing)：開(kai)場(chang)、中場(chang)、終(zhong)場(chang)策(ce)略；
4、掌(zhang)握拆分供應(ying)商產品(pin)價格結構的方法步驟，達(da)到降價的目的；
5、學會談判的10大原則和(he)沖突化解藝術；
6、掌握創造談判籌碼(ma)的(de)技巧，保證(zheng)談判過(guo)程占據主動權(quan)。
課程特色
1、實用：講師個人的豐富經(jing)驗，結合世界優秀(xiu)企業(ye)的*實踐，為學(xue)員提供(gong)針(zhen)對性(xing)的采購談判策略講解，保證(zheng)所學(xue)即所需；
2、實(shi)效：通(tong)過(guo)案例討論、情景(jing)模(mo)擬、視(shi)頻分析、小組PK等教學方式，多維度幫(bang)助(zhu)學員掌握談判(pan)的策略和方法論；
3、實操：課(ke)程結束為提供學(xue)員電子(zi)版(ban)的操作工(gong)(gong)具與參考范例，學(xue)員拿到即(ji)可用(yong)于工(gong)(gong)作中，真正做到學(xue)以(yi)致用(yong)。
課程大綱
第一講：采(cai)購談判基礎——選(xuan)準對象(xiang)定好(hao)方向(xiang)
1、采(cai)購談判與內部溝(gou)通有(you)什么不同
2、采購談判與采購戰略布(bu)局(ju)異同點
3、采購談判對(dui)象是(shi)誰—不同供應商(shang)談判策(ce)略設計
4、采(cai)購談判在業(ye)務中的(de)價值衡量
第二講：采購談(tan)判(pan)本質是什么—籌碼的較量
1、采購談(tan)判本質解(jie)析
2、討論(lun)：采(cai)購談判(pan)不是什么？
3、采購談判路線圖
談判的兩(liang)種策略(lve)及理論基礎
第(di)三講：優勢談判四大技能“問、聽、觀、說(shuo)”
1、“問”
（1）“問”之好(hao)處
（2）“問”之(zhi)種類與應用(yong)時機案例：2008年貨(huo)代(dai)公司融(rong)資(zi)事件(jian)
（3）“問”之(zhi)技(ji)巧：*、13種(zhong)米爾頓精準語言模式等(deng)
2、“聽”
（1）“聽”力測試：商場(chang)打烊了
（2）“聽”之好處（關鍵：聽出對(dui)方語言模(mo)式）
（3）“聽”中注意(yi)問題（姿(zi)態、眼神、肢體、筆記）
（4）“聽”之技(ji)巧（正面(mian)、情(qing)緒、背后(hou)意圖）
3、“觀”
（1）“觀”之(zhi)原理案例分享：深(shen)圳柒顏文(wen)化培訓的經歷
（2）“觀“之價(jia)值故事：畫家(jia)賣畫視頻:《別對我(wo)撒謊(huang)》片段
（3）“觀”之技巧（4P法(fa)、VAK法(fa)、顏(yan)色、血型、聲音(yin)、筆跡、NLP、氣等(deng)）
4、“說”
（1）“說”之技巧
（2）“說”之(zhi)注(zhu)意事項（關鍵：講利弊(bi)，不要講對錯(cuo)）
第四講：采購談(tan)判路徑之(zhi)常用策略
1、談判準備(bei)—不做準備(bei)就是(shi)在準備(bei)失敗(bai)
2、正式談判(pan)（開(kai)場(chang)—中場(chang)—終場(chang)）
（1）開場談判七(qi)策略
（2）中場(chang)談判五策(ce)略
（3）終場談判五策略
3、談判(pan)總(zong)結
第五講：采(cai)購談判原則及沖突化解藝術
1、談判10大原則
2、化解談判(pan)沖突
3、談判壓力(li)點
第六講(jiang)：從知(zhi)道到做到——由(you)菜鳥到高手必由(you)之路
1、談判高手分(fen)析(xi)
（1）特(te)點分析(xi)
（2） 態度分析
（3）信(xin)念分析(xi)
（4）能力要求（情(qing)商(shang)智(zhi)商(shang)逆商(shang)）
2、談判工具(ju)應用(yong)
（1）財務工(gong)具
（2）管理工具(ju)
（3）信息工具
（4）呈現工具
采購與供應鏈實戰(zhan)管理專家(jia) 申明江(jiang)
實戰經驗
17年(nian)專(zhuan)(zhuan)注于供應鏈管理優化，曾(ceng)任多家企業的供應鏈事業部(bu)負(fu)責人(ren)(ren)。《中國物流行業崗(gang)位規范指導叢書》副主編(bian)，供應鏈專(zhuan)(zhuan)欄常年(nian)特約撰(zhuan)稿人(ren)(ren)，出(chu)版專(zhuan)(zhuan)業書籍9冊。在培訓領(ling)域也有豐富的實(shi)戰經(jing)驗(yan)，培訓學員累計超12000人(ren)(ren)次(ci)，客戶滿意度(du)達95%以上。
專業背(bei)景
英國(guo)CIPS采購與供(gong)應國(guo)際認(ren)證(zheng)培訓師。
授課風格
專(zhuan)業、系統、生(sheng)動、務實(shi)，善于用工(gong)具性案例(li)啟發引導學員，課程注重(zhong)實(shi)用，可操作性強。
主講課(ke)程(cheng)
供(gong)應(ying)商開發、評估、選擇(ze)與管理，供(gong)應(ying)鏈計(ji)劃與產銷協調，供(gong)應(ying)鏈金(jin)融模式創新與風險防(fang)控，高效倉儲管理實戰技能(neng)訓(xun)練(lian)等。
服務客(ke)戶(hu)
華為終(zhong)端、松下(xia)、沃爾瑪、可口可樂、京東、美的(de)、TCL、愛默生、伊利、蒙(meng)牛、恒大冰(bing)泉、康師傅、創維、全友家(jia)私、江鈴、三星科健、東芝泰格(ge)、華潤醫藥、大亞灣核電、中國石化(hua)、中國移(yi)動……
供應商談判策略公開課
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/227282.html
已開課(ke)時間Have start time
- 申明江
[僅限會員]
采購談判內訓
- 采購合同風險控制與談判藝術 王大勇
- 物資設備采購談判策略與技巧 趙原
- 《采購管理之議價策略——采 趙原(yuan)
- 《采購成本控制和談判技巧》 顧聞(wen)知
- 采購談判--創造雙贏解決方 胡曉
- 成功采購談判技巧 張鑄久
- 招標之道——采購談判方法與 文(wen)希(xi)
- 采購談判技策略與技巧 王保華
- 雙贏采購合同談判與采購管理 周勁雄
- 采購成本控制與談判-深圳講 唐(tang)曼麗
- 《采購談判溝通技巧》 劉暢(chang)（
- 萬辯之策：采購流程優化與談 管靜(jing)波