国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

銷售激勵培訓課程

【課程背景】
對于銷售經理和營銷人員來說，不管是身經百戰而經驗豐富的成熟人才的加盟，還是畢業校門、初涉營銷職業的學子，都是人生事業中的轉折點和新起點，如何調整心態，正確的了解和認識自己服務的企業，了解自己的崗位職責，增加對企業和事業的認同度，樹立正確的職業道德觀和職業人士的基本行為修養，對公司營銷隊伍的企業文化建設和高績效團隊的建立，以及達成公司與團隊、團隊與個人的目標有著重要的作用。
對了(le)(le)銷(xiao)售(shou)管(guan)理(li)(li)者而言，如(ru)何(he)激(ji)勵(li)與授權(quan)往往是(shi)(shi)決定其管(guan)理(li)(li)有(you)效性的(de)(de)關鍵，團隊(dui)的(de)(de)激(ji)勵(li)和授權(quan)也(ye)往往是(shi)(shi)由業務員向銷(xiao)售(shou)管(guan)理(li)(li)者轉變(bian)過程(cheng)(cheng)中，銷(xiao)售(shou)經(jing)理(li)(li)最為(wei)(wei)缺(que)乏的(de)(de)能(neng)力。只有(you)通過系統的(de)(de)、有(you)條理(li)(li)的(de)(de)訓(xun)練，才能(neng)讓銷(xiao)售(shou)經(jing)理(li)(li)或主管(guan)快(kuai)(kuai)速(su)成為(wei)(wei)一個知道如(ru)何(he)激(ji)勵(li)與授權(quan)的(de)(de)合格領導(dao)者與管(guan)理(li)(li)者。本課(ke)程(cheng)(cheng)重(zhong)點就在(zai)于提供給(gei)了(le)(le)銷(xiao)售(shou)管(guan)理(li)(li)者基本的(de)(de)激(ji)勵(li)思想與管(guan)理(li)(li)方(fang)法。并提出(chu)許(xu)多管(guan)理(li)(li)中有(you)啟發性的(de)(de)細節。對銷(xiao)售(shou)經(jing)理(li)(li)的(de)(de)快(kuai)(kuai)速(su)成長具有(you)非常大的(de)(de)幫(bang)助。本課(ke)程(cheng)(cheng)在(zai)國內(nei)很多知名企業進行培訓(xun)后，產生了(le)(le)非常好(hao)的(de)(de)反(fan)應。

【培訓目標】
掌握正確的銷售團隊激勵思路與方法
培養與提升銷售經理的領導、激勵能力
掌握授權工作的基本要領
提升銷售團隊的執行能力
促使銷售經理(li)轉變為有效能(neng)管理(li)者

【培訓對象】
企業中級或高級銷售經理
企業基層銷售主管
企(qi)業各級銷(xiao)售代表(biao)、業務人員。

【講授章節及要點】
第一章：了解你的銷售團隊
你對你的團隊成員了解多少？
培養與團隊成員的互信關系
尊敬你的銷售團隊成員
了解你的銷售員的能力水平
如何與銷售人員通溝
如何委派工作任務
如何批評團隊成員
游戲：大衛魔術

第二章：狼性營銷團隊的智慧
狼的十大處世哲學（臥薪嘗膽、眾狼一心、自知之明、順水行舟、同進同退、表里如一、知已知彼、狼亦鐘情、授狼以漁、自由可貴）
狼的“團隊精神”
個體與整體
善于交流的狼

第三章：卓越的銷售激勵思維與方法
個體激勵的三大問題（個體積極性的源泉、影響激勵的因素、怎樣調動人的積極性）
馬斯洛需求論
赫茨伯格雙因素理論
期望理論
公平理論
激勵過程與一般步驟

第四章：如何有效授權
為什么要授權
授權的阻礙與程序
哪些工作可以授權
不應該授權的工作
和員工一起確定目標
定(ding)期檢(jian)查及其尺度

第五章：如何提升業務員的士氣
練就越挫越勇的心態
良好的心態，成功的基石
大膽正視拒絕

第六章：銷售管理“三四五”原則
銷售管理三個“3”（管理三要素、做事三原則、處理投訴三原則）
銷售管理四個“4”（管理宗旨、管理風格、對待他人、問題溝通）
銷售管理五個轉變（對人-對事、被動-主動、封閉-開放、單向(xiang)-多向(xiang)、定(ding)性-定(ding)量）

第七章：如何提升銷售經理的領導力
全球化下營銷人才要求
新營銷時代的“五識”人才
營(ying)銷團隊建設的“五明”管理

第八章：如何提升銷售員的執行力
執行力提升的關鍵要素
銷售員執行心態
銷售員執行方法
執行的(de)角色與(yu)基(ji)本原(yuan)理

【課程特色】
我們的培訓有具備以下的特點：
培訓師都是有多年營銷管理經驗或企業咨詢服務的背景的高級顧問；課程中講師運用了對營銷咨詢實戰的案例，中有大量的對中國市場的研究和值得借鑒的案例與方法。
可以根據各企業關注的重點進行有針對性的課程設計；
可以圍繞企業關注問題進行顧問式探討；
培訓中，教給企業的營銷人員相應的管理方法與工具；
【授課方法】專家講(jiang)授、互動對話(hua)、分(fen)組討(tao)論、案例(li)分(fen)析(xi)、課堂練習

銷售激勵培訓課程