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銷售人員職業心態培訓課程

課程目標
1.了解銷售對企業的重要意義
2.掌握銷售的關鍵成功因素
3.學會如何熟悉以客戶為中心的銷售觀念
4.學會如何培養對行業銷售信念，解決干一行懷疑一行
5.學會如何掌握銷售的情緒狀態的控制，及如何達到顛峰狀態
6.學會自信心的建立，驅除銷售恐懼、倦怠、借口
7.學會轉化外部原因為自己的原因，培養樂觀心態
8.學會如何培養積極心態，知道人生就是，困難之處顯身手
9.學會如何培養持續的決心，解決無志之人常立志的現象
10.學會(hui)如何(he)主動(dong)出擊，而非等待、抱怨(yuan)、指責、借口(kou)、逃避、 11.學會(hui)如何(he)

課程大綱
第一講、清晰銷售夢想、堅持銷售目標
1.人類因為夢想而偉大                         
2.人生因為銷售夢想而精彩
3.銷售沒有不可能                             
4.銷售不可能是——自己嚇唬自己
5.銷售上人人都可以夢想成真                   
6.銷售人生區別：有無夢想，及夢想的標準
7.成功銷售一定有原因，失敗一定有方法。       
8.沒有不可能——只是暫時(shi)沒找到方法

第二講、強烈成交欲望、堅定達標決心
1.想要成交，和一定要成交的區別               
2.人類一切源動力： 追求快樂，逃避痛苦
3.痛苦力量比快樂的力量大4倍，               
4.人不改變是痛苦不夠大。
5.決心易動搖，是因為理由不足說服你的意志     
6.如何培養強烈欲望和堅定的決心？
7.很多事情看起來不可能，只有下定決心，立刻變的簡單
8.全世界的人都會為，一定要的人讓道           
9.成功(gong)銷售者愿意(yi)(yi)做失敗(bai)銷售者不愿意(yi)(yi)做的事情

第三講、主控銷售生涯、主動出擊
1.我是一切的根源                             
2.你要對自己的一切后果負100%的責任
3.銷售問題是樓梯，銷售困難是雕刻機。         
4.一切銷售災難都是委你重任的考驗
5.一切都為好的做準備、停止一切依賴思想，  
6.停止抱怨，杜絕借口，解決業績問題，         
7.要讓業績變好之前，先要自己變好
8.銷售借口和高業績不會在同一個屋檐下、       
9.主動出擊創造業績
10.增加銷售業績機會就在當下                  
11.成功經銷商及我們做別人不愿意，不敢做的事情所以成功
12.愚者錯失機會，成功經銷商及我們創造機會         
13.如果環境無法改變，我們就改變自己
14.事前不逃避，事中不抱怨，事后不推責        
15.我們無法控制事情，但我們可以控制自己的心情
16.問題是(shi)(shi)讓英(ying)才解決的(de)、是(shi)(shi)讓庸(yong)才來抱怨的(de) 。

第四講、堅定銷售信念、超凡銷售自信
1.每個人都具備成功的天賦                     
2.沒有失敗只有學習和成功
3.銷售中的每份努力都會得到倍增的回收         
4.過去不等于未來、機會無限
5.凡事發生必有其原因必有目的、并一定有有助與我的一面。
6.銷售中假如得不到我要的、我即將得到更好的！ 
7.任何事情沒有一定的定義，除非自己下的定義
8.如何建立100%相信自己產(chan)品的信心

第五講、全力以赴、大量行動
1.*人士都很認真，努力，用心！
2.認真的人一輩子都在做超越別人的事，
3.投機的人一輩子都在想超越別人的秘訣         
4.成功就是我要我愿意--我要什么，愿意付出什么！
5.銷售努力的前提是方向正確、方法正確         
6.你努力但沒得到你要的，是你付出的還不夠
7.非凡的付出(chu)、非凡的回報

第六講、濃厚的銷售興趣、持續的銷售激情
1.興趣是好的老師                           
2.成功的秘訣在于做自己喜歡做的事情、把它做到好。
3.選你所愛的愛你所選的！干一行，愛一行！     
4.有興趣才會愛崗，愛崗才會敬業！
5.你要看到你工作的價值機會意義               
6.只有深愛著公司和產品你才能做好
7.興趣是動力的源泉                          
8.我愛銷售

第七講、專注一行一業、聚強展優避弱
1.成功我們知道要付出什么，還要放棄哪些事情？ 
2.為了使我更成功，必須停止哪些事情，你問自己
3.專注一個行業，               
4.人生不成功80%是不專注！
5.大舍大得，小舍小得不舍不得                   
6.舍才可聚，聚才可專、專才可優，優才可勝
7.選擇機會越多成功越少、越不會全力以赴。       
8.放棄所有其他的機會，只給自己一條路
9.一生只做一件事——銷售
10.堅守目標直到成功
11.成(cheng)功(gong)就是簡單的事情重復做。

第八講、大愛之心做事，感恩之心做人
1.假如你能幫助別人夢想成真，你自己就可以心想事成。
2.*我們都是大愛之心做事，感恩之心做人
3.成功銷售開始于自己，結束與別人
4.感恩大自然的福佑  
5.感恩父母的養育，
6.感恩師長的教誨，
7.感恩老板之栽培
8.感(gan)恩同事之互助

第九講、主動學習、隨時學習
1.學習與收入的關系                         
2.學習的關鍵、與內容
3.良性的銷售思路來自學習成長                     
4.我們要有搶學問的心態。
5.磨刀不誤砍柴功                                 
6.學習是資產，經驗是負債
7.我們要學就和**名學                         
8.我們要在*的環境下學習
9.我們要學習成功者的行為信念(nian)和策略

第十講、堅強銷售毅力、忍耐銷售孤獨
1.成功銷售來自堅持                               
2.成功銷售的人生就開始于下個拐角
3.銷售中沒有失敗，只有學習和勝利                 
4.我們要堅持每天進步1%
5.銷售中*的失敗就是你選擇了放棄               
6.銷售中沒有失敗，只是暫時停止成功
7.放棄者絕不成功，成功者絕不放棄                 
8.成(cheng)功者就是(shi)，站起比來跌倒(dao)多一次

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