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銷售渠道效能提升培訓課程

【授課對象】：生產銷售型企業、品牌類企業
【授課目的】：提升銷售渠道效能、銷售渠道效能提升
【課程時間】2天（6小時/天）
【授課形式】專題講(jiang)授、案例分析、視頻分享、情境模擬通(tong)關、小組討論(lun)、頭腦風(feng)暴(bao)等

【課程收益】
1.全面了解渠道經理的核心能力，提升與渠道的溝通、說服和關系建立能力；
2.提升渠道巡店、店面展陳、營銷氛圍塑造的能力，幫助渠道店面打造能賺錢、會營銷的店面；
3.全面(mian)掌(zhang)握渠道客(ke)戶(hu)的經營及(ji)管理思路，從客(ke)戶(hu)引流(liu)、價值推薦、促成成交、客(ke)戶(hu)經營等各(ge)方面(mian)幫助店面(mian)提升(sheng)客(ke)戶(hu)黏性(xing)。

【課程大綱】
第一講：認識渠道營銷的重要性
1、渠道基本模式
2、渠道發展趨勢
3、中國市場渠道的現狀
4、存在的問題與(yu)生存的挑(tiao)戰

第二講：新形勢下的渠道發展及銷售經理角色定位
一、采準市場節奏渠道發展新趨勢
1.由任務經營走向市場經營
2.渠道定位和拓展形式
3.渠道及二網管理服務模式提升
4.潛能開發復雜型助銷，簡單型銷售
5.渠道品牌力塑造及提升（ETC案例、保險案例）
二、銷售經理核心能力培養和角色定位
1.渠道管理服務細節
2.銷售經理溝通及輔導能力提升
3.渠道問題的診斷能力
4.渠道形象的提升能力
5.渠道人員的培訓能力
6.溝通及關鍵崗位需求分析及解決方案
7.銷售經理總結與復盤能力
案例分享(xiang)：一(yi)個精(jing)英的(de)銷售經理的(de)成(cheng)長之路

第三講：國內輪胎市場發展的營銷策略
1.互聯網分銷渠道，節省運營成本、提升曝光率
2.數據庫營銷
3.存量與流量營銷
4.建立渠(qu)道人員培訓機制，培養品牌認同能力

第四講：渠道布局與規劃
1.市場主導網點數量布局
2.商圈測評、渠道選址、品宣策略
3.開發渠道客戶篩選畫像及分類
4.現有渠道客戶畫像及分類
5.渠(qu)道策(ce)略的人(ren)性分析與選擇(ze)

第五講：市場潛力與渠道能力的組合細分與應對策略
1.市場潛力的評估維度
2.渠道能力的評估維度
3.不同(tong)類市場(chang)分類與應對策略

第六講：渠道業績來源與提升策略
1.渠道的業務公式
2.如何提升各大個指標？
3.什么是主動營銷
4.渠道主動營銷大分享
5.渠道主動營銷體系
6.渠(qu)道能力塑(su)造和(he)提升(sheng)的關鍵核心要素

第七講：渠道的掌控與激勵
1.渠道掌控的根本：利益
2.渠道激勵的分類
3.渠道掌控的方法
4.渠道激勵的方法
案例分享

第八講：渠道服務力提升實務
1.營銷與服務的關系
2.營銷力與服務力提升
3.服務的精髓
4.渠道服務的具體舉措
1）服務吸引客戶
2）終端渠道網格化
3）渠道平臺化
4）零售服務化

第九講：相關產品渠道營銷案例分享

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