激勵·企業家訓戰班
1個頂層邏輯(ji)
1、全力創(chuang)造價(jia)值(zhi)：為誰創(chuang)造價(jia)值(zhi)？如何創(chuang)造價(jia)值(zhi)？
2、正確評價價值：組織績(ji)效管理？個(ge)人績(ji)效管理？
3、合(he)理分(fen)配價值：工資包設計？獎(jiang)金包設計？
3位(wei)資深專家
劉老(lao)師
華(hua)為公(gong)司原大中華(hua)區副總裁/銷服體系干
馬老師
華(hua)為公司原薪酬專家（COE）/ 華(hua)為地區部組織與組織績(ji)效主管
20年(nian)華為公司經驗
曾老(lao)師(shi)
喬諾商學院高級(ji)合伙人(ren) / 咨詢中心總經理
中國(guo)500強企業(ye)人力資源總監，30余家知(zhi)名企業(ye)績效激勵咨詢經驗
解決6大痛點
痛點01 ：只(zhi)有(you)銷售(shou)部門(men)背負(fu)公(gong)司經(jing)營目標與壓力，其他部門(men)（研發、供應鏈）都是職能部門(men)，公(gong)司是典型(xing)的綠皮車模式而不(bu)是動(dong)車模式。
痛點02 ：只(zhi)關注個人(ren)績效和個人(ren)激勵，缺(que)少對組織的(de)評(ping)價(jia)和激勵，無(wu)法牽引“力出一孔，利(li)出一孔”，組織能力無(wu)法打造。
痛(tong)點(dian)03：價(jia)值評價(jia)與價(jia)值創造脫節，只牽引短(duan)期(qi)多打糧(liang)食，而忽略(lve)(lve)(lve)長期(qi)增加土(tu)地肥力，中長期(qi)戰略(lve)(lve)(lve)目(mu)標和戰略(lve)(lve)(lve)舉措沒有(you)落實到各部門績效(xiao)。
痛(tong)點04：沒有建立部(bu)門薪酬(chou)(chou)包(bao)與部(bu)門業績產出的彈性關聯，還是通過(guo)傳(chuan)統編制管理人效，各部(bu)門PK博(bo)弈人員編制，人員效率低(di)下(xia)，人均(jun)薪酬(chou)(chou)增(zeng)長緩慢，人才競爭力(li)喪失。
痛(tong)點05 ：只做公司級獎金(jin)包，各部門沒有獎金(jin)包機制(zhi)，獎金(jin)包是(shi)(shi)事后“授予制(zhi)”，而不是(shi)(shi)事前(qian)的“獲取分(fen)享制(zhi)”，獎金(jin)是(shi)(shi)“大鍋(guo)飯(fan)”而不是(shi)(shi)“分(fen)灶吃飯(fan)”，獎金(jin)牽引分(fen)錢(qian)而不是(shi)(shi)掙錢(qian)。
痛(tong)點06 ：只做(zuo)部門或(huo)崗位(wei)提成(cheng)獎(jiang)(jiang)金方案(an)，獎(jiang)(jiang)金增長(chang)很多而(er)公司業(ye)績(ji)增長(chang)很少，獎(jiang)(jiang)金預(yu)算失控。獎(jiang)(jiang)金與目(mu)標達成(cheng)率(lv)強關聯，導致業(ye)務部門PK博弈業(ye)績(ji)目(mu)標。
開(kai)展(zhan)3大(da)研討研討
1：典型部(bu)門組(zu)織績效方案設計
1）公司/部(bu)門(men)戰略(lve)解碼(ma)，輸出戰略(lve)目標(biao)/戰略(lve)關鍵任務/衡量指(zhi)標(biao)
2）產品線、銷售、供(gong)應(ying)鏈門的(de)組織績(ji)效考(kao)核方案設計
研討(tao)2：分(fen)灶吃(chi)飯的工(gong)資包(bao)設計
1）公司過(guo)去三(san)年薪酬包分析與未來三(san)年薪酬包規劃(hua)
2）公司年(nian)度(du)人(ren)員預算(suan)/工資包的管(guan)控(kong)總體要(yao)求
3）各(ge)預算單元(yuan)分灶，工資包(bao)管(guan)控指標和(he)管(guan)控要求
研(yan)討3：獲取分享的獎金包設計(ji)
1）公司-體系-部門(men)，三級分享體系劃分
2）公司(si)獎(jiang)金包設(she)計與(yu)體系分(fen)享比例設(she)計
3）部門獎金(jin)包設計，獎金(jin)生(sheng)成公式(shi)及權重
4）部(bu)門(men)負(fu)責人(ren)火車(che)頭獎金(jin)方(fang)案(an)設計(ji)
解(jie)讀(du)3個案例
案例(li)1：
某全球新能源(yuan)企業
組織績效(xiao)方案案例2：
某上(shang)市家具企業
工資(zi)包方案(an)
案(an)例3：
某500強農牧企業
獎金包(bao)方案
掌握(wo)3個工具
工(gong)具一：典型(xing)部(bu)門組織績(ji)效管理
工具二：分灶吃飯的工資(zi)包設計
工具三：獲取分享(xiang)的獎金包設計
兩天一(yi)夜內容設計(ji) >>
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行程單
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模塊
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內容
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時間表
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2月27日
績效管理
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課程導入
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1、方向大致正確，組織充滿活(huo)力
2、價(jia)值鏈管理：全力創(chuang)造價(jia)值、正確評價(jia)價(jia)值、合理分配價(jia)值
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8:30-9:30
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組織績效管理
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1、組織績效考核的工具(ju)
2、組織(zhi)績效考核(he)的四(si)個(ge)要素：
-考什么？
-目標怎么定？
-結果怎么評？
-結果怎么用？
3、組(zu)織(zhi)績效考核(he)的常見問題(ti)
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9:30-11:30
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研討1：設計典型部門的組織績效方案
1）公司戰略解碼，輸出戰略目標/戰略關鍵任務/衡量指標
2）產品線、銷售(shou)、供應鏈門的組織績效(xiao)考(kao)核方案設計
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11:30-15:00
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評審：小組匯報
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15:00-16:00
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個人績效管理
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1、個人績效管(guan)理考核工具
2、不(bu)同人(ren)群的考核方法(fa)
3、個人績效(xiao)管理結果應用
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16:00-17:30
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2月27日
激勵管理
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全面回報體系
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1、產品(pin)線、區域、BG都是利潤中心(xin)，90%的員工都在經營單元(yuan)
2、授權(quan)授責(ze)/權(quan)力制衡，讓各級組織自己掙錢、自己分錢
3、激(ji)勵政策導(dao)向(xiang)：導(dao)向(xiang)隊伍的(de)奮(fen)斗和沖鋒(feng)，導(dao)向(xiang)企(qi)業(ye)的(de)可(ke)持續發展
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19:00-20:00
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工資包管理
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1、工資管理原(yuan)則(ze)：以崗定級，以級定薪，人崗匹(pi)配(pei)，易(yi)崗易(yi)薪
2、工資包管理：經營性(xing)工資包彈性(xing)管控，戰略性(xing)工資包量入為出
3、工資包管(guan)控指標：區分(fen)責任中(zhong)心+區分(fen)產(chan)業周期
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20:00-21:00
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2月28日
激勵管理
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工資包管理
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研討2：分灶吃飯的工資包設計
- 公司過去三年薪酬包分析與未來三年薪酬包規劃
- 公司年度人員預算/工資包的管控總體要求
- 各預算單元分灶，工資包管控指標和管控要求
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9:00-11:00
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評審：小組匯報
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11:00-12:00
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獎金包管理
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1、獎金的“授予(yu)制”與“獲取分享制”
2、獎金(jin)架構(gou)：經營獎金(jin)+戰略獎金(jin)
3、獲取(qu)分(fen)享(xiang)制的(de)獎金(jin)包設計：公(gong)司→體系→組織
4、獎金(jin)到個人：組織→主管+員工
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13:30-15:00
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研討3：獲取分享的獎金包設計
1）公司(si)-體(ti)系-部門，三級分享體(ti)系劃分
2）公司獎(jiang)金包設計(ji)與(yu)體(ti)系(xi)分(fen)享比例設計(ji)
3）部門獎金(jin)(jin)包(bao)設計(ji)，獎金(jin)(jin)生成公式及權重
4）部門負責人(ren)火車頭獎金方案(an)設計
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15:00-16:30
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評審：小組匯報
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16:30-17:30
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專家陣容 >>
劉文超 華為公司原大中華區副總裁/銷服體系干部部長/研發體系干部部長/全球首屆藍血十杰
22年(nian)華為工作經驗
職(zhi)業經(jing)歷(li)：22年華(hua)為工作經(jing)驗(yan)，其中有(you)１8年管(guan)理(li)經(jing)驗(yan)，１5年企業戰略管(guan)理(li)及(ji)人(ren)(ren)力(li)資(zi)(zi)源管(guan)理(li)經(jing)驗(yan)。華(hua)為全球第一屆“藍血十杰”（華(hua)為公(gong)司(si)管(guan)理(li)領(ling)域的(de)最高榮譽）。歷(li)經(jing)研發、制造、銷(xiao)(xiao)售(shou)與服(fu)務、財經(jing)與審(shen)計、人(ren)(ren)力(li)資(zi)(zi)源管(guan)理(li)等業務領(ling)域，先后擔任研發體(ti)系/財經(jing)與審(shen)計體(ti)系/銷(xiao)(xiao)售(shou)與服(fu)務體(ti)系人(ren)(ren)力(li)資(zi)(zi)源部部長(chang)、歐洲片區VP、南部非洲片區VP及(ji)HRD、大中華(hua)區VP及(ji)HRD等關(guan)鍵崗位。
擅長領域(yu)：從戰略到(dao)執行/戰略人力資源管理體系與運作(zuo)管理/組織(zhi)(zhi)建設與組織(zhi)(zhi)績效(xiao)管理
馬曉明 華為公司原薪酬專家（COE）/地區部組織績效與薪酬主管
20年華為(wei)工(gong)作經(jing)驗(yan)
職(zhi)業(ye)(ye)經(jing)歷：20年華為(wei)工(gong)作經(jing)驗(yan)，有(you)(you)區域、集團總部多(duo)部門(men)的(de)工(gong)作經(jing)歷，先后(hou)擔(dan)任(ren)集團COE中心人力(li)資源(yuan)薪(xin)酬(chou)專(zhuan)家、中國(guo)地區部組織(zhi)(zhi)(zhi)績(ji)效與薪(xin)酬(chou)主(zhu)管、代表處主(zhu)管等崗位(wei)。曾負責組織(zhi)(zhi)(zhi)結構設計、組織(zhi)(zhi)(zhi)績(ji)效、個人績(ji)效、職(zhi)位(wei)評估、人崗匹配等方面工(gong)作。馬(ma)老師既有(you)(you)業(ye)(ye)務一線的(de)業(ye)(ye)務敏(min)感，又有(you)(you)集團層面的(de)政策高度，對(dui)于推動公司層面的(de)績(ji)效與薪(xin)酬(chou)變革有(you)(you)著豐富的(de)實戰經(jing)驗(yan)。
擅長領域：戰略績效管理/薪(xin)酬體(ti)系(xi)設計
深度咨詢客戶：方太廚(chu)具、雅迪電動車、銘師堂、天正電氣等
曾小軍 雙胞胎集團原人力資源中心總監
咨(zi)詢中心總(zong)經理
職業經(jing)(jing)(jing)歷：具有豐富的企業實踐經(jing)(jing)(jing)驗，先(xian)后在雙胞胎（中國企業 500 強）等 500 強企業擔(dan)任人力(li)資源總監、副總經(jing)(jing)(jing)理等高(gao)管(guan)(guan)職位，10 多年(nian)企業管(guan)(guan)理實戰經(jing)(jing)(jing)驗，5 年(nian)咨(zi)詢服務經(jing)(jing)(jing)驗。
擅長領域(yu)：為成長型(xing)企業和(he)快速(su)發(fa)展期(qi)的企業，提供戰略規劃與執行(xing)、薪酬(chou)激勵體系、績效(xiao)管理、組織(zhi)效(xiao)能診斷與提升(sheng)等(deng)咨(zi)詢服(fu)務熟(shu)悉企業內部(bu)管理流程及操作，善于準確把(ba)握客戶需(xu)求和(he)問(wen)題，提供針對性(xing)強的可行(xing)性(xing)解決方案。
深度咨詢客戶：方(fang)太(tai)廚具、雅迪電動車、銘師堂、寧德時代(dai)、喜臨門、清(qing)華(hua)泰(tai)豪(hao)、公牛集(ji)團(tuan)、圣(sheng)奧集(ji)團(tuan)、牧(mu)原股份(fen)、江(jiang)中制藥、恒大高(gao)新(xin)、南昌水利投(tou)資(zi)、江(jiang)蘇(su)安佑、江(jiang)西東投(tou)、湖南九(jiu)鼎、九(jiu)牧(mu)王、碧生(sheng)源、遠洲集(ji)團(tuan)、云南神農(nong)、廣西揚(yang)翔等
激勵·企業家訓戰班
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培訓講師：講師團
課程價格：￥元(yuan)/人
培訓天數：2天