采購五項核心技能高級研修班
講師：陳小之 瀏覽次(ci)數：2609
課程(cheng)描述INTRODUCTION
采購五項核(he)心技能公開(kai)課
培訓講師：陳小之
課程價格：￥4680元/人(ren)
培訓天數：2天(tian)
日程安排SCHEDULE
2024-10-19
北京
課(ke)程大(da)綱Syllabus
采購五項核心技能公開課
培訓對象：采購部門，計劃部門，定單管理部門，供應商質量管理部門，工程部
門，SQE 及其它相關部門人員和(he)相關管理人員。
課程收(shou)益：
明確采購的相關職責和組織架構
掌(zhang)握采購所需(xu)的(de)常用成本(ben)控制(zhi)的(de)技巧和方法
了解并(bing)掌握采購(gou)談(tan)判的方法(fa)和技巧(qiao)
可(ke)以演繹和模擬供(gong)應商評估與(yu)考核的辦(ban)法
了解(jie)合(he)同中常見的合(he)同風險(xian)和(he)規避(bi)辦法(fa)
課程特色：
原則方(fang)法(fa)，體系制勝；大(da)量案例，熔煉辦(ban)法(fa)；
深入淺出(chu)，通俗(su)易懂；實務探討，領(ling)會技術(shu)。
課程簡介(jie)：
談(tan)(tan)判(pan)是一(yi)門科學(xue)，更(geng)是一(yi)門藝術(shu)，它不但(dan)是市場(chang)銷售(shou)人員，也是采購(gou)專業(ye)人士必備的(de)(de)技(ji)能之一(yi)。在企業(ye)日益追求成本優勢的(de)(de)今天，同供應(ying)商正(zheng)確(que)的(de)(de)談(tan)(tan)判(pan)策(ce)略和(he)適當的(de)(de)談(tan)(tan)判(pan)技(ji)巧顯得尤為重要。此課程從(cong)采購(gou)的(de)(de)角度出發(fa)，講解談(tan)(tan)判(pan)的(de)(de)原則、要素、主要步驟和(he)致勝之道(dao)，具(ju)有驗(yan)證(zheng)的(de)(de)成熟方(fang)法與案(an)(an)例(li)，并以案(an)(an)例(li)分析和(he)現場(chang)演練的(de)(de)方(fang)式，讓學(xue)員親身(shen)體(ti)驗(yan)如何進行有效的(de)(de)采購(gou)談(tan)(tan)判(pan)。
通過本課程，從事采(cai)購管理和(he)采(cai)購執行(xing)的(de)人(ren)士(shi)將有機會分享到采(cai)購談判(pan)專家的(de)親身經驗。無論(lun)是對日(ri)常的(de)工(gong)作，還是個(ge)人(ren)的(de)職業發展，成功的(de)談判(pan)策(ce)略和(he)技巧會給您和(he)您的(de)公(gong)司帶來更(geng)大的(de)競爭優勢(shi)。
課程大(da)綱：
第一部(bu)分：是什么——采購人的職業(ye)操守
一、傳統供應(ying)鏈(lian)向優化供應(ying)鏈(lian)轉型
1. 引子:受到環(huan)保的沖擊與(yu)影響的采購現狀
2. 引子:新興產業的興起和互聯網(wang)的沖擊
3. 采購與供(gong)應(ying)鏈流程優化(hua)解讀(du)
4. 傳統企業供應鏈與優(you)化(hua)供應鏈的區別
二，采購管理(li)的核心(xin)解讀
1. 成本第一 vs 質量優先
2. 供應鏈(lian) SCOR 模型的(de)解讀
3. 采(cai)購工作的(de)四項定位(wei)
4. 八項采購(gou)核心技能競爭力
5. 采購主要(yao)的九項(xiang)績效考(kao)核(he)
6. 采購管理(li)者的 KPI 考(kao)核指標(biao)設定
7. 采購部門與企業各(ge)部門的溝通(tong)
三，采購的(de)(de)職業規劃與前景的(de)(de)解(jie)讀(du)
1. 采購從(cong)業者相(xiang)關(guan)的(de)證書的(de)狀況
2. 采購(gou)工作提升
3. 采(cai)購崗位(wei)的上(shang)、下游(you)業務關(guan)系分析
第二(er)部分：怎么做——采購(gou)成本如何控制？
一：采購總成本分(fen)析與控(kong)制
1. 降(jiang)低采(cai)購總(zong)成本(ben)的責(ze)權解讀
2. 總成本使(shi)用維(wei)度展示
3. 采購總(zong)成本的戰略探討
4. 采購物流的七大浪費的分解
5. 采購總成本分(fen)析時所需(xu)要(yao)考(kao)慮的成本項目
6. 采購總成本的(de)使用
7. 采購(gou)降本的三層(ceng)(戰略層(ceng),戰術層(ceng),操作(zuo)層(ceng))
8. 采購降本(ben)的(de)三中(物(wu)料(liao)中,管理中,人員(yuan)中)
二：供應商成本(ben)管理
1. 關鍵財務(wu)指標(biao)注意的要點(dian)(流動比率(lv)(lv),速動比率(lv)(lv),資產(chan)回報率(lv)(lv),進利潤率(lv)(lv)…)
2. 年度 cost down 的合理設置與瓶頸
3. 供應商報價分析
4. 鑒別供應(ying)商產品(pin)的定(ding)價(jia)(jia)原則(ze)(行情定(ding)價(jia)(jia),成本定(ding)價(jia)(jia),價(jia)(jia)值定(ding)價(jia)(jia))
5. VAVE 降本(ben)
6. 供應商早期參與(yu)
7. 研發早期(qi)參與
三：從生(sheng)產中(zhong)找降低成本的方法(fa)
1. 系統流程法---4M10 問法（頭腦風暴）
2. 原因分解法---魚骨圖浪(lang)費(fei)分解（練習(xi)）
3. ECRS 法----取消，合并，重排，簡(jian)化法
4. 木桶理論(lun)法
第三部分：怎么(me)做(zuo)——如何運用談判(pan)方法和技巧？
一：采(cai)購談判的(de)誤區(什(shen)么是(shi)真正的(de)采(cai)購談判)
1. 談(tan)判不是(shi)(shi)文(wen)字游戲,更不是(shi)(shi)簡(jian)單的話術
2. 談判(pan)是另類的(de)溝(gou)通(tong)藝術
3. 籌(chou)碼,才是談判的關鍵
4. 談判(pan)，玩得是(shi)籌碼(ma)，而不是(shi)技巧
5. 談判(pan)的三大注(zhu)意(yi)事項
6. 采購談(tan)判的三大精髓：（布局，籌(chou)碼，思維）
二 采購談判流程的建立(li)
1. 談判(pan)前的準備
供應(ying)商背景(jing)調查(5W2H2R)
目標(biao)的設定三(san)步走(zou)(MUST)
團隊(dui)設計和團隊(dui)分工
2. 團隊(dui)建立之(zhi)主談手和輔談手的設(she)立
3. 采購談(tan)判開局(ju)—破冰
4. 采購(gou)談判的中(zhong)局(ju)—堆積(ji)籌碼(ma)，層(ceng)(ceng)層(ceng)(ceng)遞減
5. 談判(pan)的籌(chou)碼
硬籌(chou)碼（QCDS）
籌碼的種類（表格(ge)，錄音(yin)，數據等）
軟籌碼(ma)（遛馬(ma)蠶(can)食，軟性技巧）
6. 采購談判的(de)結(jie)局—提要求，雙贏
二、 透過生產策(ce)略找(zhao)籌碼
7. MTS，MTO，ATO，DTO 四(si)種生產策略在籌碼中的運(yun)用(yong)
8. PMC，EOQ，MOQ，SS 關鍵生產(chan)要點(dian)在籌碼中的(de)運用
9. CRD，PRD 交期管(guan)理在籌碼中(zhong)的運用
10. 從質量(liang)管(guan)理中找籌碼(ma)
3C 下(xia)的供應鏈的質量要點(dian)
精益(yi)生產下的供應鏈質量要點
綠色環(huan)保下的供(gong)應(ying)鏈質量要點(dian)
供應鏈(lian)之(zhi)爭實(shi)則質量和(he)交期之(zhi)爭
第四部分(fen)：怎么做——如何高效管(guan)理供應商(shang)？(案例和角色扮(ban)演)
一， 供應商管理策略
1. 供應商管理(li)的四件事
2. 供應(ying)商關系管理幾大模型
按照(zhao)原料分類--卡拉(la)杰克矩陣模(mo)型
按照生(sheng)產策略進行(xing)分類(lei)
按(an)照外部環境進行分類(lei)
3. 供應商的(de)“分而治之”
二(er)， 供(gong)應商(shang)的選(xuan)擇與認可
1. 供應商選擇標準的確立
2. 評估小組的建立
3. 評估小組(zu)人員分工
4. 各個主(zhu)指標確立(li)，確認主(zhu)權重
5. 主指標量化(hua)成子指標,確立權重分配
6. 核算量化后的(de)指(zhi)標
7. 針對性的改(gai)善
三， 新供(gong)應商開發(fa)
1. 開發供應商(shang)的流程(cheng)
2. 書面調(diao)查的步步為營
3. 產品認(ren)證(zheng)的五(wu)環節
4. 現場(chang)評(ping)審 “三步走”
5. 供應商開(kai)發認證有”十步走”
第五部分(fen)：怎(zen)么做——如何識別和(he)防范合(he)同風險—10 問(wen)
1. 采購合同應該關注(zhu)的 8 大問(wen)題(ti)（頭(tou)腦風暴）
2. 合(he)同的形成——合(he)同的變更（頭腦風暴）
3. 合同普法：非要式(shi)合同的識別（案(an)例展(zhan)示和講解）
4. 合(he)同主要(yao)條款的(de)分析（小組討(tao)論）
5. 采(cai)購(gou)合同關注(zhu)的問(wen)題(ti)點（標的，質量，價格，賬期，費用，退(tui)換貨…）
6. 審(shen)核(he)供應商（音頻(pin)展示案例）(資格審(shen)核(he)，法人審(shen)核(he)，資信審(shen)核(he)，履約能(neng)
力審核)7. 合同常見(jian)的(de)問題（內容不夠嚴謹，沒有交底(di)，忽視(shi)(shi)變(bian)更）視(shi)(shi)頻案例
8. 要約和要約邀請(qing)，撤(che)回的分析
9. 合(he)同中的表(biao)見(jian)代理（視頻案例分析）
10. 合同欺(qi)詐以及(ji)欺(qi)詐的(de)表現形式和常用手段(duan)（視頻案例）
四， 回顧總結—-分享知識，傳播能量
講師(shi)介紹-陳(chen)小(xiao)之 老(lao)師(shi)
采購與供應鏈管理培訓
采購團隊構(gou)建(jian)咨(zi)詢(xun)專家
滬上多家機構 采購與供應鏈公開(kai)課簽(qian)約(yue)講師
陳(chen)小之老師曾就(jiu)(jiu)職(zhi)(zhi)于Bosch、Acer、HP、等全球500強IT、通訊、電子、汽車(che)零配件行業公(gong)司中高層管(guan)理(li)(li)職(zhi)(zhi)位，歷任采購(gou)經(jing)(jing)理(li)(li)、全球供(gong)(gong)應(ying)總監，亞(ya)太地(di)區高級運(yun)營總監等職(zhi)(zhi)務，擁有(you)15年(nian)采購(gou)與(yu)供(gong)(gong)應(ying)管(guan)理(li)(li)實(shi)戰經(jing)(jing)驗(yan)，培(pei)(pei)訓(xun)人數(shu)超過30000人次，走進(jin)過成百上(shang)千家民營，國(guo)企(qi)，外(wai)企(qi) 咨詢和培(pei)(pei)訓(xun)，從采購(gou)供(gong)(gong)應(ying)鏈(lian)基礎操(cao)作到全球采購(gou)供(gong)(gong)應(ying)鏈(lian) 管(guan)理(li)(li)的實(shi)戰經(jing)(jing)歷，造就(jiu)(jiu)了理(li)(li)論與(yu)務實(shi)并(bing)重的培(pei)(pei)訓(xun)風格(ge)。
精品(pin)課(ke)程：
《打造高效采購五把利劍》
《籌碼制(zhi)勝的優勢采購(gou)雙贏談判(pan)技巧(qiao)》
《不能不知的供應(ying)商管理與開發辦法(fa)》
《采(cai)購成本(ben)分析與降低密碼》
授課風(feng)(feng)格：陳(chen)老師在授課過程中(zhong)言辭(ci)犀利、語(yu)句干(gan)練，注重理(li)論與實(shi)際的融合，授課形(xing)式采(cai)取互動體驗式，再加上眾(zhong)多親身經歷的案例(li)，實(shi)用性強，通俗易懂，貼近實(shi)際工作。擁有極(ji)富(fu)感染(ran)力的演講和風(feng)(feng)格，個性豪(hao)爽，讓學(xue)員普遍認為是女老師中(zhong)的“鏗鏘玫瑰”。
長期培訓輔導精彩(cai)案(an)例：
英國(guo)高臨
負責主導(dao)PCB 生(sheng)產大項目，降低(di)PCB成(cheng)本的(de)15%，交期提前(qian)至7天交貨。(當業(ye)內(nei)平均12天)；并參與企業(ye)BYD手機項目的(de)研究(jiu)和(he)開發，試(shi)產物料和(he)BOM的(de)建立，采購框架搭(da)建；輔導(dao)蘇州佳(jia)通VMI項目所(suo)有項目成(cheng)員，順利將公司所(suo)需(xu)關鍵元(yuan)器件導(dao)入VMI模式。
寶山鋼(gang)鐵集團2013年7月—2014年11月
《卓有成效的(de)供應商管理》3期
《采(cai)購(gou)談判的(de)方法和技巧》2期
《采(cai)購人員核心技能提升》2期
上海電氣集團(tuan) 2014年11月(yue)—2015年6月(yue)
《采購合(he)同管理(li)和(he)風險防范》1期
《采購談(tan)判(pan)與(yu)成本控制》2期(qi)
《高效供應商管理辦法》3期
《采(cai)購談判(pan)與合同管理(li)》1期
天科股份(fen)2014年 9月—2015年10月
《采購成(cheng)本控制與(yu)供應商管(guan)理》1期(qi)
《采購人員崗位培訓》1期
中國(guo)航空航天(上海市(shi)政(zheng)府重點扶持企業)2015年(nian)5月—2016年(nian)5月
《采購項目管理(li)》 2期
《采購(gou)過(guo)程控制》 3期
中海油(you)殼牌 2015年8-10月(yue)
《采購成本控制與降低(di)》2期
美的(de)集團 2015-至今(jin)
《采購談(tan)判(pan)與成本控(kong)制》2期
《高效(xiao)供應(ying)商管理辦法》3期
《采購(gou)談判(pan)與合(he)同管理》1期(qi)
松下電器(qi) 2015-至今
《采購成本控制與供應商管理》2期
《供應商(shang)管理(li)培訓》3期
學員(yuan)反饋：
內(nei)容安(an)排很(hen)合理，案(an)例設計(ji)的(de)非常(chang)巧妙(miao)，給學員很(hen)多思考空(kong)間(jian)，給我的(de)實際工作的(de)改進(jin)帶(dai)來很(hen)多啟發!
——蘇(su)州聚緣科(ke)技(ji) 肖(xiao)總(zong)
非常感謝陳老(lao)師! 兩天(tian)的培訓，使我(wo)對談判(pan)的前期準備有了(le)系統化的認識!我(wo)會(hui)很快把這些(xie)方法運用到(dao)工作中(zhong)!謝謝 ——新朋(peng)科技 吳總(zong)
通過兩天(tian)的(de)培訓，對(dui)供應(ying)商(shang)管(guan)理(li)體(ti)系及(ji)供應(ying)商(shang)風險管(guan)理(li)有了更(geng)深的(de)認識，感(gan)謝老師這(zhe)么精彩的(de)實戰經(jing)驗分享! ——上海(hai)電氣 林總(zong)
幽默風(feng)趣，通俗易懂，是(shi)我們見到的講專業課的小清新，并(bing)且內(nei)容實(shi)用，都是(shi)干貨，現在就要(yao)返聘分公司的課程。 ——中國(guo)移動終端 宋(song)總
聽了(le)陳(chen)老(lao)師的課，感覺收益匪淺。以前(qian)我們不知(zhi)道如何(he)管(guan)理供應商(shang)，如何(he)維(wei)護供應商(shang)關系。陳(chen)老(lao)師不僅講得非常(chang)深(shen)刻，也(ye)非常(chang)清晰，而且將制造業，如宏(hong)碁、USI的很多(duo)寶貴經驗傳授給我們了(le)，讓(rang)我們視野(ye)開闊了(le)，思路明確(que)了(le)，大(da)家一定(ding)要反復*何(he)做。有(you)問題，還(huan)要請陳(chen)老(lao)師給我們指導。再次感謝陳(chen)老(lao)師! ——泰(tai)普深(shen) 丁總
采購的(de)課程(cheng)，我也聽了很(hen)多。陳(chen)老師是我所(suo)聽過的(de)課程(cheng)中(zhong)，講(jiang)得易懂的(de)，最(zui)特別的(de)。他對(dui)采購業(ye)務非常(chang)精通!女老師講(jiang)的(de)好很(hen)不容易啊。——楊帆集團 馮總
以往(wang)都(dou)是男老(lao)師(shi)講課(ke)，現(xian)在(zai)來(lai)了個女老(lao)師(shi)，開(kai)始我(wo)們(men)還覺(jue)(jue)得懷(huai)疑到底講不講得好，現(xian)在(zai)聽下(xia)來(lai)，覺(jue)(jue)得值，不僅學到了專(zhuan)業(ye)知識，更多(duo)的(de)學到了方法和態度，現(xian)在(zai)也是我(wo)們(men)企業(ye)很缺少的(de)，希望陳(chen)老(lao)師(shi)未來(lai)多(duo)來(lai)給(gei)我(wo)們(men)講課(ke)。 ——寶(bao)山鋼鐵資材部(bu) 孟(meng)老(lao)師(shi)
您(nin)的(de)(de)(de)(de)課(ke)程(cheng)真的(de)(de)(de)(de)非常棒，無論從內(nei)容設置還(huan)是(shi)課(ke)程(cheng)啟發性，給了(le)我(wo)(wo)們(men)顛(dian)覆性的(de)(de)(de)(de)思維，采購原來還(huan)可(ke)以這么做，供應商管(guan)理原來是(shi)供應商的(de)(de)(de)(de)自(zi)我(wo)(wo)管(guan)理，我(wo)(wo)們(men)以前都是(shi)強壓，太慚(can)愧了(le)，回(hui)來經過討論后發現，對大家的(de)(de)(de)(de)觸動非常大，再次感謝(xie)陳(chen)老師(shi)的(de)(de)(de)(de)精彩奉獻，期待明年的(de)(de)(de)(de)課(ke)程(cheng)。——唯品會吳總
我們(men)太喜歡陳(chen)老師了(le)(le)，超有(you)人格魅力，已(yi)經人課合一(yi)的境界了(le)(le)，聽君一(yi)席話，勝讀十(shi)年書(shu)，之前管理采(cai)購和供應鏈走(zou)了(le)(le)很多彎路，現在有(you)豁然開朗的感覺。——永佳(jia)集團(tuan) 孫總
2天(tian)的(de)(de)課程，遠(yuan)遠(yuan)超乎我們(men)的(de)(de)預期，給到了我們(men)的(de)(de)新(xin)的(de)(de)供應鏈(lian)視野，新(xin)的(de)(de)供應鏈(lian)知識點，好的(de)(de)工具，讓我們(men)受益匪淺，聽(ting)過很多次(ci)培訓，第(di)一(yi)次(ci)覺得采購原來(lai)還可(ke)以(yi)這樣玩，還可(ke)以(yi)這么(me)有意(yi)思， 大贊(zan)陳小之老師(shi)，女(nv)老師(shi)可(ke)以(yi)更精彩，期待下一(yi)次(ci)的(de)(de)相見。 ——常州恩(en)納博科(ke)技 吳(wu)經理
采購五項核心技能公開課
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/229110.html
已開課(ke)時間Have start time
采購管理內訓
- 《采購數字化轉型的方法論和 李筱艷
- 招標采購相關法律及合同管理 顧祥(xiang)柏
- 國有企業招標采購條線管理與
- 高效招標，擇優成交——金融 趙(zhao)原
- 《采購與供應鏈管理》 李筱(xiao)艷
- 《走近數字化采購-降本增效 李筱艷
- 招采人員應知的70個知識點 馬翌(yi)
- 《采購與供應商管理》 張(zhang)冬(
- 《采購成本控制和談判技巧》 顧聞知
- 工程項目采購模式與管理 張晶
- 采購管理為企業增效 楊(yang)冬敏(min)
- 《采購管理—采購降本之道》 侯(hou)俊