《走近數字化采購-降本增效新思路》
講(jiang)師(shi)：李筱艷(yan) 瀏覽次數：128
課程(cheng)描述(shu)INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日(ri)程安排SCHEDULE
課程(cheng)大綱Syllabus
數字化采購課程
【課程背景】
數字化是國家戰略，對于企業來說是轉型，在經濟下行，市場競爭日趨白熱化的這幾年，如果進一步做好企業的降本增效，是企業“活下來，走下去”的關鍵。
采購部作為企業的傳統“老”部門， 是企業的服務部門，也是“花錢”部門，生產型企業超過三至二的錢是采購花出去的，如果采購成本每降低1%，它的效益相當于企業銷售業績提升10%（以凈利潤10%為例）。如果能通過數字化采購項目助力企業降本，這將大大提升企業利潤空間，同時采購作為供應鏈的重要部門，先一步做好數字化采購，也對企業供應鏈走向智能化意義重大。
該課程將幫助采購部全員從0-1了解數字化的理念，從采購業務角度幫助采購從“點到面”認識到采購數字化的必要性，從解決采購老生常談的痛點出發，配套數字化采購案例，提出痛點解決方案，幫助采購“走近數字化采購”。
在數字化采購項目實施過程中，也常出現采購業務人員“不表態，不配合，不積極”的情況，本課程將從“采購人才進階“的視角，引入創新采納曲線模型和”T“字型人才理念，論證采購數字化對于與采購個人職涯發展的益處，幫助采購”保住飯碗“的前提下，從”銀飯碗“變成”金飯碗“。以”主人翁“精神擁抱數字化采購的時代，從而積極配合且參與到管理層/決策層引領的數字化采購的進程中來。
【課程收益】
了解數字化和數字化轉型的意義
掌握數字化采購你常用模塊的功能和作用
了解采購數字化過程中，采購人員的價值
掌握10+個經典“采購思路”案例運用，1個數字化采購架構，1個創新接受模型和T人才發展思維
【課程對象】訂單管理采購，尋源采購，采購共享中心成員，數字化采購轉型負責人，采購信息管理人員，供應鏈其他分支業務人員
【課程大綱】
一、什么是數字化采購？
1、數字化與數字化轉型
什么是信息化與數據化與數字化轉型
誰主導這些活動
2、數字化的技術推動（5G，AI， 大數據，云計算等）
3、中國采購發展
傳統采購：采購1.0
ERP時代：采購2.0
采購2.0國內時代背景和國際環境的變化
采購2.0的特征
SRM供應商關系管理時代：采購3.0
什么是SRM供應商關系管理？
SRM=采購數字化嗎？
SRM的特色和優勢
SRM經典模塊尋源/競標的數字化流程優化案例分享和痛點解析
數智化采購：采購4.0
什么是采購4.0
采購4、0與采購3.0相比的優勢，采購與供應鏈其他部門的數智化協同
什么是SCM供應鏈關系管理？
簡單案例分析SCM中和采購相關的部分，聚焦采購關鍵知識點
互動練習：三選一
開放式：*/頭腦風暴
半開放式：小組討論
傳統練習：選擇題
二、采購管理痛點如何依靠采購數字換轉型來解決
備注：按照培訓時間和要求，以及企業規模，可以對案例做刪減和增補
1、采購日常運維管理流程視角-采購商城
從普適性高的簡接采購出發，以大家都能理解的文具分類采購為例
基礎班：
a、數字化采購商城，企業用戶按需自助下單，搜索后一鍵加購物車，在線審批流程，實時追蹤訂單狀態
b、 RPA，幫助采購管理重復性勞動
進階版：手機審批訂單提效，內部目錄，外部目錄管理不同采購品類，訂單綁定合同
高階版：羅氏研發間接材料內部共享案例
拼多多/京東一鍵成團看基礎采購品類降本契機
2、采購合同訂單管理視角-戰略采購合同管理
一個合同對應多個訂單，采購輕松管理合同下所有訂單金額。
一個合同對應一個訂單，合同自動產生訂單，簡化審批流程
3、采購談判策略管理視角-尋源采購無聲談判
從制造業大體量直接采購的標準物料談判為例，怎么利用數字化平臺，聚量議價
4、 采購組織架構管理視角-采購組織架構助力數字化采購轉型
從企業組織價格調整助力企業數字化采購轉型2.0-3.0-4.0案例分享
本章案例較多，需要做總結，引出企業高層管理者對于數字化轉型的要求，傳達數字化采購的精神！
華為任正非對與數字化采購轉型，要做到五個點
全在線（基本要求）
實時（基本要求）
自助（基本要求）
按需服務（進階要求）
社交化鏈接（進階要求）
施耐德電氣中國區總裁尹正對于數字化的四個要求：
先醫后藥
先軟后硬
小步快跑
效益第一
互動練習部分：
簡單練習：貼標簽，挑出導師其中一個案例，把數字化核心轉型核心思想貼到這個案例上，比如：企業商城采購案例，符合“自助“”全在線“”實時“的特點
進階練習：對于已經做了一些數字化采購項目的用戶，可以要求用戶結合目前數字化進程，自己舉例，提出痛點，分析痛點在提出目前的解決方案
三、 采購業務視角如何看待數字化采購轉型
備注：該章內容要結合第三章的案例，實現“點到面“的全局觀疏通，講解需用大白話，避免把采購當成IT。
1、 平臺基本架構搭建
電子采購平臺：管理在線采購流程和供應商交互。（訂單管理和審批等）
供應商(關系)管理系統：用于供應商資料管理和評估。（供應商評估和管理等）
數據分析和報告工具：支持管理層的決策制定和性能評估。（采購績效管理等）
智能化決策支持系統：通過數據分析提供實時洞察和建議。（服務采購策略）
集成平臺：連接企業內外各類系統 （采購數據流暢性和一體化管理）。
2、業務驅動數字化轉型成功的前提和路徑
數字化變革的重要前提
采購數據質量
采購團隊迎接數字化的決心，包括供應商對于數字化采購的接納程度
采購數字化的預算
采購和供應鏈的組織架構是否適配目前數字化轉型的需求
不同規模企業采購數字化的實現路徑
集團跨國企業的數字化特點，需求和實現路徑的建議
大型企業的數字化特點，需求和實現路徑的建議
中型企業的數字化特點，需求和實現路徑的建議
小微企業的數字化特點，需求和實現路徑的建議
四、 如何實現數字化采購人才進階（這是一個互動章節）
1、什么樣的采購人才擁有更多的進階機會？
創新采納曲線介紹
用來描述新技術，產品和理念被用戶接受和采納的模型
擁抱變革者的定義和在數字化采購轉型中的角色
早期大眾的定義和在數字化采購轉型中的角色
晚期大眾的定義和在數字化采購轉型中的角色
保守者的定義和在數字化采購轉型中的角色
互動練習：小組討論用戶在生活中對于新事物的接納程度，擔任哪個類別角色？
案例分享：一個采購人才進階的小故事，要求小組討論故事主人公在采購數字化創新過程中，是哪個接納類別角色
2、 什么樣的能力拓展幫助采購職涯進階
什么是T字型人才
采購助力數字化采購的同時，賦能自身
數字化采購課程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/309090.html
已開課時間Have start time
- 李筱艷
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