大數據時代的精細化銷售管理
講師：楊老師 瀏覽次數：2541
課(ke)程(cheng)描述INTRODUCTION
精細化(hua)銷售管理公開課
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日(ri)程安排SCHEDULE
課程(cheng)大(da)綱Syllabus
精細化銷售管理公開課
主講老(lao)師(shi)：楊老(lao)師(shi)
上海交通大(da)學(xue)客座(zuo)教授、吉林大(da)學(xue)兼職教授
中(zhong)國*企(qi)業家俱樂部正和島顧(gu)問，正和塾金牌島師
上海市品牌授權(quan)經營企業(ye)協會的創始人(ren)
上(shang)海達橙實(shi)業有限(xian)公司董(dong)(dong)事(shi)長(chang)，天諾行文化公司董(dong)(dong)事(shi)，時(shi)代華商董(dong)(dong)事(shi)
潮牌(pai)(pai)大(da)嘴猴(hou)服(fu)飾(shi)品(pin)牌(pai)(pai)，互聯網(wang)爆款(kuan)55度杯和泰迪熊(xiong)精選IP的背后推手，上海(hai)世博會(hui)衍(yan)生產品(pin)操盤手，負責過NBA、FIFA、奧特曼、櫻桃小丸(wan)子(zi)等國際品(pin)牌(pai)(pai)產品(pin)運營。
課程大綱
第一部分 建立數據時代企業運營(ying)儀表盤
1.案例分析：如何利(li)用(yong)數據評估客戶(hu)價值
2.大數據(ju)時代企業報表成(cheng)熟(shu)度模型
3.案例分(fen)析：數(shu)據融合的作用
4.標準(zhun)化(hua)確保流(liu)程的執行和驗(yan)證
5.流程穿越測試(shi)考量
第二部分 市(shi)場分析（產品競爭策(ce)略）
面向競(jing)爭的(de)市場分析與(yu)管理中(zhong)的(de)應用(yong)
1）市(shi)場和產品細分分析
2）產品策略的圖表演繹
3）競(jing)爭對手的(de)價格策略分析
4）企(qi)業如何營造(zao)持(chi)續(xu)性(xing)的贏利結(jie)構
在市場推廣活動中的(de)應用
1）市場推(tui)廣活(huo)動的全程分(fen)析(xi)與管(guan)理數據分(fen)析(xi)
2）如何簡(jian)便發現異常費(fei)用流向和預警機制的建立
3）如何利(li)用方案(an)工具(ju)尋求*市(shi)場方案(an)
第三部(bu)分 運營分析
1.在(zai)銷售管(guan)理中的(de)應(ying)用
1）渠(qu)道管(guan)理數據構架(jia)的搭建
2）銷售隊伍(wu)的(de)整(zheng)體規劃與綜合診斷(duan)信息基(ji)礎建立
3）銷售代(dai)表業績跟蹤數據體系建立方法
4）新品上市(shi)的數據跟蹤
5）在建立(li)銷售團隊中的應用(yong)
6）訂單履(lv)行記錄中的客(ke)戶服(fu)務質量(liang)分析
7）銷售計(ji)劃(hua)管理
2.在財務管理中的應用
1）公司盈利能(neng)力趨勢(shi)分析
2）直觀、動態的(de)預算體(ti)系建(jian)模方式(shi)
3）產品上市(shi)財務預(yu)測案例分(fen)析(xi)
4）從股東的角度進(jin)行決策（投資回(hui)報）
3.在人力資源管理中的應用
1）公司員(yuan)工結構(gou)多緯(wei)度分析(xi)
2）年度薪資預算方(fang)案(an)模(mo)型制定
3）績(ji)效驅動(dong)因素動(dong)態模型建立
4）業務人員行為分(fen)析
第四部(bu)分(fen) 控制分(fen)析
質量紀錄中的問題
在采購管(guan)理上的(de)案例
應付賬款管理(li)模(mo)型
第五(wu)部分 大數據(ju)時代管(guan)理(li)的思路
1.企業發展的(de)關注點
1）產銷率指標
2）產需率(lv)指標(biao)
3）產品出產（或服務）循環(huan)期(qi)指標
4）供(gong)應(ying)鏈總運營成本(ben)指標(biao)
5）庫(ku)存周轉率(lv)
6）準時交貨率(lv)指標(biao)
7）成(cheng)本利潤率指標
8）產品質量合(he)格率指(zhi)標
2. 8大(da)指標的相互關系(xi)
精細化銷售管理公開課
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