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中國企業培訓講師
海外市場拓展及客戶渠道管理
 
講師:張慧(hui)海(hai) 瀏覽次數:2565

課(ke)程(cheng)描述INTRODUCTION

海外市場拓展及客戶渠道管理培訓

· 市場經理

培訓講師:張慧海    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日程安(an)排SCHEDULE



課(ke)程大綱Syllabus

海外市場拓展及客戶渠道管理培訓

課程大綱:
導言
1.迎接跨國營銷時代
國際市場營銷四個階段
“跨國營銷”的意義
2.海外渠道客戶分類
3.海外客戶運營現狀
兩種渠道現狀
三種客戶狀態
4.海外渠道管理誤區
不想管
不讓管
管不起
5.海外客戶管理目標
6.海(hai)外(wai)客戶渠道管理方法

上篇——海外市場拓展管理
1、海外價值營銷作業體系
海外營銷價值驅動力
2、市場調研及商業計劃書
海外市場調研分析
海外市場商務模式分析
案例:三星南美商務運營規劃
3、海外區域市場營銷策略
海外市場定位
海外產品線導入
海外價格策略
海外渠道策略
海外營銷組合
4、海外品牌傳播及產品推廣
5、年度營銷計劃的制定和管理
6、海外渠道管理工具MIS
海外市場信息機制MIS
海外市場信息搜集方法
案例(li):海外區域市場MIS月報

中篇——海外客戶渠道管理
1.海外戰略客戶管理
認識戰略客戶:戰略客戶定義
尋找戰略客戶的利益需求和期望
營銷變革:資源整合及組織轉變
營銷變革:遞交戰略利益方案
鞏固成果:組織激勵、客戶溝通
海外戰略客戶風險管理
案例:BBK鑄就俄羅斯*
2.歐美市場專業渠道管理
歐美市場渠道特征
歐美市場營銷“過三關”
海外渠道聯盟商務模式
管理戰略聯盟實施要點
海外戰略聯盟管理
案例:好孩子撬動*市場
3.海外品牌經銷(代理)管理
“把客戶轉化為你的經銷代理”
海外經銷代理關注點
海外經銷代理商業模式
海外經銷代理實施前提
海外經銷商管理系統
.展示實力,樹立愿景
.產品組合,賣點鮮明
.客戶界定,職責明晰
.運營清晰,渠道規范
.支持指導,客戶激勵
.項目管理,年度審核
“海外經銷商管理系統”應用
經銷代理管理成功要素
海外經銷代理“三個一”策略
案例:TCL智(zhi)取(qu)巴基斯坦

下篇——中國企業海外營銷管理

海外市場拓展及客戶渠道管理培訓


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已開課時間(jian)Have start time

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    參加課程(cheng):海外市場拓展及客戶渠道管理

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開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
張慧海
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