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如何激發銷售潛能培訓

一、解決問題
1.如何識別和激収銷售人員的潛能？
2.如何調動銷售人員的士氣？
3.如何識別消費者的潛意識需求？
4.如何(he)提高營銷管理(li)水平(ping)？

二、培訓對象
營銷類員工、基(ji)層干部(bu)、中層干部(bu)。

三、培訓方式
面授、互動活動、現場演練、小(xiao)組討(tao)論、觀看視頻等(deng)。

四、培訓時間和場地要求
半天(tian)到 2 天(tian)，活(huo)動(dong)根據場地情況而(er)定，需多媒體(ti)設備。

五、課程大綱（2 天的課程，可根據企業需求定制）
第一部分 潛意識營銷概述（約 60 分鐘）
（一） 潛意識營銷的概念
（二） 潛意識營銷與傳統營銷的區別與聯系
（三） 催眠與營銷
（四） 消費心理與潛意識

第二部分 銷售潛能概述（約 30 分鐘）
（一） 銷售潛能的影響因素
（二(er)） 銷(xiao)售(shou)潛(qian)能識別與開収的路徑

第三部分 逆商管理與訓練（約 210 分鐘）
（一） 逆商的含義和來源
（二） 逆商管理基礎理論 結合互動活動、視頻等多種技術，從工作和生活實例的角度，對逆商管理基礎理論進行闡述，解釋逆商變化的內在機理，并在每一個理論下提供改善逆商的方法路徑，幫助培訕對象深入了解 和掌握逆商提升的途徑和方法。與此同時植入敬業精神的內容潛移默化員工的潛意識。
1.認知論 2.潛意識論 3.催眠論 4.情緒條件反射論 5.生化論
（三） 常見的錯誤逆商認知結合活動、視頻、集體催眠等技術，從逆商產生的機理，調整導 致負面情緒和壓力的常見錯誤逆商認知，并在這些認知中導入積極的企業文化，包括隨便亂跳槽終身像棵草、亂攀比收入終身痛苦等，進 一步內化到員工的潛意識。
以下為常見的錯誤認知：
 1.對錯程度論 2.視角大小論 3.視角選擇論 4.風險放大論 5.攀比論 6.觀念固化論 7.悅納自己論
（四）逆商提升訕練 教授提高逆商的方法并現場演練，分為個人提升和團隊提升（士氣激勵，在最后一部分講），幫助員工和團隊更好的應對工作挫折， 提高處理工作壓力的理性程度，達到更好的工作效果。
1.個人提升 （1）運動法 （2）更換名字身份法 （3）快樂(le)經暗示(shi)法 （4）禪思靜坐法 （5）食物減壓法 （6）感恩(en)減壓法（7）緊繃呼吸呼喊法 （8）書(shu)寫(xie)減壓法 ……等(deng)等(deng)。

第四部分 肢體動作潛意識分析（約 120 分鐘）
（一） 潛意識動作分析的要點
（二） 主要的演講肢體潛意識分析
1.雙手交叉抱亍胸前 2.身體重心朝向 3.手掌開合 4.純真的微笑 5.謊言的識別 6.身體的收縮與伸展 ……等等。
（三(san)）服飾(shi)和(he)顏色(se)的(de)潛意識(shi)分析

第五部分 銷售溝通藝術（約 180 分鐘）
（一）溝通投機原理
（二）快速拉近雙方心理距離
1.需求效應 2.栽花效應 3.具體化效應 4.語調效應 ……等等。
（三）說服技巧 1.二元說服 2.啟収說服原理 3.“不”字障礙 ……等等。
（四）沖突中的溝通 1.讓對方情緒穩定的技巧 2.不同沖突模式的應對
（五）溝通誤區 1.首因(yin)效(xiao)應(ying)(ying) 2.暈輪(lun)效(xiao)應(ying)(ying) 3 黑箱憂慮效(xiao)應(ying)(ying) ……等等。

第六部分 銷售士氣激勵（約 120 分鐘）
（一） 士氣激勵理論概述
（二） 士氣激勵方法
1.團體輔導(dao)(dao)法(fa)(fa) 2.動作(zuo)暗示法(fa)(fa) 3.儀式法(fa)(fa) 4.宗(zong)教法(fa)(fa) 5.音樂誘導(dao)(dao)法(fa)(fa) ……等(deng)等(deng)。

如何激發銷售潛能培訓