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華為營銷團隊的執行力培訓

課程背景
一(yi)(yi)個企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)執(zhi)(zhi)(zhi)行(xing)(xing)力(li)(li)(li)(li)(li)強弱直接影(ying)響企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)市(shi)場競(jing)爭(zheng)力(li)(li)(li)(li)(li)，乃(nai)至關乎企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)生死，如(ru)何(he)提(ti)高企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)執(zhi)(zhi)(zhi)行(xing)(xing)力(li)(li)(li)(li)(li)，是(shi)(shi)(shi)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)管(guan)理(li)(li)者需要不(bu)斷(duan)思(si)考、不(bu)斷(duan)總結(jie)、不(bu)斷(duan)優(you)化的(de)(de)關鍵管(guan)理(li)(li)課題。因(yin)此如(ru)何(he)打(da)造高績(ji)效、執(zhi)(zhi)(zhi)行(xing)(xing)力(li)(li)(li)(li)(li)強的(de)(de)團隊，成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)為(wei)(wei)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)實(shi)(shi)現(xian)經(jing)營目標的(de)(de)必要條件(jian)，也是(shi)(shi)(shi)擺在(zai)(zai)管(guan)理(li)(li)者面前的(de)(de)必修課程，以及急需解決的(de)(de)問題。其(qi)實(shi)(shi)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)家(jia)們早(zao)已將“執(zhi)(zhi)(zhi)行(xing)(xing)力(li)(li)(li)(li)(li)”當(dang)作(zuo)口頭禪，無(wu)論大(da)會小會，他們拉著(zhu)(zhu)嗓子喊(han)、拍著(zhu)(zhu)桌(zhuo)子叫“執(zhi)(zhi)(zhi)行(xing)(xing)力(li)(li)(li)(li)(li)哪去(qu)了”？把未能完成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)銷售業(ye)(ye)(ye)績(ji)，未能如(ru)期開發(fa)出新(xin)產品等，統統歸為(wei)(wei)執(zhi)(zhi)(zhi)行(xing)(xing)力(li)(li)(li)(li)(li)不(bu)到(dao)位。但執(zhi)(zhi)(zhi)行(xing)(xing)力(li)(li)(li)(li)(li)不(bu)是(shi)(shi)(shi)喊(han)出來的(de)(de)，優(you)秀企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)功經(jing)驗值得(de)參考借鑒。華為(wei)(wei)從兩萬塊(kuai)錢的(de)(de)小公司經(jing)過不(bu)到(dao)30年的(de)(de)發(fa)展(zhan)，現(xian)在(zai)(zai)年營收達到(dao)近6000億，累計納稅(shui)3000億，成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)為(wei)(wei)中國舉足輕重的(de)(de)*大(da)型企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)。成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)功企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)總有它的(de)(de)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)功原因(yin)，站在(zai)(zai)一(yi)(yi)定高度俯視華為(wei)(wei)的(de)(de)管(guan)理(li)(li)，您會發(fa)現(xian)有許(xu)多管(guan)理(li)(li)方法是(shi)(shi)(shi)值得(de)我們其(qi)他企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)參考借鑒。

課程收益
本課程通(tong)過(guo)對華(hua)為(wei)狼性營銷團(tuan)隊的文(wen)化(hua)基因進行(xing)分析解(jie)碼，將(jiang)帶(dai)領您透徹理(li)(li)解(jie)華(hua)為(wei)為(wei)什么(me)執(zhi)行(xing)力強大(da)的原(yuan)因，同時輔助(zhu)于(yu)業界一些通(tong)行(xing)的提高(gao)團(tuan)隊執(zhi)行(xing)力的方法和工具，以及對華(hua)為(wei)市場(chang)營銷的經典(dian)案例分析，幫助(zhu)企(qi)業中高(gao)層管理(li)(li)人員學(xue)會如何(he)執(zhi)行(xing)，掌握執(zhi)行(xing)方法。從(cong)而走出(chu)管理(li)(li)誤區，能夠高(gao)效地完(wan)成任務，為(wei)企(qi)業的長(chang)足發展(zhan)奠定基礎。

課程對象：總經理、銷售總監、運營總監、區域總監、培訓總監、銷售經理、運營經理、區域經理、培訓經理、中高層主管等
課程特色：
陳銳老(lao)師(shi)語言幽默詼諧，讓學員在輕松愉悅中(zhong)和(he)團隊(dui)(dui)訓練(lian)中(zhong)打造狼性營銷團隊(dui)(dui)。結合(he)陳銳老(lao)師(shi)二十來年實業及(ji)咨(zi)詢雙重職業經歷，課(ke)程案(an)例均(jun)為老(lao)師(shi)親(qin)身(shen)經歷，真實性與(yu)可操作性強。并通過(guo)課(ke)堂講授+案(an)例分析+視頻分析+小(xiao)組(zu)討論+互動(dong)演練(lian)，讓學習過(guo)程生(sheng)動(dong)化。

課程大綱
前言 華為狼性團隊執行力的企業基因
第一部分 執行力建設的重要性與必要性
（一）執行力是維系組織生存與發展的決定性力量
（二）執行力是實現組織戰略、落實組織策略的根本因素
（三）執行力是形成組織核心競爭力的關鍵
（四）執行力是組織有效運行的前提保障
案例分析1：華為戰車憑什么？狼的團隊精神與執行
案例分析2：失(shi)敗企(qi)業的(de)教訓(xun)

第二部分 執行力的含義和類型
（一）執行力的含義及表現
（二）執行力的特征
（三）執行力的(de)類型

第三部分 執行力的構成要素
（一）個體執行力的構成要素
（二）組織執行力的構成要素
（三）組織執(zhi)行力的構成要素關系圖

第四部分 執行力強弱原因分析
（一）戰略形成的認同度
（二）工作目標的分解度
（三）信息溝通的通暢度
（四）機構設置的合理度
（五）執行工具的有效度
（六）學習培訓的強度
（七）獎懲系統的保障度
（八）人際環境的舒適度
案例：誰(shui)去給貓掛鈴鐺(dang)

第五部分 執行型領導的基本素養
（一）親自參與組織運營，對自己的組織和員工有較為全面、透徹了解
（二）客觀分析自身組織，以事實為基礎作出各種決策
（三）確立清晰而簡潔的目標，明確實現目標的先后順序
（四）選拔任用那些會執行的人，保持組織可持續競爭優勢
（五）及時跟進，建立敦促行動的機制
（六）采取措施對有執行力的員工進行獎勵，為執行提供動力
（七）把自己的知識與經驗傳遞給下一代領導者，提高組織中個人和集體的執行能力
（八）具有較高的情商和堅韌的性格，勇于自我發現和自我超越
案例分析：華為通過重大項目發現高執行力人才
案例分(fen)析：華為一線主管(guan)的(de)責任(ren)與(yu)權力

第六部分 執行力的提升
（一）提升個體的執行力
（二）提升個體的執行力-提升個人執行力的方法
（三）組織執行力的提升
1、關注員工心態，提升員工士氣
2、明確崗位職責，引導角色定位
3、注重創新，加強執行中的創造性
4、注重提升中層管理者的執行力，切實發揮中層管理者的作用
5、加強執行文化建設，使執行成為組織共享的思想觀念與行為方式
案例：阿諾德與布魯諾的差距
（四）如何接受并分解企業任務和目標
1、企業在確定任務目標中遇到的問題
2、確定目標的方法：制定目標的SMART法；制定目標的5W1H法
3、目標設定和分解過程
4、目標管理的實施力度決定最終績效
5、案例：海爾的OEC管理法
（五）應該如何制定任務執行計劃
1、決策樹形圖
2、工作分解結構（WBS）找關鍵點
3、責任分配矩陣找準自己的位置
4、計劃的步驟及內容
5、制定執行計劃的技巧
實戰操作：根據海爾的OEC管理法啟示，運用WBS工具制定任務執行計劃
（六）高效完成任務的團隊
1、了解你的部門、同事、自己和下屬
2、學會與不同性格與類型的人合作
3、把握人的心態
4、高效團隊的組建
經驗分享：華為狼性團隊高效執行的秘密
經典學習：《亮劍》給我們的啟示，華為為什么要全員學習亮劍精神
（七）高效執行任務計劃的秘訣
1、高效的執行工具之一：任務進度計劃表
2、高效的執行工具之二：甘特圖
3、華為案例：華為一線銷售團隊運作流程分享
4、進度計劃的實施
團隊演練：結合華為的實際案例，各小組根據老師給出的背景材料，制定出項目計劃書和具體的任務書，并上講臺分享
（八）執行力提升的討論和演練
1、結合老師給出的華為狼性執行力哲學，各小組進行討論分享
2、結合(he)華為(wei)歐洲項(xiang)目案例，學員做沙盤(pan)演練

華為營銷團隊的執行力培訓