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中國企業培訓講師
汽車4S店銷售管理技巧
 
講師:馬(ma)誠駿 瀏覽次數:2549

課程描(miao)述INTRODUCTION

汽車4S店銷售管理技巧培訓

· 銷售經理

培訓講師:馬誠駿(jun)    課程價格:¥元/人(ren)    培訓天數:2天   

日程安(an)排SCHEDULE



課程(cheng)大綱Syllabus

汽車4S店銷售管理技巧培訓

課程對象:銷售經理、銷售顧問、品牌經理
主講老師:馬誠駿
課程時間:2天
授課模式:導師講解、大量案(an)例分析(xi),雙向溝通、疑難解答、針(zhen)對性講解、參與(yu)式(shi)研(yan)討(tao)。

課程大綱;
第一章節:市場發展解析

1、市場的發展帶給我們哪些機遇與挑戰
2、市場發展的曲線圖,分析未來發展趨勢
3、國內外市場的需求動力支撐有哪些
4、國內外市場的競爭格局分析
第二章節:市場營銷思維方式的轉變
1、從營銷的4p轉4C中我們找到共性與差異化、互聯網O2O模式介紹
2、市場營銷的觀念與角度的變化
3、目標客戶群體的不同,決定營銷模式
4、體驗式營銷的模式(案例分析)
5、如何有效的區隔競爭對手,定位個性特色。
6、服務營銷理念與多元化的發展策略
7、俱樂(le)部建設與大(da)客戶維系(xi)營銷模式

第三章節:銷售的市場集客技巧
1、市場調研需要分析那些核心數據(知彼知己)
2、市場調研常用的方法(pest、swot、波特五力分析法)
3、市場調研報告的撰寫。(案例、提供相應工具)
4、市場活動策劃與執行活動文案編寫分析
第四章節:如何做好客戶的需求分析
1、為什么要做客戶的需求分析?需求分析給我們銷售提供了什么?
2、需求分析時應該什么時間節點展開
3、案例分析:需求分析表的設計
4、需求分析的技巧分析(望、聞、問、切的技巧)
5、冰山理論了解客戶的肢體語言,從顯性到隱性需求的挖掘
第五章節:客戶的心理分析技巧與客戶性格分類
1、案例分析:通過大家參與問題確定每組人員的性格
2、性格色彩與客戶心理表現分析
3、主導型、社交型、個性型、分析型客戶心理分析與性格
4、客戶的哪些信息可以展現性格優缺點
5、互動案例(li):現場(chang)模擬不同性格人的購車現象,深度解(jie)析

第六章節:銷售的談判技巧與方法
1、什么時間節點與客戶談價格時機
2、客戶哪些信號告訴我們可以談及合同與價格
3、價格戰中的價值敘述與套餐式價格組合
4、與客戶談判時如何把握主動權,不同客戶價格應如何談判
5、三段十六式的價格談判技巧分析(講解與演練)
6、談判的心理素養培養與能力的提升
第七章節:客戶的資料管理與邀約技巧
1、客戶的表卡管理與電子系統的結合
2、如何做到有計劃地推進邀約技巧與進度
3、邀約的情景與話術處理技巧分析
4、邀約客戶時的語氣、語調、綜合禮儀分析
5、電話專員的KPI指標制度的設定
6、案例分析:現場模擬電話邀約模式與技巧分析
第八章節:汽車全價值鏈業務開展的技巧與方法
1、汽車精品的銷售策略分析
2、金融與風險控制技巧與推廣策略分析
3、二手車業務開展的技巧與方法
4、保險、車友聚樂部的營銷技巧與方法

汽車4S店銷售管理技巧培訓


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馬誠駿
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