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營銷團隊建設與管理培訓班

課程受眾：營銷主管、營銷經理、營銷總監、營銷副總、總經理
課程時間：2天（6H/天）
授課老師：王建偉
授課方式：實戰(zhan)方法＋錄像(xiang)觀(guan)賞＋角(jiao)色扮演(yan)(yan)＋案例研(yan)討＋專題互動＋模擬演(yan)(yan)練(lian)

課程背景：
企業生存發展的根本在于持續贏利，持續擴大贏利的核心在于利潤。銷售總額－成本＝利潤，這一切都說明企業的直接贏利來源于“營銷團隊”，然而營銷團隊的靈魂在于“營銷管理者”。工欲善其事，必先利其器，要打造出一支狼性超強的營銷團隊，首先必須鍛造出具備實戰能力的營銷管理者！
王建偉導(dao)師意識到培訓課程“有(you)道理(li)和有(you)用(yong)”是(shi)(shi)完全(quan)不同的兩種形式，有(you)道理(li)是(shi)(shi)告訴你符合常(chang)規(gui)，有(you)用(yong)是(shi)(shi)幫你產生結(jie)果！本(ben)課程《狼性(xing)營銷團隊建設與管(guan)理(li)》深(shen)度解(jie)密狼性(xing)特(te)征(zheng)(zheng)，導(dao)入狼性(xing)特(te)征(zheng)(zheng)，讓狼性(xing)特(te)征(zheng)(zheng)入眼、入腦、入心、入神！讓狼性(xing)落(luo)地(di)生根！從而(er)鍛(duan)造出優秀(xiu)的營銷團隊管(guan)理(li)者，實現企業持續(xu)超速贏利！

課程收益：
1.狼性精神5維解密與鍛造
2.營銷管理者6項勝任力創新升級
3.營銷管理者選對核心骨干5大標準
4.營銷管理者引爆員工狀態意愿4大關鍵
5.營銷管理者激勵員工超強動能5種策略
6.營銷管理者教化培養員工能力5種工具
7.營銷管理者影響力打造運用5種通道
8.營銷管理者鍛造員工執行力5大工具
9.營(ying)銷管理(li)者打造員(yuan)工忠誠度(du)5大手法

課程大綱：
第一部分：狼性精神五維解密與鍛造
狼性6種特征深度解密：
激情無限、耐心十足、笑對失敗、行動熟練、團隊協作、*忠誠
狼性不足5項要因分析：
沒有強烈企圖心、不愿付出、對自己沒有盤點、錯把面子當尊嚴、找借口
狼性超強動能7項鍛造
腰要軟心要硬、勇于挑戰、與公司同體、
解決問題思維、全力以赴、忠于公司、制造強者不公平
狼性精神鍛造6種工具
向內要求自己、獨立思考、調高目標、找出痛點、優化人脈、體驗獎勵
狼性攻心銷售5維心法
相信自己、相信產品、相信客戶相信、相信客戶需要、相信客戶會感謝
本部分核心：深度解密狼性特征，導入狼性特征鍛造狼性強者心態！
讓學員對狼性特征入眼、入腦、入心、入神！讓狼性落地生根！
（案例(li)分(fen)析、專題討論(lun)、現(xian)場演練）形式！

第二部分：營銷管理者六項勝任力創新鍛造
1.營銷管理者“學習力”創新升級
（學習的方向、學習的原則、學習的通道）
2.營銷管理者“領導力”創新升級
（解密人心、人性、人欲，經營員工向上）
3.營銷管理者“執行力”創新升級
（執行要因、執行關鍵、執行工具）
4.營銷管理者“決策力”創新升級
（快速精準、易落地執行、有效能有結果）
5.營銷管理者“說服力”創新升級
（讓聽眾入眼、入耳、入心、入腦、入神）
6.營銷管理者“影響力”創新升級
（影響力，讓員工發自內心自動自發做事）
本(ben)部分(fen)核心(xin)：創新(xin)鍛造營銷管(guan)理者(zhe)自(zi)身角色(se)、定位、職(zhi)責的勝任能力，管(guan)理員工管(guan)理者(zhe)必須(xu)自(zi)身要有結果！（案(an)例分(fen)析、專題(ti)討論、現(xian)場演練）形式(shi)！

第三部分：營銷管理者選對核心骨干五大標準
1.如何選對“用心愿力超強”的核心骨干
2.如何選對“有強烈企圖心”的核心骨干
3.如何選對“有良好個性”的核心骨干
4.如何選對“有靈性有悟性”的核心骨干
5.如何選對“有激情有活力”的核心骨干
本部分核心：深度解(jie)密營(ying)銷(xiao)管理(li)者如何選對核心骨干，打造高(gao)效能(neng)的強兵(bing)悍將！（案(an)例分析、專(zhuan)題(ti)討論、現場演(yan)練）形式(shi)！

第四部分：營銷管理者引爆員工狀態意愿四大關鍵
1.營銷管理者如何識別員工建議與抱怨
2.如何讓員工發自內心的認可公司平臺
3.如何引爆員工意愿增強工作能力創造結果
4.榜樣、目標、落差3維打造員工超強意愿
（讓員工入眼、入耳、入心、入腦、入神）
本部分核心：精準識別員工建議與抱怨，激發員工工作熱情意愿，讓員工把全身
心放在公司工作！（案例(li)分(fen)析(xi)、專題討論、現場演練）形式(shi)！

第五部分：營銷管理者激勵員工超強動能五種策略
1.激勵員工內在超強動能的核心是什么
2.員工“內在動力”主動自發的要因是什么
3.如何增強員工動力，拉升員工超強工作意愿
4.員工“內在阻力”被動拖延的要因是什么
5.如何化解員工阻力，拉升員工超強工作意愿
本部分核心：解密員工動力行為，增加員工動力，化解員工阻力，拉升員工
超(chao)強工作熱情與意(yi)愿！（案例分析、專題討論、現(xian)場(chang)演練）形式！

第六部分：營銷管理者教化培養員工能力五種工具
1.營銷管理者識別員工能力的標準是什么
2.營銷管理者“授權式”培養員工能力
3.營銷管理者“情景式”培養員工能力
4.營銷管理者“內強外和式”培養員工能力
5.營銷管理者“復制印刻式”培訓員工能力
本部分核心：運用實戰有效的工具，培養拉升員工超強工作能力，使員工快速成長
與公司同心連體！（案例分析、專題討論、現場演練(lian)）形式！

第七部分：營銷管理者影響力打造運用五種通道
1.如何運用“幫助實現”影響員工超強動能
2.如何運用“承擔責任”影響員工自覺自醒
3.如何運用“包容大度”影響員工快速成長
4.如何運用“結果顯現”影響員工長期追隨
5.如何運用“全力以赴”影響員工學習超越
本部分(fen)核心(xin)：打造(zao)并(bing)運用管理者(zhe)自身影響力，影響員工發自內(nei)心(xin)自動自發的完成工作，與公司同心(xin)連體！（案例(li)分(fen)析、專題討(tao)論、現場演練(lian)）形式！

第八部分：營銷管理者鍛造員工執行力五大工具
1.員工執行力不強的核心要因是什么
2.如何鍛造員工超強執行習慣創造結果
3.如何生成狼性文化，打造員工執行力
4.如何使用好“獎、懲”這把雙刃劍維護執行制度
5.如何運用四化檢查系統讓團隊執行文化落地生根
本部分核心：導入狼性執行文化，打造營銷團隊超強狼性執行力，讓執行力落地
生根！（案例(li)分析、專題討論、現場演練）形式！

第九部分：營銷管理者打造員工忠誠度五大手法
1.營銷管理者運用“印刻文化”打造員工忠誠度
2.營銷管理者運用“激發創造結果”打造員工忠誠度
3.營銷管理者運用“互生成長”打造員工忠誠度
4.營銷管理者運用“連接環境”打造員工忠誠度
5.營銷管理者運用“優秀前員工文化”打造員工忠誠度
本部分核心：運用5種(zhong)手法打造員工對企業(ye)的忠誠度，推(tui)進員工與(yu)企業(ye)命運共同(tong)體、上下同(tong)欲創(chuang)造結果！（案例分析、專題討論、現場(chang)演練）形式！

營銷團隊建設與管理培訓班