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品牌低成本營銷培訓課程

課程大綱：  
第一部分：品牌認知  
一、品牌認知——品牌到底是什么？當前上百個關于品牌流行定義大剖析。  
二、品牌營銷戰略——品牌戰略、營銷戰略、企業戰略、管理戰略差異分析與研究。  
三、品牌定位與形象設計——如何讓你的品牌在消費者心智階梯中形成“第一效應”，如何樹立獨特的差異化形象和市場營銷識別系統？找到適合你的品牌“臉”、“手”和“腦”。  
四、品牌維系與更新——如何維護品牌系統？如何讓品牌長期“保鮮”？老品牌如何煥發新活力？  
五、品牌組合與管理——品牌運作模式的甄選，品牌管理系統如何建立？  
六、品牌營銷創意思考方法——如何運用多種營銷工具塑造品牌？品牌營銷創意的思考八大路徑分析，如何讓你的品牌創意落地生根？  
七、如何運用低成本營銷突圍策略——如何“一分錢”做品牌？如何降低品牌營銷的成本？如何提高品牌運作的效率？  
八、如何建立品牌壁壘——如何建立品牌自身的“防火墻”？如何攻擊對手的品牌“軟肋”？如何修煉自己品牌的“鐵布衫”？  
九、如何進行品牌有效進攻戰略研究——如何對主要對手進行品牌的進攻戰、防御戰、側翼戰？如何在二、三級市場開展品牌的“游擊戰”？  
十、品牌資產高效管理秘訣——品牌價值如何評估？品牌如何進行增值管理？中國的品牌管理如何進行？  
十一、如(ru)(ru)何(he)制造品(pin)(pin)(pin)牌營銷策(ce)劃原子彈——農夫(fu)山泉案(an)例剖析(xi)養生堂(tang)如(ru)(ru)何(he)在1993年靠策(ce)劃300萬起家(jia)，如(ru)(ru)今成(cheng)為食品(pin)(pin)(pin)飲料(liao)行業(ye)十強之一，如(ru)(ru)何(he)建立品(pin)(pin)(pin)類？如(ru)(ru)何(he)巧妙設(she)計“新聞事件”？如(ru)(ru)何(he)精準進行品(pin)(pin)(pin)牌定位與傳播？  

第二部分：低成本營銷策略 
一、低成本營銷核心：降低戰略性成本和系統性成本  
二、先營后銷：
1、使產品人性化，讓產品本身對消費者產生無窮吸引力，降低成本
2、塑造品牌勢能，提升品牌威望和拉力  
三、創新品類、占位第一，開創藍海：進入無競爭領域  
四、有所為，有所不為：細分市場做專家  
五、犀利的差異化與區隔策略：有效差異化的方法  
六、進攻競爭競品的軟肋  
七、超限戰：不與競爭者打對稱的戰爭  
八、找準按鈕：中國消費者最柔軟的內心  
九、平地起驚雷：以新奇的創意使品牌內涵迅猛地在消費者大腦中留下印記，觸心弦  
十、善用"眼球聚焦、萬眾矚目(mu)"的事件行銷、新聞(wen)炒作、軟性宣傳(chuan)等超(chao)低(di)成本(ben)的傳(chuan)播武器  

十一、借力打力：站在巨人的肩膀騰飛  
十二、聯盟營銷、多贏傳播：讓大量政治、經濟資源及其他公眾樂于免費為企業傳播  
十三、價值倍增的促銷1：提供消費者個體無法獲得的好處或個人獲得成本超高的好處2：話題性、主題性 3：為品牌加分的主題促銷  
十四、通路創新：得渠道者得天下  
十五、建立受控的經銷網絡，讓經銷商的市場操作與品牌要求相一致  
十六、標本治理防控營銷的癌癥：渠道竄貨與砸價  
十七、整合營銷傳播法則1：運用各種營銷策略與傳播手段去創造碳變金剛石的幾何力2：*制導，每一分廣告費用都打動目標消費者心靈最深處3：戰略與戰術的有機配合，到什么山頭唱什么歌  
十八、實施高效整合營銷傳播1、制度保障：規劃溝通順暢、靈活協同、考核科學的營銷管理體系，大大降低營銷成本2、團隊保障：打造一支紀律嚴明、執行力超強的營銷鐵軍  
十九、新產品動銷在整合營銷傳播全局中的戰略意義：千里之行、始于足下  
二十、新產品動銷要點1：創造與消費者的第一次親密接觸并營造旺銷氛圍2：提升鋪貨率并在動銷前維持鋪貨率3：*定位首輪消費群，發揮首輪消費群的標桿引領作用  
    
第三部分：低成本營銷的25大利器  
電視購物  
低價策略  
免費試用  
領導人多參加活動  
終端攔截  
事件營銷  
維系好老顧客  
少用名人代言  
博客營銷  
采用跟進策略  
進軍農村市場  
捆綁營銷  
先試銷，再全面鋪開  
要有差異化  
電子郵件營銷  
制造新聞點  
攻擊主導者  
品牌故事  
做好服務  
找準定位   
論壇營銷   
短信營銷  
會議營銷  
社區營銷   
開(kai)發出更便宜、性價比更高的產品(pin)

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