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企業銷售團隊管理培訓班

【課程背景】
有人分析銷售經理為什么會失敗呢？得出的結論是20%是銷售經理自己錯了，因為他的戰略錯了！80%還是銷售經理錯了，因為他的銷售團隊錯了！
為什么有那么多的銷售經理眼睜睜地看著“種下龍種，收獲跳蚤”的結局？眼睜睜地看著銷售目標與銷售結果的落差？
是什么在影響著銷售團隊的業績？在目標與策略正確的情況下，影響業績的因素其實只有三個：管理銷售隊伍的技能、構成銷售團隊的人員的能力與構成銷售團隊的人員的態度！
打(da)造(zao)高績效的銷(xiao)(xiao)售團(tuan)隊需(xu)要銷(xiao)(xiao)售經理必須掌握高級的管(guan)理技(ji)能(neng)，并關注培養(yang)銷(xiao)(xiao)售團(tuan)隊人員的能(neng)力(li)與(yu)態度！

【課程收益】
幫助學員提高個人管理技能
指導學員以恰當的領導風格、輔導技能與激勵技能更有效地影響銷售團隊。
獲得專業的銷售任務分解方法、知識和工具。
專門的測試練習可以幫您獲得改進（或提升）思路。
學會診斷和管理自己銷售隊伍的發展階段所面臨的問題和挑戰。
學會至少10種工具，培訓(xun)結束(shu)后就可以運用在(zai)日常管理工作中。

分析性解決問題4步驟
解決下屬能力問題的5個步驟
YES,BUT 接籃球法則
在職場中塑造“個人品牌”
領導力模型，如何鍛煉成為強勢的管理者
“保持問題的個人屬性”工具使用
XYZ+S
小量成功法
二十方案法
挖潛公式

【課程特色】適合參加人員：銷售總監/銷售經理/客戶經理/區域銷售經理/資深銷售人員/即將升任主管或經理的銷售人員
授課方式：講師講解、實戰練習、評述等
【課程時間】2-3天

【課程大綱】
第一單元， 管理技能評測與管理法則
銷售管理者如何分析下屬業績不好的狀況？
工具一：分析性解決問題4步驟
能力與態度/輔導與激勵
有熱情更要有技能作為基礎
工具二：銷售管理者解決下屬能力問題的5個步驟
銷售管理者在下達任務指令時如何應對異議？
工具三：Yes,But 接籃球法則
 12道(dao)經典(dian)判斷(duan)題分析與詳解（8年來(lai)針對(dui)銷售(shou)管理者的(de)最實用的(de)管理練習(xi)題）

第二單元 ，銷售管理者的個人管理技能提升
如何提升管理情商：掌握九大管理技能
工具四：在職場中塑造“個人品牌”
由繁至簡：帶團隊其實不難
管理常識：管理者是否要和下屬打成一片？如何把握‘度’？
工具五：領導力模型，如何鍛煉成為強勢的(de)管(guan)理者？

第三單元：銷售團隊不同發展階段的管理對策
高效銷售團隊的定義
銷售團隊的組織結構及優化:組織三階層
管理者從業務員的角色轉換：如何從‘領頭羊’到‘牧羊人’？
領袖與職業經理人-流水的時代，鐵打的人才
銷售隊伍發展的四個階段與階段問題研討
工具六：“保持問題的個人屬性”工具使用
工具七(qi)：XYZ+S協作性問題(ti)解決(jue)

第四單元，銷售任務分解與傳達技巧
大的問題困擾銷售管理者
分析性和創造性解決問題的技能
銷售管理者不喜歡問題
如何準確“定義問題”？
工具八：“小量成功法”在管理中的運用
工具九：“二十方(fang)(fang)案(an)法”生成(cheng)更多(duo)解決方(fang)(fang)案(an)

第五單元，銷售人員激勵--調動下屬積極性
分析營銷人員士氣低落的13種原因
練習：應對幾種常見下屬低落情緒的激勵方法
工具十：挖潛公式
為什么需要授權？
哪些事情需要授權？
有效授權的六個步驟詳解
視頻研討：如何激(ji)發營(ying)銷(xiao)人員的主動性與潛能？

企業銷售團隊管理培訓班