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卓越銷售團隊激勵與執行培訓

課程大綱
第一單元、什么是團隊？
1、團隊的定義
一個真正的團隊應該有一個共同的目標，其成員行為之間相互依存相互影響，并且能很好地合作，以追求集體的成功。
2、團隊與團伙的區別：
.團隊為一個價值目標而戰，團伙為一個利益目標而爭
.團隊在一個信仰中共存，. 團伙在許多得失中較勁
.團隊步調一致，團伙各懷鬼胎
.團隊相互補充，團伙相互拆臺
.團隊在困難里找機會，團伙在機會里找困難
.只要價值在，團隊人散心不散，只要利益亡，團伙人在心已散
3、卓越團隊打造四戒：
.一戒：“團隊利益高于一切”
.二戒：“團隊內部不要‘內斗”
.三戒：“團隊內部皆兄弟”
.四戒：“犧牲‘小我(wo)(wo)’，才(cai)能換(huan)取‘大我(wo)(wo)’”

第二單元、什么是職業化的銷售團隊
1、職業化的銷售技能——掌握專業銷售能力
2、職業化的銷售形象——看起來就像成功人士
3、職業化的銷售態度——用心對待客戶，用心銷售
4、職業化(hua)的銷(xiao)售道德——堅(jian)持公司品牌信譽，對客戶負責

第三單元、卓越銷售團隊成員的心態和激勵
1、打造銷售團隊共同價值觀
2、*銷售團隊成員擁有的心態
3、銷售團隊成員的激勵與自我激勵
.激勵下屬的有效方法
.隊員士氣低落的原因
.問題銷售人員的激勵
.表揚的幾種方式
.責備下屬的技巧
.防止銷售隊員的老化的方法
【案例：拿破侖希爾成功學，安(an)東(dong)尼.羅賓——激發心靈(ling)潛(qian)能】

第四單元、卓越銷售團隊執行力打造
1、團隊建設與執行力
.沒有執行力就沒有競爭力
.定義執行力,什么是團隊執行力.
.執行不僅僅是個觀念,更是一項紀律和系統
.執行力的四個構成系統
2、我們的團隊為什么執行不力.
.態度
.習慣
.能力
.最高執行者帶頭不執行
.開壞了頭
.流程混亂
.無法授權
.沒有執行剛度

3、高效執行 —— 引爆銷售人員動力
.行動力：高效銷售人員完美執行的第一動力
.積極主動，打造高效行動力
.拒絕借口，立刻行動
.完美執行，要做就做最好
.面對批評，突破阻力
.誰快誰就贏
4、提升團隊執行力的十大關鍵
.優化執行流程
.建設有效的溝通平臺
.服從,從自己開始
.將學習轉化成執行能力和生產力
.永遠的激勵
.建設競爭文化
.獎懲并重
.將執(zhi)行納(na)入(ru)制度并(bing)建(jian)備(bei)忘錄

5、如何系統打造提升執行力
.構成執行的核心要素
.建設執行文化體系
.戰略系統設計做到具有執行力
.人力系統提升執行力
.運營系統保障執行力
【課程回(hui)顧與(yu)總(zong)結】：總(zong)結、分享(xiang)、答疑、討(tao)論(lun)

卓越銷售團隊激勵與執行培訓