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心態塑造與市場營銷培訓

【課程背景】：
很多企業負責(ze)人經常抱怨現(xian)在(zai)的員工(gong)(gong)不好管理，對(dui)工(gong)(gong)作(zuo)缺乏熱情(qing)，整(zheng)天(tian)消極(ji)，抱怨，責(ze)任感不強執行(xing)(xing)力不佳，完全是當一(yi)天(tian)和尚撞一(yi)天(tian)鐘，得過(guo)且過(guo)，沒有長遠的目標和計劃！熟不知這些現(xian)象的存在(zai)只有一(yi)個原因，那就(jiu)是員工(gong)(gong)的心(xin)(xin)態(tai)(tai)出(chu)了(le)問題，心(xin)(xin)態(tai)(tai)決定(ding)行(xing)(xing)為，行(xing)(xing)為導致(zhi)結果(guo)(guo)，當我(wo)們看到(dao)結果(guo)(guo)不好是因為行(xing)(xing)為出(chu)了(le)差錯，而(er)要改(gai)(gai)變(bian)(bian)員工(gong)(gong)的行(xing)(xing)為，必須先從(cong)改(gai)(gai)變(bian)(bian)心(xin)(xin)態(tai)(tai)開始(shi)！因為“心(xin)(xin)態(tai)(tai)決定(ding)一(yi)切(qie)(qie)”，心(xin)(xin)態(tai)(tai)改(gai)(gai)變(bian)(bian)了(le)，一(yi)切(qie)(qie)都隨之而(er)變(bian)(bian)！

【課程時間】：1天
【課程對象】
.營銷相關的產品經理，行業經理，價格經理；
.銷售人員，客戶經理，銷售經理，銷售管理人員，營銷相關的專業人員；
【課程形式】講授、案例(li)解析、模擬演練(lian)及(ji)體(ti)驗

【課程目標】
1.培養積極的工作心態；
2.掌握市場營銷主要的工具
3.了(le)解市場(chang)營銷策(ce)略(lve)對于銷售市場(chang)的影響

【課程收益】
1.移動互聯網時代營銷創新思維；
2.提升自我工作能力；
3.掌握主要的營銷計劃制定方法，提升市場判斷和分析能力；
4.擴充(chong)營銷知識，橫(heng)向(xiang)了解市場更多信息。

【課程大綱】
第一單元、職業心態
一、構筑夢想（職業規劃）
1.土地不種植莊稼就會長滿雜草，思想不種植目標就會消極
2.心中有夢，才會有持續不斷的動力！沒有職業目標，如同行尸走獸！
3.職業規劃的核心：職業定位！定位不對努力白費
4.職業規劃：長期中期短期達成關鍵：明確且不斷地重復
5.有明確職業規劃的人成功的速度才更快！
二、積極心態
1.職場做不好的根源：消極負面的想法太多！
2.積極的心態可以改變一切！---積極心態的力量
3.積極心態與消極心態對工作的影響有哪些！
4.建立員工積極心態的三大方法
5.如何打造積極團隊的三大核心關鍵
三、為自己做
1.你在為誰而做？--揭示工作心態不好的根源！
2.定位決定地位，觀念決定成敗，屁股決定腦袋
3.不好好工作，誰的損失更大？好好工作又將如何？--案例分析
4.站在老板和公司的角度想問題，你的人生立即開始扭轉！
5.定位決定成功的速度
四、全力付出
1.職場成功的關鍵：熱愛工作堅持到底不找借口
2.熱愛才能做好，熱愛的秘訣：尋找薪水之外的東西！
3.越努力，運氣越好！學會享受工作的過程，樂在工作！
4.成功的秘訣：堅持到底！付出與回報的關系？
5.業(ye)績目標達成的關鍵：不找任何借口

第二單元、接待禮儀
一、給客戶美好的第一印象---推銷產品前先推銷自己
1、“佛要金裝”，人要衣裝——你就是你所穿的
2、著裝三色搭配法
3、職業西裝和配飾的配搭技巧
4、領帶的二種打法（參訓學員自帶領帶1條）
練習：打領帶
二、銷售人員的儀態禮儀規范
1、發型
2、你的笑容價值百萬
3、眼神傳遞你真實的內心
4、銷售洽談中視線的落點
三、客戶接洽
1、站姿
2、名片
3、握手
練習：遞名片和握手
4、入座的姿勢
5、手指的姿勢

第三單元、了解市場營銷
一、市場細分
1、市場細分依據
2、選擇目標市場
3、市場定位
二、分析營銷機會的核心工具和方法
1、市場調研的有效性（案例解析：幫寶適的市場調研）
2、SWOT分析法
3、STP分析法（案例解析：汽車和洗發水的市場架構）
三、發展營銷策略
1、目標和策略的設定
2、產品策略
3、價格策略
4、商品銷售渠道
5、促進銷售
四、設計營銷組合
1、產品Product
2、定位Position
3、渠道Place
4、促銷Promotion
練(lian)習：制定營銷計劃(hua)

心態塑造與市場營銷培訓