贏之有“道” ——區域經理市場分析與策略制定培訓課程
講師：許(xu)宏 瀏覽次數：1
課程描述INTRODUCTION
1，在醫療行業深刻(ke)變(bian)革的(de)(de)大背景下，產品推廣正處(chu)于(yu)市場(chang)(chang)精細化管(guan)理(li)(li)，并進一(yi)步提(ti)升市場(chang)(chang)銷售目標(biao)與推廣資源匹配(pei)效(xiao)能的(de)(de)重要轉型期； 2，醫院市場(chang)(chang)的(de)(de)激烈競爭為銷售團(tuan)(tuan)隊管(guan)理(li)(li)者的(de)(de)市場(chang)(chang)數據分析、市場(chang)(chang)目標(biao)管(guan)理(li)(li)的(de)(de)能力提(ti)出了更(geng)高的(de)(de)要求； 3，面(mian)對(dui)(dui)希(xi)望達成的(de)(de)銷售結果，銷售團(tuan)(tuan)隊往往會依賴(lai)以往的(de)(de)經驗，不能有效(xiao)制(zhi)定(ding)針對(dui)(dui)性更(geng)強的(de)(de)市場(chang)(chang)推廣與客(ke)戶管(guan)理(li)(li)策略
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排(pai)SCHEDULE
課程大綱(gang)Syllabus
醫藥銷售市場開發實戰培訓
課程內容：
市場數據能解決哪些問題？
—深入理解目標治療市場情況；
—有效理清市場目標（過程目標與結果目標）；
—幫助制定針對性銷售策略；
—控制與檢驗銷售工作、資源投入的有效性
2，醫藥銷售的四個方向性問題
－我在哪里？（我在我的市場中處于怎樣的位置，醫生如何使用我的產品，為什么？）
－我去哪里？（基于對市場的分析，我確定的銷售目標是多少，觀念目標是怎樣的？）
－我如何去？（我計劃通過怎樣的策略，投入怎樣的資源，抓住怎樣的機會去幫我實現我制定的銷售及觀念推廣目標）
－我如何知道到達？（我如何衡量我的工作開展的進度，我如何衡量我工作的階段性成果及最終的結果）
3，醫藥銷售成功的核心思路
－區域市場分析
－制定區域銷售業務計劃
－有效分配銷售資源
－確保投入產出*化
4，影響區域銷售業務的因素－市場/競爭/活動
－如何確定高價值的市場，明確工作重點
－明確需要重點做誰的工作
－分析市場潛力，找到業務成長機會
－分析競爭對手，找出影響市場發展的因素
5，確定銷售的重點醫院/科室
－醫院／科室評估潛力的依據與原則
－如何分析重點醫院/科室
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/23171.html
已開課時間Have start time
- 許宏
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