課程描(miao)述INTRODUCTION
員工關系管理課培訓
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
員工關系管理課培訓
【培訓收益】
通過理論與實踐案例相結合的方式,幫助學員掌握核心互聯網思維及傳統企業轉型關鍵運作要點,通過互聯網手段低成本制勝市場,實現企業的戰略突圍,構筑數字時代的企業的核心競爭能力。
【課程大綱】
第一講:互聯網的商業邏輯
1. 商業活動的本質是什么?
2. 互聯網的本質是什么?
3. 互聯網顛覆了傳統企業的哪些環節?
4. 價值鏈的哪些環節最容易被互聯網顛覆?
5. 移動互聯時代傳統企業面臨的八大絕境?
6. 為什么說一切行業都會被互聯網重構?
7. 你的行業會如何被互聯網一步步重構?
第二講:互聯網的變革特征
1. 產業變革
2. 營銷變革
3. 生產變革
4. 組織變革
第三講:互聯網的商業原則
1. 找風口,愛泡沫
2. 產品思維轉向用戶思維
3. 剛需痛點
4. 產品迭代
5. 專注到*
6. 數據是資源
7. 屌絲思維
8. 無邊界
第四講:用互聯網思維改造企業經營模式
1、組織變革
1)、組織結構
2)、考核方式
3)、激勵措施
2、產品研發
1)、如何做市場調查
2)、目標社群如何成為代言人
3)、商業角度的三種不同層次的社群
3、用戶體驗
1)、關鍵點設置
2)、使用情景,是尋找用戶體驗的路標
3)、對使用行為進行動作分解
4)、把自己變成傻瓜
4、產品人格化
1)、產品要有態度,要有腔調
2)、精神內涵從何而來
5、用戶選擇
1)、志趣相投很重要嗎?
2)、揀選用戶如何成為可能
3)、服務好你的鐵桿同類
6、驚喜來自于出乎意料
1)、如何讓客戶產生驚喜和沖動
2)、驚喜、驚訝、驚恐
3)、管理用的期望值
7、用客服創造品牌塑造抓手和銷售持續手段
1)、客服是產品的利益點之一
2)、從售后服務到售前客服
3)、快速響應與全員客服
8、歸屬感:用戶為什么參與
1)、用戶為什么參與
2)、引爆用戶情緒
3)、讓用戶自己講故事
9、任何事情都可以是一場秀
1)、秀什么
2)、怎么秀
10、老板要會站臺
1、老板要會站臺
2、展現真實的自己
第五講:用互聯網思維改造企業營銷模式
1、營銷互聯網化
1)、互聯網營銷的靈魂:巧借事件營銷低成本打造品牌
2)、顛覆性的力量:微信營銷如何成為營銷新利器
3)、“微”力無窮:如何借微博營銷以“微”力改變市場地位
2、銷售互聯網化
1)、產品與品牌規劃
2)、構建互聯網銷售體系
3)、如何提升轉化率
3、整體運營互聯網化
1)、動態化
2)、融合化
3)、全員化
專家介紹:何偉
女性思維研究者
互聯網連接營銷專家
資深高級營銷管理教練
平衡式落地銷售項目培訓專家
AEP全國就業能力測評與實訓高級顧問
原溫州電腦工作者協會技術與培訓部總監
原新中大軟件溫州分公司總經理
原用友軟件公司行業銷售總監
原中國職業培訓師協會會員
常州大學、蘇州大學、溫州大學等多所大學客座教授
進入管理咨詢行業歷任高級顧問/顧問部經理/執行董事.14年培訓教育經驗;接受過嚴格的市場營銷策劃、市場營銷管理、終端銷售、時間管理、人際溝通、教練技術等方面的系統訓練,具有豐富的企業發展規劃,市場規劃,終端銷售,項目策劃和咨詢方面的實戰經驗。10年企業管理培訓經驗;300余家各類企業營銷內訓、營銷管理主導; 10000人次一對一輔導;無數的掌聲與喝彩
【培訓特點】:
有理論高度,講解深入淺出,生動活潑,實戰性強,緊扣企業實際情況,學員學后的可操作性強,深得學員的歡迎與信賴。 演講風格幽默、動人,能針對不同學員的需求,給予不同的支持與指導。卓越的學習力,粹取力,總結力,互聯網營銷時代的高瞻連接營銷專家。
【服務過的企業及項目】:廣東移動、河南移動,四川移動,中國銀行,建設銀行,農業銀行,平安銀行,中海油、富士康、平安集團、華潤集團、深圳高新技術協會、百宏集團、賽輪集團、廣州影達、白云電器、深圳北大醫院、江門一體化衛生系統項目、陽江區域集成衛生系統項目、恩普醫療器械、
海王生物、百泰集團、周大生珠寶、周大福珠寶、工商銀行、香格里拉大酒店、凱悅大飯店、亞達燈具、常州市政工程、聯華超市、華僑飯店(五星級)、溫州王朝大酒店、蘇州大學、常州大學、中鐵、TCL集團、萬利達軟件、永和餐飲、正泰集團、紅青蜓集團、奧康集團、森馬集團、東莞大地通訊、九段云商、九段云商私董會等
中山大學,暨南大學, 蘇州大學,常州大學,溫州大學
主講課程:
移動互聯網類:《移動互聯網思維深化傳統企業轉型與商業創新》《傳統企業如何做好O2O轉型》《互聯網精準營銷》《移動互聯網時代營銷創新》《互聯網營銷思維》《O2O營銷》《女性化思維》《電商經營模式解析》《實戰微信營銷密碼》《互聯網金融》《大數據營銷》《眾籌創新實戰》
銷售管理:《從業務精英到管理精英》 《卓越的銷售團隊管理》《打造狼性高績效銷售團隊》《完成任務百分百-贏在執行力》
銷售:《基于產品組合的方案營銷》《大客戶關系營銷》《銷售溝通與產品呈現》《突破大客戶的決策鏈》《大客戶銷售經理商務談判》《大客戶銷售流程與關鍵技巧》《大客戶銷售流程關鍵技巧之-客戶拜訪》《銷售的自我激勵》《商務方案展示技巧》《基于價值創造的商務談判技巧》《銷售溝通與呈現技巧》《人脈資源管理與高端客戶開發》《產品推廣與差異化營銷策略》《基于互聯網思維的解決方案營銷》《目標銷售》《大數據時代的客戶關系管理與CRM》《九型人格與銷售管理》《顧問式銷售技巧》
素質類:《大學生(sheng)職(zhi)業(ye)生(sheng)涯規劃(hua)》《職(zhi)業(ye)心態職(zhi)場溝通(tong)技巧》《邏輯思維與呈現技巧》
員工關系管理課培訓
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